■殷存峰

中國(guó)涇陽(yáng)，大西安的北花園，中國(guó)大地原點(diǎn)所在地，咸陽(yáng)撒可豐復(fù)合肥有限公司就位于這塊神奇的沃土之上。經(jīng)過(guò)19年發(fā)展，撒可豐公司已今非昔比，不但是當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的化肥骨干企業(yè)，而且成為陜西省農(nóng)化領(lǐng)域的一面旗幟。咸陽(yáng)撒可豐復(fù)合肥有限公司總經(jīng)理梁國(guó)強(qiáng)近日在接受記者采訪時(shí)透露，撒可豐公司將于10月下旬和11月初攜“黃金鉀”系列產(chǎn)品亮相“中國(guó)楊凌農(nóng)高會(huì)”和青島“國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)”，向業(yè)界展示企業(yè)的不俗實(shí)力與魅力風(fēng)采。

以質(zhì)量贏市場(chǎng) 用誠(chéng)信鑄品牌

質(zhì)量是企業(yè)的生命。為夯實(shí)質(zhì)量管理這個(gè)基礎(chǔ)，自2001年成立起，撒可豐公司就把產(chǎn)品質(zhì)量管理視為企業(yè)的頭等大事來(lái)抓，并制定了“科學(xué)設(shè)計(jì)、精心制作、嚴(yán)格管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的質(zhì)量方針，堅(jiān)持常抓不懈。為把此項(xiàng)工作落到實(shí)處，公司依據(jù)ISO9001∶2008國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，并以“質(zhì)量在我手中”為主題，組織員工學(xué)習(xí)質(zhì)量手冊(cè)、程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書等有關(guān)質(zhì)量管理方面的文件和知識(shí)，不斷增強(qiáng)全體員工的質(zhì)量意識(shí)，使“好質(zhì)量是做出來(lái)的、爭(zhēng)創(chuàng)一流的產(chǎn)品”成為大家的共識(shí)和自覺(jué)行動(dòng)，企業(yè)質(zhì)量管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。

功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的不懈努力，撒可豐公司于2007年順利通過(guò)了ISO9001∶2008國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，企業(yè)的各項(xiàng)管理工作從此步入正軌，為生產(chǎn)和銷售高質(zhì)量的肥料產(chǎn)品提供了可靠的保障。撒可豐公司生產(chǎn)的“強(qiáng)麗”牌復(fù)合肥先后被評(píng)為“陜西省名牌產(chǎn)品”“陜西省著名商標(biāo)”，并榮獲多屆中國(guó)楊凌農(nóng)高會(huì)“后稷金像獎(jiǎng)”。

多年來(lái)，撒可豐公司始終堅(jiān)持誠(chéng)信辦企的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)守客戶至上的原則，一切以客戶的利益為重點(diǎn)，誠(chéng)心實(shí)意地為客戶服務(wù)，從而在市場(chǎng)上樹立了誠(chéng)實(shí)守信的良好形象，深受經(jīng)銷商和農(nóng)民用戶的信賴與社會(huì)各界的好評(píng)，并榮獲“陜西省重合同守信用企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。

在工作中，撒可豐公司也曾有過(guò)沉痛的教訓(xùn)。任何一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員都知道產(chǎn)品質(zhì)量的好壞對(duì)于開展銷售工作的重要性，但確保產(chǎn)品品質(zhì)的卻是生產(chǎn)一線的員工及基層管理人員，他們一絲一毫的馬虎都有可能造成質(zhì)量問(wèn)題。

加大科技投入 推進(jìn)工藝創(chuàng)新

科學(xué)技術(shù)是第一是生產(chǎn)力，只有不斷創(chuàng)新，才能使企業(yè)永葆活力。特別是對(duì)于已經(jīng)相當(dāng)飽和的肥料行業(yè)來(lái)說(shuō)，不創(chuàng)新就意味著走向滅亡，一次小的創(chuàng)新就是一次大的進(jìn)步，乃至于新生。可以毫不謙虛地說(shuō)，這些年，撒可豐公司在科技創(chuàng)新上確實(shí)斬獲頗豐，不僅形成了獨(dú)具特色的系列產(chǎn)品和工藝技術(shù)，還摘下了陜西省“省級(jí)研發(fā)中心”的桂冠。

先說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng)新。提到這個(gè)話題，還得從去年發(fā)生的一件事說(shuō)起。2015年11月，陜西榆林靖邊的撒可豐肥料總代理給撒可豐公司打來(lái)電話說(shuō)：“咱們?nèi)隹韶S公司研發(fā)的新產(chǎn)品‘腐殖酸穩(wěn)定性復(fù)合肥’在我這邊的試驗(yàn)田里施用，玉米畝產(chǎn)比施用普通化肥增產(chǎn)300斤，真是太好了！現(xiàn)在，這個(gè)產(chǎn)品可以向市場(chǎng)大面積推廣了。”電話那頭的聲音顯得非常激動(dòng)。

這個(gè)肥料就是撒可豐公司通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新的特色產(chǎn)品之一。這幾年，撒可豐公司一直和高等院校的農(nóng)科專家緊密合作，在科技上不斷創(chuàng)新，研制特色產(chǎn)品。“復(fù)硝酚鈉黃金鉀”產(chǎn)品從研發(fā)到投放市場(chǎng)，整整用了三年的時(shí)間。在這三年時(shí)間里，撒可豐公司通過(guò)實(shí)驗(yàn)不斷調(diào)整配方，研究最科學(xué)的配比，并最終獲得成功。施用這種肥料后，作物根系能夠在春季萌芽期被完全激活，從而迅速吸收各種養(yǎng)分。今年以來(lái)，其單品銷量已突破2萬(wàn)噸。

再談?wù)劰に嚰夹g(shù)創(chuàng)新。在復(fù)合肥標(biāo)準(zhǔn)和復(fù)混肥標(biāo)準(zhǔn)分別頒布實(shí)施后，一些企業(yè)相繼對(duì)原有的蒸汽團(tuán)粒法和尿液噴漿法復(fù)混肥工藝進(jìn)行改造，并升級(jí)為具有化學(xué)反應(yīng)的復(fù)合肥生產(chǎn)工藝，但大多采用的是氨酸法。氨酸法主要適用于高磷肥和平衡型肥料的生產(chǎn)，工藝適應(yīng)性不強(qiáng)。2012年，撒可豐公司也對(duì)原有的生產(chǎn)工藝進(jìn)行了升級(jí)改造，采用的是硫酸脲氨化法工藝生產(chǎn)復(fù)合肥，并獲得成功。硫酸脲氨化法的主要優(yōu)點(diǎn)是工藝適應(yīng)性強(qiáng)，不用蒸汽可以實(shí)現(xiàn)尿素溶解，生成縮二脲的副反應(yīng)少，造粒成粒率高，干燥能耗低。

 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念 使“營(yíng)銷”變“贏銷”

經(jīng)過(guò)19年打拼，撒可豐公司基本形成了以生產(chǎn)為基礎(chǔ)、營(yíng)銷為重點(diǎn)、創(chuàng)新為動(dòng)力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)受住了考驗(yàn)。面對(duì)持續(xù)低迷的化肥市場(chǎng)，傳統(tǒng)的銷售手段和營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足客戶的需求，只有把傳統(tǒng)的銷售模式同新的營(yíng)銷模式結(jié)合起來(lái)，才能變“營(yíng)銷”為“贏銷”，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

過(guò)去，在傳統(tǒng)的銷售模式中，業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)只推銷產(chǎn)品，不僅客戶開發(fā)難度大，還常常吃閉門羹，時(shí)間久了業(yè)務(wù)員沒(méi)有了積極性，客戶也反感。撒可豐公司現(xiàn)在實(shí)行的就是二者的結(jié)合體，即先從服務(wù)入手，用行

動(dòng)感動(dòng)農(nóng)戶，然后再向其推介公司的產(chǎn)品，這樣做農(nóng)戶更樂(lè)于接受。為此，公司專門成立了撒可豐農(nóng)技服務(wù)隊(duì)，免費(fèi)為農(nóng)戶提供測(cè)土、種植、施肥等一系列的服務(wù)，并通過(guò)建立示范田、組織農(nóng)民會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)等形式，為農(nóng)民朋友講解作物的生長(zhǎng)規(guī)律和需肥特點(diǎn)，向農(nóng)民朋友傳授科學(xué)種田、科學(xué)施肥的知識(shí)和技術(shù)要領(lǐng)，從而真正贏得了廣大農(nóng)民的認(rèn)可。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，撒可豐公司已累計(jì)為農(nóng)民免費(fèi)測(cè)土750萬(wàn)畝，服務(wù)農(nóng)業(yè)基地1400多個(gè)。

贏得了客戶信任就贏得了產(chǎn)品銷路。通過(guò)堅(jiān)持不斷地為經(jīng)銷商和農(nóng)戶提供多種多樣的服務(wù)，撒可豐公司的產(chǎn)品銷售真正做到了從“營(yíng)銷”到“贏銷”的轉(zhuǎn)變。截至目前，除西北市場(chǎng)外，撒可豐公司的產(chǎn)品還打入了東北地區(qū)、中原地區(qū)、西南地區(qū)等20多個(gè)省區(qū)的市場(chǎng)，深受客戶好評(píng)。

電話：029-36482362、13759865245 網(wǎng)址：http//:www.sakefeng.com.cn