許巧盼（左三）和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員拿著公司茶葉產(chǎn)品合影

前不久，浙江農(nóng)林大學(xué)16級(jí)本科生許巧盼憑著一份專業(yè)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告畢業(yè)了。她沒有寫畢業(yè)論文，一手創(chuàng)建的公司成為她大學(xué)四年來(lái)學(xué)習(xí)成效的證明，通過(guò)了學(xué)校答辯委員會(huì)的評(píng)審。

許巧盼學(xué)的是茶學(xué)專業(yè)，她的公司，也跟一個(gè)云南村落的茶葉有關(guān)。

讓貧困村不再“看天做茶”

之前，學(xué)校組織“青年紅色筑夢(mèng)之旅”團(tuán)隊(duì)，對(duì)接云南臨滄的脫貧需求。許巧盼加入了，還成了團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。她自己也是貧困生，在校期間，得到過(guò)國(guó)家和學(xué)校層面的多種幫扶。“所以，我也想盡點(diǎn)微薄的力量，看看能不能幫幫別人。”

2019年3月，在老師的帶領(lǐng)下，許巧盼和隊(duì)員們前往云南省臨滄市臨翔區(qū)博尚鎮(zhèn)小那么村調(diào)研。凌晨3點(diǎn)從學(xué)校出發(fā)，在路上折騰了十幾個(gè)小時(shí)，許巧盼才終于走進(jìn)這座南鄰瀾滄江的貧困村落。

“剛到那里時(shí)，我們都很吃驚。”村民住的還是土瓦房，鍋、水壺和水缸七零八落地堆放在地上，墻壁都被灶火熏得黑黑的。“農(nóng)村的貧困，真的是貧困。”許巧盼感慨。

調(diào)研后才知道，2017年，小那么村人均年收入僅為1500元。

其實(shí)，當(dāng)?shù)負(fù)碛械锰飒?dú)厚的茶葉種植環(huán)境。其地處瀾滄江畔、北回歸線附近，屬于黃金產(chǎn)茶帶。小那么村茶樹資源豐富，普洱茶為其特色茶種。這里茶葉生產(chǎn)的方式可謂“原始”——人工除草，生物防蟲，倒是天然無(wú)公害。

能不能為當(dāng)?shù)卮蛟觳杵放?，幫村民謀得一條新出路？團(tuán)隊(duì)成員從小那么村訂了一些茶葉，準(zhǔn)備好好琢磨一下，做市場(chǎng)推廣。

帶回實(shí)驗(yàn)室給茶葉做指標(biāo)檢測(cè)后，許巧盼發(fā)現(xiàn)，這批茶葉的含水量并沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)值7%。

“這也是因?yàn)榇謇锷a(chǎn)條件落后，沒有現(xiàn)代化的茶葉加工設(shè)施，基本‘看天做茶’。茶葉干燥僅僅使用日光干燥，不能達(dá)到茶葉儲(chǔ)存的最低含水量標(biāo)準(zhǔn)。”于是，團(tuán)隊(duì)成員把小那么村出來(lái)的茶葉，一批批帶到實(shí)驗(yàn)室重新加工再烘干，讓其含水量能達(dá)標(biāo)。

那是他們第一次“擺攤”

達(dá)標(biāo)，只是第一步。

要讓村民通過(guò)茶葉增加收入，就得幫當(dāng)?shù)卮蛟炱放啤?/p>

說(shuō)干就干。自認(rèn)為愛折騰、愛嘗試的許巧盼，申請(qǐng)了學(xué)校和國(guó)家的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，注冊(cè)成立了杭州那么茶業(yè)有限公司，開了微信公眾號(hào)，把微店作為主要經(jīng)營(yíng)陣地。團(tuán)隊(duì)先從包裝入手：針對(duì)年輕客群，設(shè)計(jì)了比較活潑亮眼的包裝；針對(duì)中老年客戶，則讓包裝顯得高端沉穩(wěn)。

有了品牌，還得提升品牌知名度。畢竟，茶葉那么多，“小那么茶”要闖蕩江湖，也得好風(fēng)憑借力。

一開始，大家還只是在小圈子里“小打小鬧”，靠著老師和同學(xué)做推廣。后來(lái)，許巧盼和團(tuán)隊(duì)抓住機(jī)會(huì)，參加了第三屆國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)，搞起了“地推”。

“那是我們第一次‘擺攤’！”許巧盼記得，團(tuán)隊(duì)都是年輕小伙子小姑娘，臉皮薄，有些扭捏，不知道怎么攬客?？磁赃叺拇笫宕蠼銈冞汉?，他們就跟著學(xué)，放開了，豁出去了，招呼著讓人來(lái)嘗小那么村的茶葉。嘗完茶葉，團(tuán)隊(duì)就讓這些潛在消費(fèi)者關(guān)注自己的微信公號(hào)，如果想買，可在微店直接下單。

一年時(shí)間，許巧盼團(tuán)隊(duì)幫村民們賣出了10萬(wàn)元左右的茶葉。數(shù)字并不算大，但足夠給團(tuán)隊(duì)和村民激勵(lì)。

在許巧盼眼里，公司的目標(biāo)并非賺錢。在維持自身運(yùn)營(yíng)前提下，他們把部分盈利捐助給小那么村，幫扶村里貧困孩子的教育。

如今，小那么村已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全村脫貧。

小那么村茶葉合作社主任李良瑤曾在微信朋友圈感恩社會(huì)各個(gè)層面對(duì)他們的幫助：“我們名為小那么，力量雖然那么小，可是，我們的希望是那么的大。”

畢業(yè)前夕，許巧盼根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，寫成了《茶產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告——杭州那么茶業(yè)有限公司》。在浙江農(nóng)林大學(xué)，高質(zhì)量的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告可以替代本科畢業(yè)論文，許巧盼也成為學(xué)校第四位用創(chuàng)業(yè)報(bào)告替代畢業(yè)論文的學(xué)生。

現(xiàn)在，許巧盼在上海從事茶葉品牌的運(yùn)營(yíng)工作，那么茶業(yè)公司也交給了學(xué)弟學(xué)妹做主力來(lái)打理。“我在現(xiàn)在的崗位上積累更多經(jīng)驗(yàn)后，還會(huì)繼續(xù)指導(dǎo)和參與經(jīng)營(yíng)小那么茶品牌。”許巧盼說(shuō)，對(duì)小那么村的幫助，是他們要一直傳承下去的責(zé)任。記者 張蓋倫