“多虧加入合作社，今年我家80以上（直徑80毫米以上，下同）蘋(píng)果每公斤賣(mài)了12元，每公斤比去年增加了4元，畝均增收2100元，真是太好了。自從加入合作社，銷(xiāo)售不愁，咱心里有譜了。”日前，山西省臨猗縣高山果品種植合作社社員韓愛(ài)紅如此說(shuō)。

在臨猗縣經(jīng)管中心的大力支持和培育下，目前該縣果品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)合作社已發(fā)展到1083家。圍繞發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和果品營(yíng)銷(xiāo)模式，該縣果品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)合作社創(chuàng)新管理方式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，積極助力農(nóng)民增收，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。他們主要做法如下：

一、大力發(fā)展“合作社+電商+農(nóng)戶(hù)”營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行“八統(tǒng)一”，即統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一購(gòu)肥、統(tǒng)一打藥、統(tǒng)一修剪、統(tǒng)一授課、統(tǒng)一管理流程、統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一收購(gòu)，以誠(chéng)信贏品牌，以服務(wù)贏市場(chǎng)，借助電商構(gòu)建全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在低迷的果品市場(chǎng)中，率先闖出一條獨(dú)特的“區(qū)域銷(xiāo)售聯(lián)絡(luò)員+合作社+電商+社員”的銷(xiāo)售路子，充分利用電商的便捷優(yōu)勢(shì)，在最短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)把社員的蘋(píng)果銷(xiāo)售出去。

二、對(duì)去年蘋(píng)果銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行回訪，弄清蘋(píng)果消費(fèi)區(qū)對(duì)今年蘋(píng)果在消費(fèi)方面的切身需求。

三、大力推廣和實(shí)施生態(tài)農(nóng)業(yè)，施用農(nóng)家肥（豬、羊糞）改良土壤，生產(chǎn)出口感好、色澤光艷、甜度大、又脆又好吃的蘋(píng)果，果品品質(zhì)得到很大程度提升，深受外地客商喜愛(ài)，銷(xiāo)往外地，走出國(guó)門(mén)。

四、積極與北京、武漢、杭州等地超市對(duì)接，根據(jù)市場(chǎng)需求和顧客要求，甄別類(lèi)型，果品銷(xiāo)售合作社及時(shí)、高效保證貨源，助力果品銷(xiāo)售。

五、走聯(lián)合發(fā)展之路，統(tǒng)一宣傳，擴(kuò)大品牌的影響力和知名度。

六、全程監(jiān)控，對(duì)果品生產(chǎn)全過(guò)程進(jìn)行視頻錄制，發(fā)送給果品銷(xiāo)售商。同時(shí)，積極開(kāi)展征信二維碼活動(dòng)，并將二維碼信息印制于蘋(píng)果銷(xiāo)售專(zhuān)用箱，從而使客商一掃便知，加快銷(xiāo)售和溝通。（周云龍）

實(shí)習(xí)編輯：于婷婷