（中非貿易研究中心訊）農業(yè)是多數(shù)非洲國家重要的支柱產業(yè)之一，但是目前非洲農業(yè)生產依然以人力和簡易工具為主，農業(yè)機械化水平還非常低。中國農機在非洲受到廣泛歡迎。

熱盼中國農機

幾內亞有620萬公頃可耕地，目前僅僅開耕了10%，農業(yè)機械短缺是制約農業(yè)發(fā)展的一個主要原因。幾內亞農民對農機具有無比的渴望。幾內亞農業(yè)部部長J.M.Sultan女士曾再三表達期望與中國在農業(yè)機械化方面開展更多合作，懇請中國政府援助更多的農機具，為幾內亞培養(yǎng)農機技術人員。希望中國的小型簡易水稻收獲機進入幾內亞市場。

津巴布韋馬尼卡蘭省農機和水利灌溉中心負責人也希望中國援助其水利灌溉設施。曾經是非洲糧倉的津巴布韋，由于農業(yè)生產缺水、農機投入不足等問題，糧食生產遇到嚴重的困難。

非洲農作物種類十分豐富，需要的農機具種類眾多。當?shù)刂饕墓任锸怯衩缀退荆洕魑锇⒐?、香蕉、菠蘿、橘子、可可、腰果等。

農機是中國援非的主要產品

近幾年隨著非洲政局逐步穩(wěn)定和經濟發(fā)展，政府開始重視農業(yè)生產和農機化推進工作，著手制定農業(yè)和農機化發(fā)展規(guī)劃，開始嘗試建立農機推廣等服務體系。津巴布韋農業(yè)部設立了農業(yè)技術示范中心，幾內亞農業(yè)部設立了農機服務培訓中心，分別承擔中國援助農機的分配和管理工作；同時還承擔農機新產品試驗、農機手培訓、農機零配件協(xié)調等工作。

農機產品一直以來都是中國援非的主要產品：拖拉機、播種機、懸掛式噴霧機、圓盤耙(犁)、水泵、飼料粉碎機、碾米機、插秧機、柴油機等。中國一拖、雷沃重工等農機企業(yè)深耕非洲市場多年，積累了一些口碑。

J.M.Sultan女士還對福田雷沃的輪式聯(lián)合收獲機有很深的印象，她表示，雷沃的收獲機體積小、靈活耐用，比歐美的大型收獲機更適應當?shù)厥袌觥?/p>

中小型結構簡單農機需求大

非洲農業(yè)生產地塊小、耕地不平整、機耕道路等基礎設施差；很多非洲國家缺乏農機工業(yè)基礎，連脫粒機和手扶拖拉機等簡易農機具也不能生產，農機維修很困難；農民購買能力較低，比較中意簡易便宜的農機產品。農業(yè)生產以農戶和家庭小農場為主。因此目前非洲市場需要較多的是中小馬力、結構簡單、單項作業(yè)、價格低廉的農機裝備，中國農機企業(yè)和農機產品進入非洲市場有很多的優(yōu)勢。

目前，非洲國家農機發(fā)展普遍還存在不少困難。首先是政府缺乏農機化發(fā)展的規(guī)劃和管理服務體系，缺乏農機推廣能力，尚處于無序發(fā)展，對外國企業(yè)進入市場引導和服務都很不夠。由于國家財力不足，政府雖然渴望農機化的快速提升，但沒有相應的財政扶持政策和推進措施，依賴市場緩慢前行。由于農民的收入普遍不高，農機人才奇缺，無法建立正常的農機市場體系。加之這里農機品牌多而雜，市場不成熟，農機的維修和配件供應成為瓶頸，嚴重影響了農機的使用效率和品牌推廣。農村缺電嚴重，不少地方還不通電，一些電動農機產品受到條件限制。

準確的供貨清單至關重要

盡管非洲農機市場目前還處于雛形，但用戶需求強烈，前景看好，今后必定會成為各國爭奪的重點。中國政府多年來一直全力扶持非洲國家發(fā)展自己的農機化，也支持中國農機企業(yè)進入非洲市場。中國農機企業(yè)和農機產品在非洲市場已經有好的表現(xiàn)，但出口數(shù)量還很少，要有更大的作為就要進一步了解非洲和更加努力。

政府農機援助、農機企業(yè)進入非洲，首先要加強對項目的論證和產品的匹配選型，農機供貨清單是否準確至關重要。非洲農業(yè)生產條件和生產方式等都與我國有不少的差異，非洲用戶又完全不了解中國農機產品的技術和優(yōu)勢，如果項目前期論證和交流不充分、不專業(yè)、不認真，就無法實現(xiàn)預期的目標。電動碾米機、電動灌溉水泵等在電力普遍短缺的農村就無法發(fā)揮作用。其次要分步驟實施、由易到難重點突破。非洲農機缺口雖然很大，但還不具備農業(yè)生產全程機械化或全面機械化的發(fā)展條件，在耕整地還沒有實現(xiàn)機械化的時候，大型精密播種機就不能使用，在機械收獲還是奢望的時候，去推廣大型植保機械顯然不合時宜。如果 集中力量先提高拖拉機和耕整地等機具的市場占有率，對品牌推廣和提升售后服務水平會更好 。

沒有售后服務的農機會被棄之垃圾堆

非洲農機技術人員匱乏，農民文化水平不高，維修保養(yǎng)困難，就要為其提供比國內更深度的服務。沒有售后服務保障和通暢的零配件供應渠道，農機產品很快就會被遺棄，這樣就不可能保證援外工作的可持續(xù)性，企業(yè)就不能在非洲站穩(wěn)腳跟，所以售后服務是關鍵。完善的服務包括對維修人員和農機手的培訓，認真向用戶提供英文(法文)的產品說明書、安全警示、操作標識、培訓教材等文件，不能只提供裸機。提高售后服務的重要措施是農機企業(yè)要培養(yǎng)英語或法語員工，解決語言障礙才能更好交流和服務。

中非貿易研究中心分析，非洲對農機有巨大和剛性的需求，市場潛力大。但由于當?shù)丶夹g人員匱乏，對農機存在不會使用或使用不善的問題，且一旦農機出現(xiàn)問題，往往難以解決，導致農機的利用存在很大的浪費情況。因此中國企業(yè)進入非洲市場應事先做好調研，并需要建立完善的售后服務體系，加強交流和培訓工作，才能更好地拓展非洲市場，站穩(wěn)腳跟。