“今天，我給大家講講直播帶貨的實戰(zhàn)經(jīng)驗。”近日，在江蘇省泗陽縣城廂街道的會議室內(nèi)，一場以“直播帶貨”為主題的培訓(xùn)正在進(jìn)行，附近的種養(yǎng)大戶和街道村干部都跑來聽新鮮。

“怎么做一名合格的帶貨主播？”“如何打造爆款直播帶貨視頻？”主講人劉鑫一下吊起了大家的胃口。具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的劉鑫先是講直播帶貨的基本知識，再一一解答問題。他從短視頻直播帶貨帶來的農(nóng)產(chǎn)品銷售商機(jī)，講到抖音的流量池及用戶畫像、快手的下沉策略以及如何提升短視頻帶貨的轉(zhuǎn)化率和把握抖音、快手電商變現(xiàn)的機(jī)遇等，有理論，有案例，有數(shù)據(jù)，課程內(nèi)容翔實又精彩。

打造爆款直播帶貨視頻，都有哪些技巧呢？劉鑫通過短視頻直播帶貨的案例告訴大家：“直播帶貨的玩法就是要建立自己的直播間、自己的賬號，告訴人們我是哪里人、我是賣什么的以及我的產(chǎn)品好在哪里，要打造自己的‘個人IP’，如‘土雞哥’‘石榴姐’等……直播帶貨的優(yōu)點(diǎn)是投入低，可控性比較強(qiáng)，突出自己的產(chǎn)品，還可以做矩陣賬號，增加粉絲量。”

“我們的蔬菜、螃蟹、雞蛋、草雞該怎么賣？”場上有人發(fā)問。劉鑫說，電商直播帶貨要做好賬號的包裝、每天保證固定的直播時段；短視頻也需要創(chuàng)新，標(biāo)題吸引人，展現(xiàn)形式與眾不同，搞好視頻的拍攝與剪輯，同時還要分析觀眾的男女比例、年齡結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣等，提供有針對性的產(chǎn)品。同時還要遵循四個原則：有價值觀，有利他思維，有溫暖，有趣“有爭議”。

在講課結(jié)束后，“實力主播”李孝將分享了自己在直播銷售蒲公英的過程中如何“漲粉”的銷售經(jīng)驗：“視頻時間要短，七八秒長最好；要有‘槽點(diǎn)’，增加一些與眾不同的理念，顛覆觀眾的思維；還要設(shè)置懸念吊胃口，引導(dǎo)‘粉絲’評論轉(zhuǎn)發(fā)。”

“直播帶貨”培訓(xùn)班上，大家不僅認(rèn)真記，帶著問題聽，不少人還舉起手機(jī)現(xiàn)場直錄，害怕錯過精彩的內(nèi)容。一些大戶還與主講人就有關(guān)問題進(jìn)行了互動，加深了對直播帶貨知識的理解。

龍門村種菜大戶張露金、孟海燕夫妻倆，之前也在抖音上賣菜，可“粉絲”一直漲不上去。張露金告訴筆者：“聽完課我就把個人賬號改成‘青菜小哥’，并且決定多弄幾個賬號打造直播矩陣，通過直播來賣菜。說實話，這堂課學(xué)到了許多新知識。” 張耀西