2019-12-20 17:45:21
12月18日,由全國新型肥料協(xié)作組(下簡稱新肥協(xié))主辦,雷邦斯生物技術(shù)(北京)有限公司(下簡稱雷邦斯)聯(lián)合主辦,雷邦斯商學(xué)院、合肥一公里品牌策劃咨詢有限公司聯(lián)合協(xié)辦的后尿素時代最后一塊金礦2.0系統(tǒng)?綠速達?云南客戶財富峰會在昆明舉行。來自云南各地的百余位核心合作伙伴參加了此次峰會,將與雷邦斯一起把正規(guī)的產(chǎn)品以及正確的應(yīng)用技術(shù)推向整個云南市場,服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶,助力實現(xiàn)健康農(nóng)業(yè)。
行業(yè)賦能 為健康農(nóng)業(yè)護航
健康農(nóng)業(yè)的提出引領(lǐng)了新型肥料發(fā)展進入快車道,這需要農(nóng)資行業(yè)的引導(dǎo)以及企業(yè)助力。
新肥協(xié)秘書長張小彪在致辭中表達了對雷邦斯公司的肯定。張小彪說,我非常感謝雷邦斯長期以來在新型肥料推廣上做出的貢獻,當(dāng)然,也離不開與會各位農(nóng)資銷售精英的努力。當(dāng)前,國家倡導(dǎo)生態(tài)農(nóng)業(yè)、健康農(nóng)業(yè)、化學(xué)肥料零增長(我們已經(jīng)實現(xiàn)負增長),這給新型肥料發(fā)展帶來新的契機和動力。我們都知道,要想生產(chǎn)出高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,需要協(xié)調(diào)“土壤-肥料-作物”之間的關(guān)系,讓三者平衡、和諧,才能有好的收獲,所以未來我們需要更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及配套的使用技術(shù)。雷邦斯緊跟國家發(fā)展形式,抓住轉(zhuǎn)型期新機遇,連同合作伙伴為中國農(nóng)業(yè)健康發(fā)展做出了巨大的貢獻。
“雷邦斯不僅擁有好的產(chǎn)品線,更通過好的服務(wù)讓農(nóng)業(yè)增值,其中綠速達?將是公司長期堅持下去的一個重要項目。”雷邦斯企劃部經(jīng)理任寶利闡述了公司的優(yōu)勢,“綠速達?的成功,帶動了國內(nèi)液體緩釋氮肥的發(fā)展,引領(lǐng)了追肥市場的變革。在這期間,雷邦斯做出了巨大的努力,我們希望有正規(guī)的對手來與我們競爭和博弈,但當(dāng)前市場存在很多違法違規(guī)競爭行為,不僅對公司形象帶來打擊,還有更多的渠道合作伙伴和農(nóng)戶因為銷售和使用假綠速達?而造成了嚴重的經(jīng)濟損失,對于此類行為我們堅決予以打擊。”
技術(shù)賦能 為農(nóng)戶增產(chǎn)護航
當(dāng)前,農(nóng)資市場產(chǎn)品千千萬,但真正取得好效果的并不多,究其原因就是沒有摸透其使用技術(shù)。
雷邦斯技術(shù)經(jīng)理尹兆亮說,雷邦斯從意大利引入綠速達?這款產(chǎn)品之后,公司組織了大量的人力、財力來深挖其應(yīng)用技術(shù),力爭在最短的時間內(nèi)、付出最小的代價來充分挖掘其應(yīng)用技術(shù),讓綠速達?更快、更好、更穩(wěn)定的服務(wù)中國農(nóng)業(yè)??梢哉f,雷邦斯在液體緩釋氮肥領(lǐng)域的研究和推廣在國內(nèi)領(lǐng)先,針對50余種不同作物、不同時期、不同用量,做了深入的研究,并形成超過1800G的文字、圖片和視頻檔案。但我們不滿足于現(xiàn)狀,2020年,公司將繼續(xù)加強應(yīng)用技術(shù)研發(fā),將應(yīng)用作物擴大到100種,力爭讓中國的每一個鄉(xiāng)村、每一位農(nóng)戶、每一種作物都能用上綠速達?
云南省紅河州彌勒市余建明不僅經(jīng)營農(nóng)資也承包了大量土地。他說,我很早就聽說有一款追肥神器??綠速達?,省工、省時還能增產(chǎn)。2019年,我終于見到這款肥料,當(dāng)時雷邦斯的技術(shù)員建議我按照技術(shù)指導(dǎo)先試用一部分,對于這樣認真負責(zé)的態(tài)度我非常欣賞。在我自己種的青儲玉米40公分的時候噴施了綠速達?, 7天以后觀察發(fā)現(xiàn):玉米整體長勢旺,葉片厚,葉色墨綠,拔出后根系發(fā)達,而且,當(dāng)?shù)睾笃谠庥龈珊?,根?jù)指導(dǎo)又使用了一遍綠速達?,不僅保住了產(chǎn)量,比正常年份產(chǎn)量還要高出不少。后來,我信心倍增,在水稻田用了綠速達?,畝增產(chǎn)50公斤不在話下。
隨后,雷邦斯云南大區(qū)經(jīng)理崔小勇簡單講述了綠速達?在云南市場做的前期工作,并與30余位合作伙伴簽署了授權(quán)協(xié)議。
營銷賦能 為行業(yè)發(fā)展護航
有了行業(yè)的認可,有了應(yīng)用技術(shù)的護航,再加上好的營銷手段,那么一定能讓綠速達?成為當(dāng)前農(nóng)資市場的一股洪流。
對此,雷邦斯特別與合肥一公里成立了雷邦斯商學(xué)院,教授合作伙伴行之有效的地推方法,既要在市場競爭中致勝,更要讓農(nóng)戶受益。
“今年我一共來過8次云南,對于公司位于合肥的培訓(xùn)機構(gòu)來說,這個次數(shù)不算少??梢钥闯觯?dāng)前云南農(nóng)資市場競爭已經(jīng)進入白熱化,不再是簡單的產(chǎn)品和服務(wù)競爭,更需要差異化的市場營銷”一公里品牌策劃導(dǎo)師劉本明如是說。
劉本明說,做農(nóng)資不僅要低頭服務(wù)農(nóng)民,服務(wù)作物,更要把握趨勢,我們通過研究和總結(jié),發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中國農(nóng)資發(fā)展具有14個趨勢:產(chǎn)品必須符合環(huán)保要求、必須滿足化肥農(nóng)藥零增長、土地流轉(zhuǎn)大戶集中、種植戶越來越專業(yè)、高產(chǎn)出向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變、新傳播工具快速發(fā)展、信息共享與信息交叉、只有學(xué)習(xí)才能成長、做好細分領(lǐng)域才有出路、異業(yè)聯(lián)盟攪動市場、滿足更多的精神需求、他人之言眾口鑠金、專業(yè)技能勝于營銷技巧、發(fā)掘種植戶隱性需求等已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
通過這些趨勢,劉本明老師深入淺出的講解了如何用好16種銷售技巧,來贏得更多的農(nóng)戶。