山西運城市國榮農(nóng)資貿(mào)易有限公司 張國榮：

市場分析：當?shù)卮筇镒魑锉容^少，主要以果樹為主，由于去年嚴重的凍害天氣影響了當?shù)毓麡涞淖?，果子產(chǎn)量很低，農(nóng)民收入很不好。也正因為農(nóng)民沒有賺到錢，影響到了他們今年秋季底肥的投入量，繼而還會影響到明年的化肥投入。當?shù)鼗适┯脮r間也比較長，從2月中下旬開始一直到10月份，陸續(xù)都有需求，只是這兩年市場銷售逐漸以水溶肥為主導，化肥銷售逐年降低，現(xiàn)階段，當?shù)啬蛩爻鰪S價在1650元/噸?？紤]到現(xiàn)在的行情走低不走高，且不再冬儲，張國榮表示，二銨和復合肥方面也不再問價。

后市預測：經(jīng)銷商們反映，今年化肥儲備的量本來就不多，還出現(xiàn)了剩貨，大大影響了后市儲備的信心。雖然他們對明年的農(nóng)資市場普遍不看好，但是他們認為明年的化肥價格會比較穩(wěn)定。另外，物流都比較發(fā)達，隨進隨出，既方便又保險。預計春節(jié)前后，當?shù)厥袌龌騿?，只是現(xiàn)在經(jīng)銷商經(jīng)營都比較保守，堅持不壓貨、少備貨的原則。

山西省平定縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司 張瑞科：

市場分析：當?shù)刂饕拇筇镒魑锸怯衩住⒐茸雍痛蠖?，需肥量很少。因為量少，所以整體肥料銷售量變化不大，價格波動所造成的影響也有限。尿素出廠價在1800-1900元/噸，零售價在2000元/噸左右；一銨（顆粒）出廠價在2200元/噸，零售價在2400元/噸左右。當?shù)刂挥忻髂甏杭疽患居梅蕰r間，從今年10月份到明年的4月份都是儲備期，由于儲備時間充裕，經(jīng)銷商們都不急于冬儲。

后市預測：張瑞科表示，化肥市場有風險，明年的市場不好預測，加上現(xiàn)在供貨渠道很多，下游競爭也比較激烈。至于明年的備貨量如何，一看下游需求，需求量是否有變化，種植結構是否調整；二看廠家定的價格，根據(jù)每年的市場行情而定，綜合地去儲備，滿足基本的需求量。

陜西大荔通達農(nóng)化有限公司 戶英民：

市場分析：這幾年當?shù)乜筛鞯耐恋卦絹碓缴伲r(nóng)民們外出打工的也在逐年增多，相應的化肥需求量也在減少。與此同時，下游經(jīng)銷商們的競爭越演越烈，農(nóng)資經(jīng)營越來越難，資金鏈斷裂的人有很多。

后市預測：當?shù)亟?jīng)銷商們普遍不操作冬儲，現(xiàn)在農(nóng)資也不好預測。

記者點評

本周記者對山西和陜西兩地進行調查，發(fā)現(xiàn)對于冬儲，6成以上的經(jīng)銷商表示不考慮。一是因為化肥行情低迷，買賬不買跌的心理使得經(jīng)銷商們普遍觀望；二是物流方面，交通的發(fā)達拉近了廠家與經(jīng)銷商間的距離，也壓縮了儲備時間，經(jīng)銷商隨時有需求廠家隨時供應；三是農(nóng)民的需求，這是所有因素的重中之重，農(nóng)民的收入多了就會增加農(nóng)資投入，反之就會減少投入。

此外，化肥價格越低，經(jīng)銷商們越理性，保本、薄利、少銷逐漸成為他們的共識。“農(nóng)民需要什么”也成為他們選擇肥種的依據(jù)，改種果樹的，改種經(jīng)濟作物的，下游種植的結構都需要經(jīng)銷商及時改變供應滿足當?shù)胤N植戶的需求。