遠山含黛，近水含煙，這是初入密云的第一感受。世外桃源般的密云遠離都市，三面環(huán)山，林木覆蓋率高達72.5%。這里有著“華北明珠”之稱的密云水庫，是北京最大的飲用水源供應(yīng)地。為保護這片凈水，保證首都人民安全用水，整個密云區(qū)沒有重工業(yè)，并且設(shè)定保護圈，打造植被，治理環(huán)境。

人均僅有7分耕地的密云，如何在保護環(huán)境的基礎(chǔ)上發(fā)展生產(chǎn)，帶動農(nóng)民致富？2008——2019，11年的探索，11年的積累，北京市密云區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)中心始終牢記“服務(wù)”的初心，想農(nóng)民所想，解農(nóng)民之憂，為農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展加滿油，把穩(wěn)舵，鼓足勁。

九大平臺靶向發(fā)力

“截至今年，我們?nèi)珔^(qū)累計注冊登記農(nóng)民專業(yè)合作社1489家，登記入社61692戶，帶動非入社18589戶，入社率高達83.6%。”密云區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)中心負(fù)責(zé)人介紹。作為全國少有的專門服務(wù)合作社的機構(gòu)，服務(wù)中心用專業(yè)和規(guī)范切實為合作社服務(wù)，真正帶動農(nóng)民增收。

“我們服務(wù)中心有九大平臺，分別是制度指導(dǎo)服務(wù)平臺、注冊登記服務(wù)平臺、市場營銷服務(wù)平臺、民俗旅游建設(shè)平臺、信息服務(wù)平臺、融資服務(wù)平臺、政策性農(nóng)業(yè)保險服務(wù)平臺、財務(wù)服務(wù)平臺和人才培訓(xùn)服務(wù)平臺。”據(jù)介紹，每個平臺都充分運作，創(chuàng)新發(fā)展。

特別值得一提的是注冊登記服務(wù)平臺，為了讓合作社的注冊登記更加便捷，服務(wù)中心積極與工商行政部門協(xié)調(diào)，2009年5月全面開通了網(wǎng)上業(yè)務(wù)申請受理，在密云十七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)管站建立了注冊登記二級服務(wù)平臺。這樣一來，農(nóng)民辦證不需要來回跑，只要在服務(wù)中心的指導(dǎo)下準(zhǔn)備好相關(guān)材料，就可以通過平臺實現(xiàn)對接，由服務(wù)中心代跑代辦。“我們這個平臺解決了老百姓辦證的很多困難，是真正的‘綠色通道’。”服務(wù)中心工作人員掩飾不住的自豪。

密云有眾多種植、養(yǎng)殖類合作社，生產(chǎn)能保證，但銷路不暢通。于是，市場營銷服務(wù)平臺組織開展了一系列的活動。和市區(qū)的社區(qū)聯(lián)系，把居民請到密云來，進園區(qū)實地體驗。由服務(wù)中心派出大巴免費接送居民，并提供保險。在這里，市民可以呼吸到大山里的潔凈空氣，游覽原生態(tài)的農(nóng)業(yè)園區(qū)，采摘帶著露水的新鮮蔬菜。服務(wù)中心每年要辦5、6次這樣的活動，進蔬菜的園區(qū)，進果品的園區(qū)，進文旅結(jié)合的園區(qū)。

古北水鎮(zhèn)、密云水庫、明長城等都是密云區(qū)著名的旅游景點，為了更好地規(guī)范、推動當(dāng)?shù)孛袼茁糜螛I(yè)的發(fā)展，民俗旅游建設(shè)平臺應(yīng)運而生。服務(wù)中心按照鄉(xiāng)村酒店的發(fā)展理念指導(dǎo)民俗旅游合作社。針對農(nóng)村旅游停車、上廁所兩大難題，他們向政府申請專用資金幫助建設(shè)停車場、公共衛(wèi)生間。為了更好地提供服務(wù)，還增設(shè)了游客服務(wù)中心和農(nóng)產(chǎn)品銷售中心。

為了解決資金問題，服務(wù)中心設(shè)立了融資服務(wù)平臺。2008年12月，成立了北京密云農(nóng)業(yè)擔(dān)保有限公司，注冊資本5000萬元。公司成立至今，平均每年為基層農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)協(xié)調(diào)融資近億元，有效解決了合作社在發(fā)展過程中的資金瓶頸問題，推動合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不斷做大做強。

除此以外，服務(wù)中心還提供組織建設(shè)、信息服務(wù)、人才培訓(xùn)等各項服務(wù)，為合作社的全方位發(fā)展保駕護航。

一個品牌統(tǒng)籌全區(qū)

由農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)中心授權(quán)管理的“密云農(nóng)業(yè)”品牌，代表著密云對高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)定，綠色、天然、營養(yǎng)、健康是其不變的追求。由密云首字母“M、Y”變化而來的綠色圓形商標(biāo)，寓意著密云農(nóng)業(yè)像一顆幼苗，在中國現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)大花園里茁壯成長。

品牌，是合作社的“靈魂”，優(yōu)秀的品牌不僅具有知名度、誠信度、美譽度等諸多元素，還意味著穩(wěn)定的市場地位和豐厚的利潤回報。經(jīng)過多年的精心培育，“密云農(nóng)業(yè)”早已飽含著“綠水青山的精華、美麗鄉(xiāng)村的奉獻”的底蘊，成為密云農(nóng)產(chǎn)品最有含金量的一張名片。

為了讓“密云農(nóng)業(yè)”的品牌更加響亮，服務(wù)中心嚴(yán)格把控著品牌授權(quán)這一關(guān)。想要冠上“密云農(nóng)業(yè)”的統(tǒng)一品牌，標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格。首先，合作社必須成立一年以上，其次，必須有自己的商標(biāo)，銷售額要達到一定的標(biāo)準(zhǔn)，另外，還需要有“三品”認(rèn)證。統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)志，企業(yè)化的經(jīng)營模式，讓農(nóng)產(chǎn)品更有競爭力。

依靠品牌引領(lǐng)，合作社逐步實現(xiàn)集約化、規(guī)范化管理，農(nóng)產(chǎn)品得以大步走向市場。“密云農(nóng)業(yè)”旗下有各大子品牌，如歷史悠久的“密云甘栗”，供不應(yīng)求的“云城霧靈山”蘋果，醇正香甜的“花彤”牌蜂蜜……因著品牌的力量，全區(qū)98家合作社，4.5萬戶農(nóng)戶從事板栗的生產(chǎn)銷售，種植面積從14萬畝增加到近30萬畝。“我們密云擁有注冊商標(biāo)的合作社71家，共有77個子品牌。”服務(wù)中心信息服務(wù)部負(fù)責(zé)人介紹，“我們有農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證161個，其中無公害產(chǎn)品認(rèn)證77個，綠色食品認(rèn)證25個，有機食品認(rèn)證34個，原產(chǎn)地地理標(biāo)志認(rèn)證8個，食品質(zhì)量安全生產(chǎn)許可證11個。”

北京喜逢春雨蔬菜種植專業(yè)合作社成立于2009年10月，在服務(wù)中心的幫助下，2019年開始嘗試凈菜加工。品質(zhì)優(yōu)良的凈菜必須從蔬菜種植源頭抓起，合作社聯(lián)合16家蔬菜種植專業(yè)戶成立了蔬菜種植產(chǎn)銷聯(lián)盟，提倡綠色種植、科學(xué)種植。在“密云農(nóng)業(yè)”的統(tǒng)一品牌下，從采摘、運輸?shù)郊庸?、儲存、配送堅持全程冷鏈?ldquo;我們現(xiàn)在的銷售渠道主要是盒馬鮮生，近期正在與首航超市進行洽商，爭取進一步拓寬銷售渠道。”負(fù)責(zé)人張印平躊躇滿志。

市民進園區(qū)體驗采摘樂趣李東方攝百家電商新鮮直達

“北京12萬戶家庭吃過我們的菜！”1986年出生的孔博驕傲地說。2012年，帶著對家鄉(xiāng)的眷戀，孔博放棄了大城市年薪二三十萬的工作回到密云發(fā)展電商，開始了“密農(nóng)人家”的艱辛創(chuàng)業(yè)之路。2015年，公司遇到了瓶頸期，在服務(wù)中心的幫助下成立了合作社，和70家生產(chǎn)型合作社實現(xiàn)對接。“一路走來，我們的成長離不開中心的扶持。”孔博感激滿滿。

全區(qū)實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的合作社大約有一百家。為了抱團取暖，2016年9月，由密農(nóng)人家發(fā)起，聯(lián)合30余家本地企業(yè)，在服務(wù)中心的幫助下成立了北京市首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)協(xié)會——密云區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)協(xié)會。電商協(xié)會針對平臺終端120萬消費者的喜好數(shù)據(jù)進行分析，由“種什么賣什么”向“要什么種什么”轉(zhuǎn)變，主打精細化的訂單農(nóng)業(yè)。

為了保持新鮮的口感，電商協(xié)會承諾當(dāng)天菜當(dāng)天送。這句承諾意味著每天早晨6點采摘新鮮蔬菜，10點前完成加工、包裝和發(fā)貨，下午5點到達北京市民家庭。10個小時之內(nèi)，將新鮮蔬菜從密云的田間輸送到市區(qū)的飯桌。

2018年密云區(qū)實施“十百千萬”工程，打造了12家年銷售額千萬以上的合作社。服務(wù)中心為了更好地幫助合作社發(fā)展，更多地讓利給農(nóng)戶，統(tǒng)一制作了印有“密云農(nóng)業(yè)”商標(biāo)和各自子商標(biāo)的宣傳包裝箱，給予電商包裝補貼。“我們這種包裝物用量特別大，12%的成本都在包裝物上，中心幫我們省了很大一筆費用。”孔博說。

為耕者謀利，為食者造福。密農(nóng)人家聚焦北京城區(qū)中高端市場，同時輻射津冀、江浙滬等省份，在天貓、京東、淘寶、微信等渠道全年穩(wěn)定供應(yīng)蔬菜、水果、禽蛋、雜糧等200余種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，覆蓋密云17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直接帶動460余戶農(nóng)民增收。

“我們密云區(qū)各類農(nóng)民專業(yè)合作社共有成員6萬多戶，帶動合作社以外的農(nóng)戶1萬多戶，大家都指望著合作社呢。”服務(wù)中心負(fù)責(zé)人說，“接下來，我們要進一步鼓勵引導(dǎo)合作社縱向合作、橫向聯(lián)合，優(yōu)勢互補、合作共贏，使小合作變成大聯(lián)合，大聯(lián)合促進大發(fā)展。”

當(dāng)清潔的空氣，無污染的土壤、水源，優(yōu)美的自然環(huán)境成為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的必要前提時，合作社比任何時候都更加重視密云生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)的維護。作為領(lǐng)頭雁的密云區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)中心，則將秉持著敬業(yè)和奉獻精神，將服務(wù)進行到底。文{轉(zhuǎn)自農(nóng)民日報）