劉波　本報記者　胡立剛

在我國農業(yè)節(jié)水灌溉行業(yè)，近年來，有一家企業(yè)異軍突起。它就是華維節(jié)水科技集團股份有限公司。

說起華維，我國節(jié)水灌溉行業(yè)權威茆智院士贊不絕口：“華維的節(jié)水灌溉產品系列全、科技含量高，‘農抬頭’水肥一體化智慧調控系統(tǒng)非常先進和實用。”

科技引領節(jié)水灌溉行業(yè)轉型升級

日前，記者走進位于上海市金山區(qū)亭林工業(yè)園區(qū)的華維總部，在市場部經理牛連成的帶領下，參觀了華維的模具、注塑、施肥機等車間，在華維藉滿腔責任傾心打造的中國第一家灌溉博物館體驗中心觀看了“農抬頭”智慧灌溉系統(tǒng)的演示。

長期以來，我國農業(yè)節(jié)水灌溉企業(yè)普遍重工程項目輕產品制造、重經銷代理輕自主研發(fā)，而華維卻用18年時間構建了一整套自主研發(fā)體系、成套產品體系和綜合服務體系。目前，已獲得近百項專利和20余個軟件著作權證書。

“我們堅持用產品‘扎根’，在研發(fā)上每年都投入不菲，去年達到了近2000萬元。業(yè)內專家都驚嘆于華維攻克了中國灌溉界30多年都沒能攻克的壓力補償滴頭的難題，卻不知道華維在科技創(chuàng)新方面持續(xù)投入的心和力。”董事長呂名禮告訴記者。

18歲的華維經歷了三次重大轉型。2005年從正熱門、利潤高的園林灌溉和噴泉水景等多元業(yè)務轉而專注于剛起步、低利潤的農業(yè)灌溉；2008年毅然轉向農業(yè)灌溉實體企業(yè)；2014年從常規(guī)節(jié)水灌溉升級為智慧灌溉。三次轉型體現(xiàn)了呂名禮的情懷和華維的戰(zhàn)略格局。

畢業(yè)于中國農業(yè)大學農田水利工程專業(yè)的呂名禮，非常清楚專注農業(yè)灌溉對于華維以及他個人人生的價值和意義，也清楚地預見到“互聯(lián)網+農業(yè)灌溉”的前景。然而，他更清楚企業(yè)轉向實體，不僅需要格局，更需要責任和擔當。

華維除了需要具備把節(jié)水灌溉關鍵產品國產化的實力，還要擁有“打通”殘缺不全的中國農業(yè)節(jié)水灌溉設施裝備產業(yè)鏈的能力，最終華維用中國灌溉品牌自主化的成就在行業(yè)內領先一步。

“種植業(yè)的現(xiàn)代化是農業(yè)現(xiàn)代化的最重要組成部分，覆蓋面最廣，對產業(yè)發(fā)展、農民增收意義重大，華維不能讓那些已經走上規(guī)?；?、產業(yè)化的新型職業(yè)農民，因為嘗試節(jié)水灌溉而鬧心，更不能讓他們對中國灌溉自主品牌失望！”呂名禮說。

相關方熱衷的是社會效益高的示范性項目和經濟效益高的特色經濟項目，而承載著“星火燎原”重任的農業(yè)節(jié)水灌溉項目初期投入看似較高。呂名禮口中的不讓投資者鬧心，就是要求華維必須具備系統(tǒng)服務的能力，而不讓投資者失望，就是必須保障其投入產出比。歸根結底，華維的產品質量和綜合服務能力是保障客戶利益的關鍵。

“我們茶園引進了華維智慧水肥一體化灌溉系統(tǒng)，效果非常好！接下來要擴大使用面積，還要向周邊的茶農介紹吶。”華維的重要客戶之一、貴州中國茶博園負責生產技術的李毅滿心喜悅地告訴記者。

李毅1993年茶葉專業(yè)畢業(yè)后一直從事茶產業(yè)，針對貴州獨特的喀斯特地貌和氣候特點，茶園使用水肥一體化灌溉技術，這樣才能解決貴州農業(yè)勞動力短缺、季節(jié)性干旱等導致減產和品質下降的問題，從而破解了高原特色農業(yè)產業(yè)發(fā)展的歷史性難題。

之所以選擇華維，是因為中華茶博園項目位于貴州省清鎮(zhèn)市紅楓湖二級飲用水水源保護區(qū)，引領當地產業(yè)轉型升級和守護生態(tài)是該項目兩大并行不悖的任務，必須配套引進高品質的水肥一體化灌溉系統(tǒng)。

7月22日，記者在中華茶博園安裝有華維智慧灌溉系統(tǒng)的300畝基地，看到墨綠色的茶園均勻地布設著噴頭，每個噴頭底部掛著黃色的粘紙，紙上粘著各種飛蟲。

“市場上不少噴頭一通水就壞掉，我們的噴頭肩負了固定粘紙的重任。”華維員工崔浪打趣地說。

崔浪介紹，茶園智慧水肥一體化灌溉系統(tǒng)是華維眾多科技的大集成，可實現(xiàn)環(huán)境數據智慧采集、水肥一體化等多種生長因子的智能控制和在線視頻監(jiān)控等。300畝茶園分成6個區(qū)，由兩個“農抬頭”控制柜控制著17個閥門、3200多個噴頭。

樹起農業(yè)節(jié)水灌溉行業(yè)的品牌榜樣

在我國經濟下行壓力不斷加大的情況下，華維卻先后贏得了中農創(chuàng)基金、紅塔創(chuàng)投和中信證券的兩輪戰(zhàn)略投資，充分彰顯了華維扎實的底盤、良好的前景和品牌張力。

在華維主管營銷的副總裁吳竹看來，華維的產品和服務價格更直觀地體現(xiàn)了華維品牌的附加值。她說，在無序競爭的市場環(huán)境下，華維的產品價格一直是全國最貴的。市場之所以能接受這個價格，是因為華維的產品不僅僅采用了最高品質的原材料和制造工藝，能保證穩(wěn)定性和使用壽命，更是融合了流體力學、農水等多學科團隊成員的智慧，能保障客戶真正從中降本增收。

華維品牌是如何樹立起來的？

“華維經歷了聚焦農業(yè)節(jié)水灌溉、聚焦科創(chuàng)實體和聚焦系統(tǒng)化服務三個階段，從而形成了‘人無我有、人有我優(yōu)’的產品和服務優(yōu)勢。”談到品牌，呂名禮連續(xù)用了三個聚焦。

聚焦農業(yè)節(jié)水灌溉，華維發(fā)現(xiàn)了中國農業(yè)節(jié)水灌溉行業(yè)自主產品缺位，促使華維腳踏實地開發(fā)高品質產品、聚焦科技創(chuàng)新。藉由高品質的成套硬件產品，以及資深農學、植物營養(yǎng)和IT專家等綜合團隊的潛心研發(fā)，進而形成了獨一無二的華維智慧灌溉系統(tǒng)和可控設施農業(yè)整體服務模式。

在“三個聚焦”的過程中，華維先后獲批組建了院士專家工作站、省部級工程技術研究中心，三項產品經部級鑒定為世界先進，并多次獲得國家科技進步二等獎、改革開放四十周年中國灌排工業(yè)成就獎等含金量極高的大獎。

因為華維品牌影響力，2017年華維應邀競標，并順利中標了當時世界最大單體智慧溫室灌溉項目，拿到1.38億元的設備訂單。隨著這個埃及重大民生項目的落地，華維也就此開創(chuàng)了中國農業(yè)智慧節(jié)水灌溉裝備真正走向“一帶一路”的先河。

中華茶博園項目也因為華維的品牌美譽度而順利簽約，再一次詮釋了呂名禮十幾年來堅守的“桃李不言下自成蹊”。李毅介紹，投資方以前并沒有同華維合作過，經由貴州省農科院推薦，3天就完成了洽談簽約、兩個月完成了第一期300畝智慧灌溉系統(tǒng)建設，在第一期項目中就建好了可服務1500畝智慧灌溉系統(tǒng)的供水系統(tǒng)。

“華維的創(chuàng)新一定會跟上世界節(jié)水灌溉的發(fā)展需要！”談到對未來的期待，華維科創(chuàng)中心主任張中華信心滿滿。

華維模式啟示

中國是全球13個最缺水的國家之一，2017年我國農業(yè)用水占總用水量的62.3%，而世界發(fā)達國家農業(yè)用水比例多在50%以下；我國灌溉水有效利用系數僅為0.548，遠低于節(jié)水先進國家0.7-0.8的水平。

以滴灌系統(tǒng)為代表的微灌技術是世界節(jié)水灌溉技術發(fā)展的主流和方向。有數據顯示，中國農業(yè)節(jié)水灌溉面積僅占有效灌溉面積的45%，滴灌和噴灌等高效節(jié)水灌溉技術只占有效灌溉面積的13.5%，而美國應用噴灌和滴灌的耕種土地已超過60%，以色列則已經超過85%。引導、推動種植業(yè)從大水、大肥、大污染的慣性中走出來，遠離低品質、低價格、低效益的產業(yè)惡性循環(huán)，需要承擔創(chuàng)新主體的企業(yè)砥礪求索。

啟示一：從事農業(yè)節(jié)水灌溉的企業(yè)家，應自覺用世界的眼光審視中國農業(yè)節(jié)水灌溉和發(fā)達國家的差距，找出制約中國農業(yè)節(jié)水灌溉落后的系統(tǒng)性問題，通過創(chuàng)新破解這些難題。華維用18年時間在廣闊天地寫下了“有志者事竟成”六個大字。

據了解，截至2018年，國內從事農業(yè)節(jié)水灌溉的企業(yè)多達2000余家，但絕大多數集中在北方，至今鮮有企業(yè)真正花費精力和財力去做研發(fā)、做產品、做體系，華維則十幾年根植于經濟作物高效灌溉一域，通過科技創(chuàng)新建立了自主研發(fā)、生產和服務體系。

啟示二：做強是每個品牌企業(yè)的目標，做大是經營者迫于市場壓力不得已而為之的策略。國內外農業(yè)節(jié)水灌溉企業(yè)發(fā)展史證明，只有專注、創(chuàng)新和實業(yè)才是出路。華維用三次聚焦成就了華維品牌。

如果華維沒有果斷砍掉園林灌溉和噴泉水景等“賺錢快”的項目，就不可能聚焦農業(yè)節(jié)水灌溉；如果沒有果斷轉向實體，也不可能聚焦產品體系和科技創(chuàng)新。沒有前面兩個聚焦，面對“互聯(lián)網+”的時代浪潮，也就不可能有能力造就以“農抬頭”為標志的智慧農業(yè)服務系統(tǒng)，更不可能成為中國農業(yè)智慧灌溉的佼佼者。

華維身處看似不缺水、小農業(yè)的上海，和在其他地區(qū)做強的同行比較，市場資源明顯處于劣勢，如果不是三次聚焦，很難想象華維能夠生存下來，更難以想象，華維還能躋身中國節(jié)水灌溉行業(yè)的頂端。