梨不僅香甜可口，而且營養(yǎng)豐富，是消費者非常喜愛的一種水果。我國梨的品種很多，有皇冠梨、鴨梨、雪花梨、香梨等等。馬上要到梨集中上市的季節(jié)了，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，眼下梨的品種雖然很多，但價格卻基本都在下跌，今年梨的行情整體不如去年。

根據(jù)對河北趙縣、河南虞城縣、山東萊西市、山西原平市等梨的主產(chǎn)區(qū)的監(jiān)測數(shù)據(jù)，7月10日以來，梨的整體行情呈現(xiàn)穩(wěn)步下跌的態(tài)勢，市場的收購批發(fā)均價2.4元/公斤左右，從銷售區(qū)域來看，上海、北京、新疆、浙江的銷售均價較高，其余的省區(qū)均價在4元/公斤以下。

卓創(chuàng)資訊分析師賀坦表示，今年五一前后到7月份，市場上梨的價格出現(xiàn)了一定上漲，但幅度低于往年同期。原因是去年的庫存梨數(shù)量較大，出貨有壓力，而依舊價格上漲的原因是受消費升級和生產(chǎn)成本提升，鮮果價格和鮮菜價格都出現(xiàn)上漲，帶動了梨的價格上漲。但中國經(jīng)濟的循環(huán)能力強，鮮果和蔬菜的價格出現(xiàn)下降，其中西瓜等大宗夏季水果價格的下降幅度較大，受此影響梨的價格也不斷下降。

都說 “七月核桃八月梨”，梨的大量上市期還沒有真正到來。分析師賀坦認為，今年的梨總體沒有遭遇較大的災害，預計梨的產(chǎn)量會豐收，接下來梨的價格反彈的概率較小，農戶需要及時售賣或者抓緊冷藏。

在一些梨的主產(chǎn)區(qū)，種植戶逐漸有了品牌的意識，集中體現(xiàn)在銷售前的準備上，比較常見的做法是，梨從樹上采摘下來后，會裝進紙箱，紙箱上印有梨的品牌、產(chǎn)地等信息，一箱梨一般有20公斤，批量標準化裝箱。同時，種植戶也逐漸有了抗風險的意識，他們積極加入合作社，形成規(guī)模來獲得一定的市場議價能力。

但采訪中筆者也發(fā)現(xiàn)，隨著種植技術的成熟，梨的產(chǎn)量連年攀升，僅有品牌意識和議價能力還不足以幫助種植戶平穩(wěn)賣掉手中的梨。一位種植戶告訴筆者，當產(chǎn)量越來越多的時候，固定的銷售渠道是最重要的。

當下，皇冠梨等各個品種的梨價格較低，不少梨將會進入冷庫，在今年冬天和來年春天售賣，但目前氣溫較高，冷庫費用增大，一箱梨的租賃協(xié)議成本價在很多產(chǎn)區(qū)會達到12元/公斤，加上包裝費、搬運費等各種成本，梨的儲存成本越來越高。

卓創(chuàng)資訊分析師賀坦認為，總體來說，農民的營銷能力還是不足的，要想獲得一個好的收益，除了自身努力，在產(chǎn)品品質和品牌上下功夫，地方政府也需多加扶持。