如果你要問(wèn)對(duì)當(dāng)下農(nóng)機(jī)市場(chǎng)如何判斷？多數(shù)回答是“不好說(shuō)”。當(dāng)把類(lèi)似問(wèn)題“今年過(guò)的怎樣??？”提給企業(yè)老板時(shí)，大部分回答是“還行吧”，然后就沒(méi)有下文了。兩個(gè)回答都是個(gè)“呵呵”。其實(shí)，這就是當(dāng)下農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的本來(lái)面目，“不好說(shuō)”“還行吧”已經(jīng)說(shuō)清了，朦朧正是它的“原生態(tài)”。

“說(shuō)不清”不等于不說(shuō)。7月24日，在河北省正定縣召開(kāi)的2019年全國(guó)農(nóng)機(jī)流通信息工作會(huì)議上，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)行業(yè)信息部主任張華光有個(gè)關(guān)于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)的分析。至于張華光是說(shuō)清了，還是沒(méi)說(shuō)清請(qǐng)自個(gè)兒掂量。而當(dāng)下，對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)后市的看法，也不乏仁者見(jiàn)智。

張華光一般都用“三駕馬車(chē)”開(kāi)篇，就是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)里講的“投資、消費(fèi)、出口”三個(gè)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的要素。他認(rèn)為，我國(guó)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，投資增幅創(chuàng)新低、消費(fèi)下滑、出口增幅下滑。再看農(nóng)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增幅創(chuàng)下歷史新低，農(nóng)機(jī)工業(yè)利潤(rùn)總額回穩(wěn)，虧損面增大，農(nóng)機(jī)出口方面則逐漸走出低谷。

雖然具體表述少了“一駕馬車(chē)”，但大概意思是說(shuō)，當(dāng)下的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“不太好”。張華光有個(gè)簡(jiǎn)單分析：“傳統(tǒng)市場(chǎng)”低速常態(tài)化發(fā)展，猶如陷入泥潭，“新興市場(chǎng)”崛起，猶如長(zhǎng)夜中的點(diǎn)點(diǎn)星光，難以填補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)留下的巨大空間。不用問(wèn)，傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)是指拖拉機(jī)、收割機(jī)等；新興市場(chǎng)猜想是烘干機(jī)、畜牧機(jī)械等。換句話(huà)說(shuō)，支撐農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)因素微不足道，壓根兒是“杯水車(chē)薪”，你別指望它能下“泥潭”拉動(dòng)增長(zhǎng)?？傊?，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體處于結(jié)構(gòu)性調(diào)整期。

那么，細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)如何呢？

首先，關(guān)于拖拉機(jī)市場(chǎng)分析。張華光的觀點(diǎn)是，拖拉機(jī)剛性需求已基本喪失，市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代。突出的特點(diǎn)有：第一，銷(xiāo)量下降，增幅趨緩甚至負(fù)增長(zhǎng)；第二；市場(chǎng)進(jìn)入“淘汰賽”，競(jìng)爭(zhēng)激烈加速洗牌；第三，終端顛覆性變化，群體成為新型購(gòu)買(mǎi)主體；第四，需求結(jié)構(gòu)調(diào)整，大型高端漸成市場(chǎng)主流；第五，區(qū)域差異增大；第六，使用功能、范圍擴(kuò)展，由單純耕作向復(fù)式作業(yè)、田間管理、園藝作業(yè)等各個(gè)方面拓展。

但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一番“去偽存真”后，拖拉機(jī)市場(chǎng)需求反而以剛性為主，或者說(shuō)就剩下“剛需族”了。只不過(guò)，現(xiàn)階段剛需釋放表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是常規(guī)作業(yè)的中低端市場(chǎng)，二是深松作業(yè)的高端市場(chǎng)。至于剛需能否“奔放”或“爆發(fā)”？這位專(zhuān)家回答“別等了”，因?yàn)橥侠瓩C(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了細(xì)分時(shí)代，且細(xì)分還將繼續(xù)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有兩條路可走：要么舍得技術(shù)升級(jí)，與世界水平看齊，做好性?xún)r(jià)比文章；要么就做傳統(tǒng)，提高服務(wù)水平。臨了，他還補(bǔ)充了一句狠話(huà)“不敢危言聳聽(tīng)，這是個(gè)痛苦的過(guò)程，死掉的可能不止六成。”

第二，收割機(jī)的體量是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的大頭，歷來(lái)關(guān)心走勢(shì)者甚。張華光的判斷是，收割機(jī)市場(chǎng)低迷或成常態(tài)，但大幅度下滑不太可能發(fā)生。大致原因有：剛性需求與政策驅(qū)動(dòng)力明顯減弱；糧價(jià)持續(xù)低迷；消費(fèi)者投資效益呈邊際遞減趨勢(shì)；農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼單臺(tái)額度持續(xù)調(diào)減。之所以判斷后市能止滑，是因?yàn)檫€有利好因素存在：一是市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)低迷，下行空間越來(lái)越??；二是經(jīng)濟(jì)類(lèi)收獲機(jī)、畜牧收獲機(jī)等市場(chǎng)份額逐年加大；三是大型、高端市場(chǎng)崛起，將延緩市場(chǎng)的下滑幅度；四是合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)服組織崛起，逐漸成為市場(chǎng)新型主體?？傊?，轉(zhuǎn)型期收獲機(jī)市場(chǎng)增幅趨緩已成常態(tài)，大起大落行將結(jié)束。年銷(xiāo)量將保持在26萬(wàn)臺(tái)左右，同比增幅在5%上下。

實(shí)際上，收割機(jī)也是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)里較有規(guī)律可循的產(chǎn)品，老話(huà)有“大年小年”之說(shuō)，即三年一個(gè)小周期。但是，收割機(jī)市場(chǎng)更是受技術(shù)進(jìn)步影響最大的產(chǎn)品。縱觀其近15年的發(fā)展歷程，曾有過(guò)半喂入和全喂入的爭(zhēng)論，經(jīng)歷了喂入量提升向大型化發(fā)展的技術(shù)升級(jí)，玉米機(jī)曾經(jīng)一枝獨(dú)秀引領(lǐng)市場(chǎng)，剛經(jīng)歷了縱軸流技術(shù)，又見(jiàn)液壓驅(qū)動(dòng)行走技術(shù)切換，基本上五年完成一次技術(shù)革新，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期不過(guò)十年。直到2017年似乎是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一向神奇的“小規(guī)律”也不靈了，技術(shù)進(jìn)步似乎沒(méi)有文章可做了，收割機(jī)真正碰到了“天花板”。

一位在收割機(jī)行業(yè)深諳多年的資深人士提出了他的觀點(diǎn)，收割機(jī)后市或?qū)⒆呦蚍只?，觀察市場(chǎng)看要兩條線(xiàn)：一是品目線(xiàn)，或產(chǎn)品多功能化。如近年來(lái)花生收獲機(jī)、葵花收獲機(jī)、兼收小雜糧的多功能收獲機(jī)、莖穗兼收玉米機(jī)的行情就很不錯(cuò)；又如最近一段時(shí)間，在中國(guó)農(nóng)機(jī)化信息網(wǎng)平臺(tái)上咨詢(xún)花椒收獲機(jī)、山藥收獲機(jī)、亞麻收獲機(jī)、番茄收獲機(jī)等產(chǎn)品信息不在少數(shù)。種種跡象表明，收獲機(jī)械市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越細(xì)，這也是農(nóng)機(jī)化向全面推進(jìn)的反映。

二是服務(wù)線(xiàn)，即廠家組建作業(yè)服務(wù)隊(duì)。以大型青貯機(jī)為例，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中在國(guó)外三、四個(gè)品牌，價(jià)格都在200萬(wàn)元以上，相信能用上這個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)不多，市場(chǎng)區(qū)域在“三北”，用戶(hù)要么是大型養(yǎng)殖場(chǎng)，要么是大型草業(yè)公司，競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)相當(dāng)激烈。有報(bào)道說(shuō)，某國(guó)外品牌就成立了作業(yè)服務(wù)隊(duì)，既宣傳推廣產(chǎn)品，又有服務(wù)收入，據(jù)說(shuō)效果很顯著，一年可收回成本。這樣的例子不只國(guó)外品牌有，國(guó)內(nèi)某企業(yè)在上馬玉米機(jī)時(shí)，就注冊(cè)成立了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的農(nóng)機(jī)合作社，事實(shí)證明在產(chǎn)品推廣中發(fā)揮了非常好的作用，至今運(yùn)行良好。這位專(zhuān)家指出，調(diào)整是收割機(jī)行業(yè)的必答題，如果不能從“兩條線(xiàn)”上備考，大概有三成要選擇退市。

第三，插秧機(jī)市場(chǎng)也備受關(guān)注。張華光的觀點(diǎn)是不看好今年市場(chǎng)。2018年插秧機(jī)出現(xiàn)10年來(lái)最大幅度下滑，2019年慣性仍未釋放，利空因素十分強(qiáng)烈，包括：稻谷價(jià)格波動(dòng)下行，投資邊際效益遞減，導(dǎo)致用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力下降；區(qū)域市場(chǎng)步入調(diào)整期，影響了投資信心。預(yù)計(jì)2019年銷(xiāo)量6到7萬(wàn)臺(tái)，同比下降15%左右。

談到這里，一位在某外企浸潤(rùn)多年的資深人士有話(huà)要說(shuō)。他認(rèn)為，插秧機(jī)市場(chǎng)以毯苗機(jī)插替代人工的時(shí)代行將結(jié)束，新時(shí)代正在孕育。主要表現(xiàn)在：一是供給方面因素。國(guó)內(nèi)外技術(shù)基本拉平，產(chǎn)能較為充分，超級(jí)剩余價(jià)值不再，市場(chǎng)必然進(jìn)入調(diào)整期。二是農(nóng)藝進(jìn)步推進(jìn)因素。例如常規(guī)毯苗機(jī)插雖解放了勞動(dòng)力，但有許多硬傷難以克服，由于機(jī)插時(shí)秧苗葉齡小，無(wú)分蘗，根系活力弱，綜合素質(zhì)差，加上機(jī)器切土取苗的損傷，緩苗期較長(zhǎng)影響產(chǎn)量。而缽苗機(jī)插技術(shù)的推廣以及在此基礎(chǔ)上發(fā)展的大缽體毯狀苗機(jī)插技術(shù)，就解決了這個(gè)問(wèn)題，具有單次栽秧量大、不傷苗、不傷根、無(wú)返青期、持續(xù)作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、機(jī)手勞動(dòng)強(qiáng)度低等特點(diǎn)，可提高水稻畝產(chǎn)量10%—15%。又如稻田養(yǎng)殖的推廣，要求配套側(cè)深施肥技術(shù)；為了解決水稻生長(zhǎng)季節(jié)偏緊的矛盾，確保在最佳抽穗期抽穗，有些地區(qū)開(kāi)始推廣秧齡在30天以上的中大秧苗機(jī)插技術(shù)。

目前，插秧機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)正是插秧機(jī)械化的“鏡像”。傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)依然存在，但需求結(jié)構(gòu)有了變化，由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)；企業(yè)從技術(shù)路線(xiàn)上開(kāi)始分化，表現(xiàn)各有千秋，在競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)填補(bǔ)新農(nóng)藝發(fā)展的空間。正如這位資深人士的觀點(diǎn)，插秧機(jī)上一輪競(jìng)爭(zhēng)已結(jié)束，新一輪競(jìng)爭(zhēng)即將開(kāi)始。

第四，畜牧機(jī)械大概屬于新興市場(chǎng)的范疇了。張華光認(rèn)為，畜牧機(jī)械屬于“上帝關(guān)門(mén)時(shí)打開(kāi)的那扇窗”之一，發(fā)展前景良好，處于發(fā)展機(jī)遇期，大型高端化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。2018年銷(xiāo)量5.2萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.04%，2019年銷(xiāo)量5.6萬(wàn)臺(tái)左右，同比增幅7%上下。以青飼料收獲機(jī)為例說(shuō)明。一是政策繼續(xù)利好，糧改飼、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼依然發(fā)揮強(qiáng)勁動(dòng)力；二是剛性需求強(qiáng)勁；三是國(guó)民飲食結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)牛羊肉、奶制品需求量增加；四是一些玉米種植區(qū)域因?yàn)榉N植結(jié)構(gòu)調(diào)整改種青飼料；五是國(guó)產(chǎn)機(jī)械以品質(zhì)、功能和價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)主流市場(chǎng)。2019年青飼料收獲機(jī)市場(chǎng)增勢(shì)或?qū)⒊掷m(xù)，全年銷(xiāo)量在0.5萬(wàn)臺(tái)左右，同比增幅有望突破10%。

說(shuō)起青飼料收獲機(jī)似乎還意猶未盡，這個(gè)在目錄里被劃分在收獲機(jī)械品目里的產(chǎn)品，在分析市場(chǎng)時(shí)通常都放在畜牧機(jī)械品目里，通常也叫青貯機(jī)。目前，青貯機(jī)市場(chǎng)上形成兩大陣營(yíng)，除以上已提及的國(guó)外品牌外，自主品牌自成陣營(yíng)，兩者是井水河水，競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)完好。自主品牌基本上是一張圖紙，都是3米以下割臺(tái)的中小機(jī)型，已形成一支龐大隊(duì)伍，粗略估計(jì)在50家以上，近年來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)步明顯，逐步告別了簡(jiǎn)易階段，增加了籽粒破碎、反轉(zhuǎn)回吐和液壓驅(qū)動(dòng)行走技術(shù)，智能化水平不斷提升。

一位非常熟悉畜牧機(jī)械的業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這波行情得益于環(huán)保和畜牧養(yǎng)殖業(yè)高質(zhì)量發(fā)展帶動(dòng)，由于中小型養(yǎng)殖戶(hù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，催生了飼草業(yè)的發(fā)展，尤其是冬季飼草料需求猛增。例如：九方泰禾2017年推出的一款迪馬莖穗兼收玉米機(jī)，采用了立式割臺(tái)+中置切碎器回收+莖穗雙通道設(shè)計(jì)，具有不對(duì)行收獲、青貯黃貯兩用、秸稈不帶土等優(yōu)勢(shì)，投放市場(chǎng)以來(lái)一直熱銷(xiāo)。其原因在于，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)最大限度地解決了飼草回收問(wèn)題。至于行情能持續(xù)多久，完全取決于中小型養(yǎng)殖戶(hù)的發(fā)展，隨著養(yǎng)殖業(yè)集中度的提高，中小機(jī)型的市場(chǎng)容量會(huì)越來(lái)越小，一部分會(huì)被高性能的大型機(jī)取代。

第五，最后談?wù)劷斩挋C(jī)械市場(chǎng)。張華光的觀點(diǎn)是，秸稈機(jī)械是“上帝關(guān)門(mén)時(shí)留下的另一扇窗”，支撐市場(chǎng)的因素有：剛性需求、更新需求、畜牧養(yǎng)殖拉動(dòng)、補(bǔ)貼拉動(dòng)等，市場(chǎng)前景向好。打捆機(jī)2018年銷(xiāo)量2.82萬(wàn)臺(tái)左右，同比增長(zhǎng)127.42%，2019年將在2萬(wàn)臺(tái)左右。秸稈還田機(jī)在去年銷(xiāo)量增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，估計(jì)2019年在8.2萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)10%左右。另外，噴霧機(jī)、棉花采摘機(jī)、馬鈴薯收獲機(jī)等亦表現(xiàn)出上升勢(shì)頭，也應(yīng)是重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

說(shuō)到這里，可能還是“沒(méi)說(shuō)清”。這就對(duì)了，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍是“霧里看花”，但對(duì)于你判斷農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是盡力了。一位行業(yè)資深人士說(shuō)，只要Top1、top2、top3的日子不好過(guò)，就不能算行業(yè)復(fù)蘇。筆者以為，暴風(fēng)式的發(fā)展已經(jīng)過(guò)去，別指望某個(gè)產(chǎn)品能掀起多大的波瀾，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的長(zhǎng)夜或?qū)⒗^續(xù)。（原載《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》雜志）