圖為忙孝農(nóng)民專業(yè)合作社機械化春耕現(xiàn)場。

春耕大忙時節(jié)，地處祖國西南的云南省臨滄市雙江拉祜族佤族布朗族傣族自治縣廣大農(nóng)村，農(nóng)民們正忙著選種、備肥、整地、清塘……大家都在搶抓農(nóng)時節(jié)令，扎實做好春耕備耕工作，期待新的一年迎來更好的收成。

連日來，雙江自治縣沙河鄉(xiāng)允俸村忙孝村民小組農(nóng)民專業(yè)合作社的管理者們也忙得不亦樂乎。“我們剛剛從育秧基地回來，讓你們久等了。”合作社理事長俸光兵一身泥土，笑呵呵地與筆者打招呼，“趁這兩天天氣好，我和理事會成員抓緊平地。目前，我們共整理土地8畝多，打算過年后全部育上秧苗，這些種苗可以種植稻谷1400多畝。”據(jù)介紹，忙孝農(nóng)民專業(yè)合作社下設馬鈴薯種植、水稻種植和農(nóng)業(yè)機械3個合作社，分別成立于2007年、2014年和2015年。如今，合作社有股東7人，有社員1810戶，其中建檔立卡貧困戶1054戶，合作社產(chǎn)業(yè)輻射沙河、大文、忙糯、邦丙4個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）。2019年，忙孝農(nóng)民專業(yè)合作社種植馬鈴薯2700畝，產(chǎn)量10260噸，產(chǎn)值達2052萬元；種植優(yōu)質(zhì)稻1600畝，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻谷960噸，產(chǎn)值達280萬元。僅此兩項產(chǎn)業(yè)，社員戶均純收入達1.46萬元，同時還帶動建檔立卡貧困戶273戶1086人，戶均增收1080元。

得知筆者來訪，黨支部書記李玲特意從縣城營銷店鋪趕到忙孝合作社。她告訴筆者，通過多年的摸索、運行，忙孝合作社已基本建成黨支部領導、社員當家作主，管理科學民主、制度規(guī)范健全的專業(yè)合作社，2018年忙孝合作社被評為省級示范社。“我今年32歲，去年才當選為合作社黨支部書記。我們支部共有43名黨員，包括我在內(nèi)，大多是少數(shù)民族。”李玲向筆者介紹，支部建設上他們主要采取“1＋4”工作法，即：建強1個黨支部，實現(xiàn)帶動合作社發(fā)展、帶動群眾增收致富、帶動縣域產(chǎn)業(yè)升級、帶動發(fā)展集體經(jīng)濟的4個帶動目標。“別看我們李玲書記年紀輕，她除了做好支部工作外，還負責合作社的電子商務銷售業(yè)務。”支部班子成員、合作社監(jiān)事長李宗強接過話茬說道。

事實上，從最初的產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)展到現(xiàn)在擁有3個專業(yè)合作社，下一步還將新建水果專業(yè)合作社等等，可以說忙孝專業(yè)合作社一路走來并不容易。回顧這13年風雨歷程，有一個制勝法寶就是始終堅持黨支部的集體領導。在黨支部的帶領下，全體社員充分發(fā)揮聰明才智，并總結出許多過硬的實踐經(jīng)驗。在馬鈴薯合作社運作上，采取“兩化六統(tǒng)一”的種管經(jīng)營模式，即：在做好“生產(chǎn)機械化、產(chǎn)品銷售訂單化”基礎上，實行“統(tǒng)一良種、統(tǒng)一技術、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售”。同時，大力推廣良種擴繁和栽培技術，打造“忙孝無公害馬鈴薯”品牌，并采取“企業(yè)＋合作社＋基地＋農(nóng)戶”訂單銷售和市場零售、電子商務方式，產(chǎn)品主銷北京、上海、武漢、西安等大中城市。另外，依靠歷年積累的經(jīng)營及品牌優(yōu)勢，采取“合作社＋合作社”合作幫帶模式，與其他鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的清平村、小壩子村、營盤村、陳家村等建檔立卡貧困村的合作社合作發(fā)展，推廣示范成功的種管經(jīng)營模式，帶動貧困戶增收脫貧。在水稻合作社運作上，采用全程機械化生產(chǎn)，實行產(chǎn)、供、銷一條龍服務的“十統(tǒng)一”種管經(jīng)營模式，即“統(tǒng)一品種、統(tǒng)一育秧、統(tǒng)一機插、統(tǒng)一測土配施肥、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一機收、統(tǒng)一收儲、統(tǒng)一烘干、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一銷售”。同時，組織當?shù)氐巨r(nóng)參與合作管理經(jīng)營，提升水稻質(zhì)量，打造“南勐河優(yōu)質(zhì)米”品牌，建立電子商務等網(wǎng)絡銷售平臺，增強產(chǎn)品競爭力和產(chǎn)出效益，產(chǎn)品近銷臨滄、大理、昆明，遠銷浙江、四川等地。

生產(chǎn)實現(xiàn)科學化、機械化、品牌化是前提，但合作社的生存與發(fā)展最關鍵的環(huán)節(jié)就是市場營銷。通過多年的發(fā)展，馬鈴薯銷售訂單合作大戶誠信、穩(wěn)定，產(chǎn)品已經(jīng)在“北、上、廣、深”安了家，而水稻、水果市場亟待開發(fā)，這一重擔當然由黨支部書記李玲來負責。李玲一方面在縣城開設“南勐河優(yōu)質(zhì)米”銷售點，另一方面在網(wǎng)上進行推銷。年輕人思想活躍，李玲的網(wǎng)絡營銷有兩個“絕招”：其一是依托別人的電商平臺進行產(chǎn)品銷售；其二是運用“抖音”進行宣傳或直播，打造品牌形象，發(fā)掘市場潛力。2017年到2019年，李玲的年度網(wǎng)絡銷售額分別為50萬元、100萬元、150萬元。作為合作社的創(chuàng)始人之一，李宗強對李玲的業(yè)績非?？隙?，他認為這就是黨支部的活力所在，他堅信在黨支部的帶領下合作社的發(fā)展將大有可為。

“我們沙河允俸壩區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)生產(chǎn)全程機械化，農(nóng)民的活計相對輕松。”忙孝專業(yè)合作社理事會成員俸付江告訴筆者，“市場營銷問題一旦解決，社員們對合作社的發(fā)展信心更足。”勞動強度降低，收入成倍增長，這就是忙孝專業(yè)合作社叫得響的“大品牌”，也因此吸引周邊村組群眾紛紛加入忙孝合作社。

在距縣城約50公里的忙糯鄉(xiāng)小壩子村新寨村民小組，由于海拔高，氣候冷涼，這里適宜種植馬鈴薯。“加入忙孝合作社以前，我們要到很遠的地方賣農(nóng)副產(chǎn)品。”原建檔立卡貧困戶李祖新高興地說，“現(xiàn)在，我們在田邊地頭就可以完成馬鈴薯銷售交易。收入增加了，我家徹底告別了貧困。”李祖新家去年冬季種植馬鈴薯5畝，收入3萬余元；夏季在同一場地種植包菜，收入1萬多元。今年，他打算種植馬鈴薯10畝，現(xiàn)在地塊已經(jīng)整理完成，過一段時間就可以栽種。李正文