3月20日，陜西供銷蔬菜直通車開進(jìn)西安市新城區(qū)長樂西路街道農(nóng)械社區(qū)，社區(qū)居民正在100多種果蔬中選購蔬菜和瓜果。據(jù)悉，為方便居家群眾采購，直通車每周進(jìn)社區(qū)兩次，受到社區(qū)居民稱贊。記者 袁景智攝

記者 徐穎

因疫情防控，農(nóng)產(chǎn)品流通一度曾受到影響。一邊是城市生鮮產(chǎn)品供不應(yīng)求，一邊是農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢，于是各種以小區(qū)為單位團(tuán)購生鮮產(chǎn)品的雞蛋群、蔬菜群、水果群等應(yīng)運(yùn)而生。

互聯(lián)網(wǎng)推廣，線上下單，線下配送的這種農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，不僅解決了市民購買生活必需品的需求，也幫助廣大養(yǎng)殖戶、種植戶在特殊時(shí)期找到了新銷路，連接起了供銷兩端。

指尖下單 新鮮農(nóng)產(chǎn)品送上門

最近一個(gè)多月以來，西安市長安區(qū)馬王街道黃橋村草莓種植戶李勁松幾乎天天給曲江新區(qū)的一些小區(qū)送草莓，忙得不亦樂乎。

“多的時(shí)候一天能賣近400斤。”李勁松笑著說，“往年銷售草莓都是靠商販上門收購，今年因?yàn)橛錾狭艘咔?，沒有商販上門收購，眼看著地里成熟的草莓賣不出去，我就抱著試試看的想法，發(fā)動(dòng)親戚朋友在朋友圈里發(fā)廣告，沒想到這招很有效，不出兩天我就被拉入了多個(gè)小區(qū)團(tuán)購群。第一天群里下單，第二天配送，一下子就解決了草莓的銷路問題。”

西安外國語大學(xué)教師高揚(yáng)說：“自2月上旬以來，我住的小區(qū)購物群里大家拼單購買、農(nóng)戶送貨上門模式，為大家解決了大問題。”

3月13日10時(shí)，在西安市曲江池北路鳳凰池小區(qū)“樂翻天”團(tuán)購群里，崔阿姨@微信名為米皮配送的小李。

“小李，今天中午能送來嗎？能趕上午飯的話我就不做飯了。”

“阿姨，我再送兩個(gè)小區(qū)就到您這了，時(shí)間應(yīng)該差不多。”

“@所有人，涼皮已到小區(qū)門口了，大家趕緊來領(lǐng)！”

“一個(gè)多月來，這樣的場景幾乎每天在我們小區(qū)上演。” 鳳凰池小區(qū)居民李橋說，“業(yè)主群儼然已經(jīng)變成了吃貨群，大家一起拼單購買不僅方便，價(jià)格也實(shí)惠，希望這種銷售模式可以一直持續(xù)下去。”

疫情防控期間，這種小區(qū)居民自發(fā)線上拼單購買模式，讓產(chǎn)銷直接對接，不僅滿足了市民群眾的生活需求，也解了農(nóng)戶的燃眉之急。

積極“自救” 社群營銷賺口碑

“我家種了5畝蓮花白，最近正是上市的時(shí)候，可上門來收菜的客商比往年少了很多，多虧縣供銷社牽線，幫忙把菜銷售了出去。”3月4日，三原縣渠岸鎮(zhèn)大村王村菜農(nóng)劉志剛告訴記者。

三原縣是我省有名的蔬菜種植基地，受疫情影響，蔬菜銷售一度出現(xiàn)滯銷。為此，三原縣供銷社發(fā)揮自身連接城鄉(xiāng)購銷渠道優(yōu)勢，開展了供銷平價(jià)蔬菜進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，在縣城小區(qū)和人員比較集中的村鎮(zhèn)設(shè)立了蔬菜銷售點(diǎn)。

“我們合作社目前負(fù)責(zé)縣城內(nèi)40多個(gè)小區(qū)的蔬菜供應(yīng)。前一天把要銷售的蔬菜品種和價(jià)格發(fā)布在小區(qū)業(yè)主群里，需要的業(yè)主就在群里接龍下單，第二天我們送貨上門。售價(jià)是市場價(jià)的80%，很受歡迎。”咸陽市三原渠岸張程蔬菜專業(yè)合作社理事長程平興說。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至3月16日，三原縣供銷社組織的農(nóng)民專業(yè)合作社累計(jì)出動(dòng)車輛266車次，設(shè)立銷售點(diǎn)367個(gè)，銷售各類蔬菜、水果、肉禽等300余萬元。

除了農(nóng)戶積極找渠道“自救”，另一方面，一些商貿(mào)流通企業(yè)也積極拓展銷售渠道，打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城通道。

陜西省糖酒果品副食有限公司開通了陜西供銷蔬菜直通車線上業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以通過小程序下單；陜西供銷農(nóng)場貿(mào)易有限公司開展平價(jià)蔬菜進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，為社區(qū)居民提供米、面、油、蔬菜等300余種生活品，受惠家庭達(dá)3.7萬余戶；陜西供銷電子商務(wù)集團(tuán)有限公司自2月4日開始，在自有線上平臺(tái)開通“小供到家”社區(qū)團(tuán)購，此項(xiàng)服務(wù)開通以來，“小供到家”訂單量穩(wěn)步增加……

“如今，農(nóng)產(chǎn)品銷售已從傳統(tǒng)的連鎖超市、批發(fā)市場逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上，線上又從主流網(wǎng)站逐漸轉(zhuǎn)移到微信小程序、社區(qū)群和微商銷售等渠道。供銷系統(tǒng)具有連接城鄉(xiāng)的天然優(yōu)勢，應(yīng)借此契機(jī)主動(dòng)迎合市場需求，發(fā)揮好自身優(yōu)勢，不斷推陳出新，在創(chuàng)新中尋求更多發(fā)展機(jī)會(huì)。” 省供銷社經(jīng)濟(jì)發(fā)展處副調(diào)研員毛強(qiáng)說。

“危”中有機(jī) 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈變革

3月9日一大早，涇陽縣云陽鎮(zhèn)蔬菜種植大戶柯興旺正指揮司機(jī)把新鮮蔬菜裝車運(yùn)往西安。

“以前80%的蔬菜都銷往農(nóng)貿(mào)市場，現(xiàn)在不一樣，80%的蔬菜通過線上對接銷售到了西安東郊的幾個(gè)大社區(qū)，剩余的再銷往農(nóng)貿(mào)市場。”柯興旺說，“前一陣因?yàn)檫\(yùn)輸不暢導(dǎo)致銷售受阻，我們積極發(fā)動(dòng)身邊資源聯(lián)系銷路，大力在線上進(jìn)行推廣宣傳，沒想到一個(gè)穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)就這樣建成了。”一個(gè)多月下來，種了大半輩子蔬菜的老柯也成了微信營銷能手。

“自2月底全面復(fù)工以來，我們一邊抓生產(chǎn)，一邊促進(jìn)線上線下聯(lián)動(dòng)。”陜西綠康現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人趙引歌說，“現(xiàn)在單靠傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式肯定行不通，必須把市場主體作為產(chǎn)銷對接中的核心，線上線下同時(shí)發(fā)力。”

“農(nóng)產(chǎn)品想要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷無縫對接，單靠農(nóng)戶單打獨(dú)斗顯然難以形成規(guī)模。相關(guān)部門和企業(yè)應(yīng)聯(lián)合各方資源，幫農(nóng)戶牽線搭橋，用‘互聯(lián)網(wǎng)+’為農(nóng)產(chǎn)品銷售賦能，還要協(xié)調(diào)產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)的供求，構(gòu)建‘點(diǎn)對點(diǎn)’銷售關(guān)系，建立完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，著力培育產(chǎn)、供、銷龍頭企業(yè)，以大帶小，以強(qiáng)帶弱。”陜西供銷電子商務(wù)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理魏巍說。

經(jīng)過此次疫情的考驗(yàn)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈變革已迫在眉睫，相關(guān)部門應(yīng)引導(dǎo)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈企業(yè)向生產(chǎn)、加工、銷售一體化發(fā)展，充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)促進(jìn)產(chǎn)銷銜接、縮短流通鏈條的作用，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接的數(shù)據(jù)支持和服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品電商不斷創(chuàng)新銷售方式、豐富營銷手段，推動(dòng)建立線上線下的長效融合對接。