大咖傳招 網(wǎng)紅助陣 學(xué)員代言

固原市成功舉辦農(nóng)村電商實訓(xùn)活動

日前，由固原市商務(wù)和投資促進(jìn)局主辦的第二期農(nóng)村電商實訓(xùn)活動圓滿收官。本期活動聚焦“農(nóng)產(chǎn)品與社交電商”這一主題，從專業(yè)技能培訓(xùn)、美食社交體驗、網(wǎng)紅直播帶貨、特色農(nóng)產(chǎn)品代言等開展“硬核”實訓(xùn)，取得了預(yù)期成效，贏得了學(xué)員一致好評。

課堂培訓(xùn)：實戰(zhàn)大咖傳實招11月7日上午，本期實訓(xùn)活動的課訓(xùn)版塊在原州區(qū)電子商務(wù)公共服務(wù)中心舉行，陳思言、徐曉雨、黃小星等三位實戰(zhàn)型專家分別就品牌內(nèi)容營銷、社交短視頻營銷和社群活動營銷等專題，與現(xiàn)場40名優(yōu)秀學(xué)員展開互動式分享。

陳思言曾擔(dān)任商務(wù)部農(nóng)村電商示范縣陜西省績效考核專家組成員。她年齡不大，卻堪稱農(nóng)村電商“老兵”。從農(nóng)村電商專業(yè)平臺“村長幫”，到花牛蘋果知名品牌“就很牛”，再到享譽(yù)電商屆的“奮斗柿”……她都全程深度參與策劃運(yùn)營，并在實踐中探索出很多獨(dú)到經(jīng)驗。

課訓(xùn)會上，陳思言以她和團(tuán)隊策劃運(yùn)營的花牛蘋果品牌“就很牛”作為案例，詳細(xì)講解從選品到包裝再到推廣，如何將一款農(nóng)產(chǎn)品做出風(fēng)格、賣出價格。她用實踐告誡學(xué)員，不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都適合做電商，也不是所有適合做電商的農(nóng)產(chǎn)品都能成為品牌或爆款。只有歷經(jīng)調(diào)研、分析、實操和糾偏之后，才可能真正找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位，進(jìn)而在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中占據(jù)大份額。

徐曉雨先任職江西衛(wèi)視《我是聯(lián)想王》、江蘇衛(wèi)視《一站到底》等傳統(tǒng)媒體，后就職于北京字節(jié)跳動新媒體平臺，現(xiàn)擔(dān)任西安兄弟供應(yīng)鏈公司短視頻運(yùn)營部負(fù)責(zé)人。擅長短視頻，熟悉新媒體，又懂電商，徐曉雨屬于典型的“三棲大咖”。

“你有多少粉絲？”

“500多個。”“發(fā)布的視頻最高點(diǎn)贊量有多少？”“最高點(diǎn)贊量有10000多。”“哇，這可是爆款?。〉@么高的點(diǎn)贊量，為什么粉絲只有500多，你知道是什么原因嗎？”“不知道。”為什么我的短視頻火不了？為什么我的短視頻轉(zhuǎn)化率幾乎為零？徐曉雨和來自彭陽縣拓磊電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人王雄的對話，引發(fā)了現(xiàn)場所有學(xué)員的共鳴。徐曉雨通過大量實踐案例，圍繞如何生產(chǎn)出高引流、高轉(zhuǎn)化的短視頻進(jìn)行了深入講解。全程干貨，學(xué)員們?nèi)绔@至寶，有的拍照，有的做筆記，生怕錯過每一個細(xì)節(jié)。

黃小星是資深農(nóng)業(yè)媒體人，近年來投身“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”創(chuàng)新實踐，對農(nóng)業(yè)信息服務(wù)、品牌精準(zhǔn)營銷和農(nóng)村電商的跨界融合進(jìn)行了卓有成效的試驗示范。

本次課訓(xùn)，黃小星以“微信群活動策劃與產(chǎn)品裂變運(yùn)營”為主題，通過具體案例，告訴學(xué)員如何建有價值的微信群，如何給群建章立制，如何策劃群活動，如何通過群活動實現(xiàn)產(chǎn)品引流、成交、鎖客和裂變等等。

美食體驗：實地“智造”社交傳播

玩轉(zhuǎn)社交電商，必須懂得社交傳播。

為了幫助學(xué)員們鞏固課堂培訓(xùn)，直觀理解什么是社交傳播，本次實訓(xùn)專門設(shè)置了第二版塊內(nèi)容——宋洼村美食品鑒會。

在原州區(qū)張易鎮(zhèn)宋洼村，普通的農(nóng)家院落，四口大鐵鍋一字?jǐn)[開。鍋里的藜麥小米粥、藜麥燉牛肉、藜麥拌蔬菜沙拉、蒸土豆等固原特色美食熱氣騰騰，令剛結(jié)束課訓(xùn)的學(xué)員們更加饑腸轆轆。

這看似一場吃貨會，實質(zhì)是一次社交傳播活動。

它以“宋洼藜麥”為主要元素，巧妙融入西吉土豆、涇源黃牛、原州冷涼蔬菜等地理標(biāo)志產(chǎn)品，加上寧夏農(nóng)科院藜麥專家馬維亮研究員的現(xiàn)場科普，這場美食體驗立刻變得有趣、有用、有料。

給學(xué)員們“智造”一個沉浸式的體驗場景，讓社交傳播看得見、學(xué)得會、帶得走，這是本次實訓(xùn)活動的另一大創(chuàng)新。

網(wǎng)紅直播：“宋洼藜麥”飛越六盤山

2016年，固原首次引種藜麥，張易鎮(zhèn)兩千多畝荒山禿嶺變成了美麗梯田，種出了風(fēng)景，種出了產(chǎn)業(yè)，也種出了財富，藜麥成為當(dāng)?shù)刂r(nóng)脫貧的綠色產(chǎn)業(yè)。

作為固原的新興特色產(chǎn)業(yè)，“宋洼藜麥”理應(yīng)借助社交電商實現(xiàn)品牌“彎道超車”。

經(jīng)過對青海、山西、甘肅等產(chǎn)地的藜麥進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋约皩?ldquo;宋洼藜麥”的賣點(diǎn)進(jìn)行縱向挖掘后，主辦方面向全網(wǎng)遴選了5位網(wǎng)紅主播來到固原為“宋洼藜麥”做品牌推廣。

在美食體驗現(xiàn)場，@偷心蘿莉、@哆啦吳夢、@劉美一、@阿蠻向前沖、@農(nóng)村小伙子等五位網(wǎng)紅主播拉開架勢，把“宋洼藜麥”從線下拉進(jìn)了直播間。

此前，網(wǎng)紅主播已經(jīng)為本次活動做了大量功課，尤其經(jīng)過美食體驗后，他們對固原優(yōu)質(zhì)食材贊不絕口，對“宋洼藜麥”的營養(yǎng)價值、觀賞價值及其產(chǎn)業(yè)扶貧價值有了全面認(rèn)識，直播推介有理有據(jù)、有章有法。

據(jù)初步統(tǒng)計，共有30多萬人觀看“宋洼藜麥”直播，在線銷售藜麥產(chǎn)品近300單。

相較于在線銷售，對目前剛起步的“宋洼藜麥”來說，直播更大的意義在于：借助網(wǎng)紅影響力，它可以快速提升“宋洼藜麥”的品牌曝光度和知名度。“

宋洼藜麥”品牌創(chuàng)始人郭利平說：“這兩年‘宋洼藜麥’有了一定口碑，但僅限于張易鎮(zhèn)和原州區(qū)部分人士；今天通過網(wǎng)紅大咖們的直播，至少有30萬人知道了‘宋洼藜麥’。可以說，今天‘宋洼藜麥’真正走出了六盤山！我很高興，也很激動！”

與此同時，百萬級網(wǎng)紅現(xiàn)場助陣，讓學(xué)員們有了近距離、面對面學(xué)習(xí)電商直播的機(jī)會：設(shè)備配置哪些，軟件如何操作，話術(shù)怎樣設(shè)計……做給學(xué)員看，帶著學(xué)員干，讓“實訓(xùn)”真正落到了實處。

據(jù)了解，本次實訓(xùn)活動還首次增設(shè)“品牌代言”版塊，鄉(xiāng)村振興能人代表、網(wǎng)紅代表以及優(yōu)秀學(xué)員代表將為“宋洼藜麥”出鏡代言。目前，代言視頻已完成拍攝，后期會在各大社交媒體平臺推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大實訓(xùn)活動成果。