一、新需求

尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展新的需求，掌握新的需求。

行業(yè)正在經(jīng)歷二次質(zhì)變，由產(chǎn)能過(guò)剩向高質(zhì)量發(fā)展過(guò)渡，綠色發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展、品質(zhì)提升是行業(yè)當(dāng)前的主流。

　　二、時(shí)代同頻

經(jīng)銷商要進(jìn)行自我認(rèn)知的迭代；大家不能逃避問(wèn)題，要有信心。

新形勢(shì)下，創(chuàng)新變革勢(shì)在必行。這不是市場(chǎng)行為，也不是企業(yè)行為，而是宏觀大勢(shì)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　三、新產(chǎn)品

常規(guī)產(chǎn)品在衰退，做不做新產(chǎn)品不是選擇題，是必選題。

新產(chǎn)品推廣要與渠道的轉(zhuǎn)型深度結(jié)合，廠家不能甩鍋，要和渠道一起做到市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作、流程化操作。

新產(chǎn)品考驗(yàn)的就是誰(shuí)的速度快，誰(shuí)的質(zhì)量高。

　　四、結(jié)構(gòu)為王

保市場(chǎng)還是保利潤(rùn)？這個(gè)問(wèn)題的根源在于缺乏結(jié)構(gòu)。

行業(yè)下行期，沒(méi)有結(jié)構(gòu)的話，既保不住市場(chǎng)，也保不住利潤(rùn)。這個(gè)問(wèn)題，對(duì)北方大田區(qū)渠道來(lái)說(shuō)最為迫切。

　　五、趨勢(shì)明朗

原來(lái)我們以為的小趨勢(shì)正在成為大趨勢(shì)，原來(lái)彌漫在行業(yè)的迷霧正在逐漸散開，未來(lái)的路徑正變得清晰。行業(yè)集中度在不斷提高，而且整合的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。

　　六、問(wèn)題導(dǎo)向

以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以作物為導(dǎo)向是大方向，但是不夠具體，需求在不斷細(xì)化，方案需要落地，以問(wèn)題為導(dǎo)向，是現(xiàn)階段優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)力的一個(gè)突破點(diǎn)。

　　七、活下去

活下去成為了大家唯一的目標(biāo)，是一切行為的出發(fā)點(diǎn)。

　　八、環(huán)保

未來(lái)，環(huán)保過(guò)關(guān)，將是農(nóng)化生產(chǎn)企業(yè)生存下來(lái)的前提。

　　九、銷售目的

我們銷售的目的是什么？出發(fā)點(diǎn)是什么？

從銷售思維轉(zhuǎn)向服務(wù)思維，關(guān)注種植戶想要什么，而不是我們能提供什么。

　　十、領(lǐng)頭羊

新洋豐：模式創(chuàng)新、跨界合作、果肥結(jié)合、搭建農(nóng)服平臺(tái)四方面全面展開渠道變革。

諾普信：聚焦品質(zhì)農(nóng)業(yè)和生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，解決如何種好地的問(wèn)題。

廣西田園：聚焦農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力和渠道鏈條問(wèn)題，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，解決誰(shuí)來(lái)種地的問(wèn)題。

　　關(guān)于未來(lái)展望

行業(yè)轉(zhuǎn)型和價(jià)值升級(jí)的三個(gè)路徑：深扎作物的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、農(nóng)事服務(wù)為主導(dǎo)的集成服務(wù)和數(shù)字農(nóng)業(yè)。