7月17日晚七點，上海農(nóng)業(yè)展覽館迎來一場別開生面的直播帶貨比賽，這是屬于上海青年農(nóng)場主的夜晚。每支參賽隊伍除了成功賣貨，還帶著上海九個涉農(nóng)區(qū)家庭農(nóng)場主們的厚望，希望各具特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品能通過這樣的活動擴大市場影響力，在消費者心里扎下農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌之根。

直播帶貨毫無疑問成了2020年的熱點，疫情導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷則催熱了農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨。眾多的家庭農(nóng)場主們對農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨心有所望，卻因為各種原因，對新技術(shù)、新手段、新模式知之不多。現(xiàn)實與理想的差距，其實反映出社會化服務(wù)的整體水平。

上海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會及時做出反應(yīng)。今年3月，上海市農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校為了提高上海農(nóng)場主們對新技術(shù)、新手段的認(rèn)知水平，線上開展為期一個月的短視頻直播特訓(xùn)營，每天學(xué)習(xí)交流一個小時。這個活動吸引了全市370多位農(nóng)場主，最多一次線上共有800多人上線學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)期間，農(nóng)廣校針對直播帶貨模式做了一個統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)只有3％的農(nóng)場主有過“試水”經(jīng)歷，可望而不可及的想法頗為普遍。農(nóng)廣校及時把相關(guān)情況報送給市農(nóng)委，并表達(dá)了辦直播帶貨培訓(xùn)班的想法，得到市農(nóng)委的大力支持。6月9日，上海青年農(nóng)場主直播帶貨培訓(xùn)班開班，60名40歲以下的上海青年農(nóng)場主接受線上和每周一次面授的培訓(xùn)。

“這次直播帶貨大賽就是用來檢驗為期一個月的培訓(xùn)效果的，事實上，這個活動的效果已經(jīng)通過青年農(nóng)場主們的理念行為改變而得到體現(xiàn)。”上海市農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校校長費強說。

記者了解到，為了體現(xiàn)直播帶貨培訓(xùn)效果，上海農(nóng)廣校專門設(shè)立微信群培訓(xùn)組，每一個組由3位老師提供各方面的指導(dǎo)，從直播技術(shù)到產(chǎn)品上架等，每一個環(huán)節(jié)都做了培訓(xùn)。

直播帶貨是利用新技術(shù)而開展的場景營銷，論直播技術(shù)直播竅門，有文化、有線下市場營銷經(jīng)驗的青年農(nóng)場主們學(xué)起來并不難，難的是如何保證特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和商品性，畢竟，農(nóng)產(chǎn)品相比工業(yè)產(chǎn)品有其特殊性，而直播帶貨中鮮食農(nóng)產(chǎn)品又占了不小的比例。

上海市金山區(qū)農(nóng)業(yè)學(xué)校校長吳曉林告訴記者，對農(nóng)產(chǎn)品品牌化的重新認(rèn)知和追求是上海青年農(nóng)場主直播帶貨培訓(xùn)最大的收獲，農(nóng)場主通過直播能第一時間感受到消費者的消費心理和消費需求，對農(nóng)場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及包裝等必定會有反思和改進(jìn)。

正如吳曉林所說的，因為直播帶貨是農(nóng)場主們通過屏幕和消費者直接交流，所感是直接的，所悟便也是真切的。記者在比賽現(xiàn)場看到，各組雖然代表一個區(qū)來參賽，但是，以差異化為標(biāo)志的農(nóng)業(yè)品牌化已經(jīng)通過各種細(xì)節(jié)傳遞出來。

11支參賽隊伍從名稱上，便體現(xiàn)出對品牌的重視。金山區(qū)和青浦區(qū)參賽隊直接亮出了金山味道和青浦源味農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的大名，松江則以花木蘭為命，有兩支隊伍參賽的浦東新區(qū)其中一支隊伍命名為大佬倌隊，帶著濃濃的浦東文脈。各參賽隊主持人的風(fēng)格，則充分結(jié)合了各自銷售的產(chǎn)品的特色。

更為明顯的是，不管是區(qū)農(nóng)委的領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)農(nóng)業(yè)學(xué)校的校長還是主持人，在比賽期間大家抓住機會，向在場的各路記者講述著特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的故事。

本次上海青年農(nóng)場主直播帶貨大賽是在上海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委指導(dǎo)下的一次展示展銷活動，上海農(nóng)業(yè)展覽館和安信農(nóng)業(yè)保險股份有限公司上海分公司為每支參賽隊伍提供了很好的場所和相關(guān)服務(wù)，自然得到上海各類媒體的關(guān)注，農(nóng)場主得到的是直播間和場外公關(guān)的雙重機會。 

記者　胡立剛