僅2019年，連州湖江售出砂糖橘逾1500萬斤，成為粵湘桂三省區(qū)重要的砂糖橘交易集散地之一。 

處暑已過，連州依舊驕陽似火。在豐陽鎮(zhèn)湖江村的砂糖橘基地，胡德賢正在查看果子生長情況。“現(xiàn)在是膨大期，要抽梢、施肥進(jìn)行保果。”

他是連州市湖江三友果業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人，最近躊躇滿志。“砂糖橘的集體商標(biāo)申請獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局受理，‘無牌’銷售歷史即將終結(jié)。”

作為“全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品”，連州砂糖橘產(chǎn)量達(dá)6000多萬斤，熱賣全國且遠(yuǎn)銷俄羅斯，但一直處在“無牌”或“貼牌”銷售的窘?jīng)r，在市場上“叫好不叫座”。

“是時候掀開連州砂糖橘的‘真實面容’了，”胡德賢的交易市場年銷售砂糖橘1500萬斤，他計劃今年實行統(tǒng)一包裝銷售，打響連州砂糖橘品牌在全國市場的“第一槍”。

但是迫于資金壓力，胡德賢正經(jīng)歷冰火兩重天的煎熬。“作為農(nóng)企，我們迫切希望相關(guān)部門能給予一些政策引導(dǎo)和資金扶持。”

一個小小的商標(biāo)，承載了這家由8名農(nóng)民創(chuàng)立的農(nóng)業(yè)公司怎樣的帶農(nóng)致富夢想？對于這個“甜蜜產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展它將帶來怎樣的觸動？

甜蜜的產(chǎn)業(yè)

臨近湖江村，在路邊就能看到湖江三友果業(yè)交易市場。還未到收果季，打臘機、裝卸機靜靜躺在這個3800多平方米的車間里。

“到12月底市場才會熱鬧起來，每天從這里運往全國各地的砂糖橘在10至30萬斤。”胡德賢介紹，僅2019年，這里售出的砂糖橘逾1500萬斤，成為粵湘桂三省區(qū)重要的砂糖橘交易集散地之一。

湖江是連州最早種植砂糖橘的村子。“上世紀(jì)90年代中后期，連州種植的溫州柑遭遇黃龍病，造成大面積減產(chǎn)、失收。為重振柑橘事業(yè)，2000年，連州農(nóng)業(yè)部門在湖江村建起首個砂糖橘示范基地。”全國十佳農(nóng)技推廣標(biāo)兵、連州市水果技術(shù)推廣總站站長黃美聰回憶。

作為最早種植砂糖橘的一批人，湖江村民、現(xiàn)任豐陽鎮(zhèn)砂糖橘協(xié)會會長胡衛(wèi)政，當(dāng)年聯(lián)合10名村民嘗試種了200畝。“豐產(chǎn)期畝產(chǎn)量可達(dá)5000斤，銷路也不錯。”

“連州生態(tài)優(yōu)良、土地肥沃，適合種植砂糖橘。”黃美聰說，連州砂糖橘糖度在16至18之間，具有口感好、耐運輸?shù)忍攸c。

在連州市委、市政府支持引導(dǎo)下，農(nóng)業(yè)部門做好技術(shù)支持、預(yù)防黃龍病、建基地、育新苗，砂糖橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展在2010年后駛?cè)肟燔嚨溃瑑H湖江村種植就達(dá)2000畝，成為帶動村民致富的“甜蜜產(chǎn)業(yè)”。

“村民大多種植10至20畝，這幾年價格好，畝產(chǎn)值能達(dá)萬元以上，一年收入二三十萬元不成問題。”胡衛(wèi)政說，如今，不少村民種植砂糖橘嘗到了“甜頭”，蓋起新房買上轎車。

已過花甲之年的胡德賢，早年在深圳經(jīng)商。數(shù)年前，他受邀回鄉(xiāng)帶頭建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。為發(fā)展家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)，2014年春，他投資350多萬元種植300畝砂糖橘，并與8名村民成立“連州市湖江三友果業(yè)發(fā)展有限公司”，建立起近千畝的砂糖橘基地。

他還成立“湖江8友農(nóng)業(yè)合作社”，吸納58戶農(nóng)戶通過土地或資金入股發(fā)展砂糖橘，其中32戶貧困戶、低保戶入股資金由公司解決。“我們希望通過‘公司＋合作社＋農(nóng)戶’方式，把家鄉(xiāng)砂糖橘產(chǎn)業(yè)做大做強，帶動村民致富。”

黃美聰介紹，截至今年，連州全市種植柑橘6萬畝，其中砂糖橘3.4萬多畝，掛果2萬多畝，產(chǎn)量3.3萬多噸，年產(chǎn)值1.6億元，與水晶梨、鷹嘴桃一起成為連州三大水果產(chǎn)業(yè)之一。

無奈的貼牌

連州砂糖橘上市時間為12月至次年春節(jié)前后。彼時，帶著喜慶紅色的砂糖橘走俏于各大市場，其中連州砂糖橘絕大部分銷往北方。“銷往北方批發(fā)價2元多，而在本地的批發(fā)價只有1元多，利潤相差很大。”胡德賢介紹。

2014年，胡德賢看到連州各鎮(zhèn)鄉(xiāng)缺乏砂糖橘交易市場，便投入150多萬元興建湖江三友果業(yè)交易市場，很快就吸引了全國各地果商關(guān)注。“第一年銷售了300萬斤，第二年銷量實現(xiàn)翻番。”胡德賢介紹，交易市場采購覆蓋豐陽、東陂、西岸、龍坪等地，占全市掛果面積三成。

此后每年一到砂糖橘上市季節(jié)，來自湖北、安徽、江蘇等16個省份的采購商便云集于此，極大解決了銷售難題。“以前砂糖橘主要靠自己運到四會銷售，”種植砂糖橘20年的胡衛(wèi)政回憶，路途遙遠(yuǎn)耗時不說，單是運費、入場費就是一大筆開支，增加了成本。“如今有了交易市場，家門口就能把果子賣了，省了很多功夫，每斤價格也比外面高0.2—0.5元。”

交易市場的成立，讓大批果農(nóng)受益，湖江村砂糖橘種植面積從2000畝增長至3000畝。加上村民在外開拓的新基地，總面積逾萬畝，砂糖橘也成為該村名副其實的“搖錢樹”。

李洪閣是遼寧丹東東港市七方水果批發(fā)市場的果業(yè)老板，在2015年經(jīng)朋友介紹來到湖江村考察，此后每年固定到此收購砂糖橘超200萬斤。“主要銷往東北三省，以及朝鮮、俄羅斯等地。”

“連州砂糖橘口感好、糖度高、表皮亮、耐運輸，比其他地方要好，在北方特別受歡迎。”談及連州砂糖橘，李洪閣連連稱贊。

銷售旺了，不過胡德賢卻發(fā)現(xiàn)一個怪現(xiàn)象：全國各地的收購商都要求貼上別處的產(chǎn)地商標(biāo)。“貼牌以四會和廣西為主，因為這兩個地方的砂糖橘有商標(biāo)、名氣大，市場認(rèn)可度高。”

他舉例說，廣西的砂糖橘在技術(shù)、規(guī)模、政府支持力度方面有優(yōu)勢，品牌形象好，售價也高。所以，各地老板到連州采購砂糖橘時，每一箱都要貼上廣西特產(chǎn)標(biāo)志。

對于這一現(xiàn)象，胡德賢深感有心無力。“我認(rèn)為連州砂糖橘品質(zhì)比廣西的好，但由于宣傳不足、知名度小，沒有形成自己的品牌，也沒有注冊商標(biāo)，導(dǎo)致多年來只能貼牌銷售，實在無奈。”

冰與火的煎熬

連州砂糖橘何日能為己正名，烙上“連州”印記銷售出去？這成為當(dāng)?shù)胤N植戶和相關(guān)部門思考的問題。

為此，胡德賢在2019年開始了商標(biāo)申請之路。歷經(jīng)股東討論、專家設(shè)計、委托申請等環(huán)節(jié)，“湖江三友果業(yè)”砂糖橘商標(biāo)注冊在今年8月獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局受理。

“我申請注冊的是集體類商標(biāo)，從設(shè)計到委托，花了6萬多元。”他介紹，距今年砂糖橘銷售還有4個月時間，他正在印制商標(biāo)和果箱包裝，正式打響“連州砂糖橘”品牌在全國市場的“第一槍”。

市場認(rèn)不認(rèn)可？果商能不能接受？對此思慮良久的胡德賢認(rèn)為，經(jīng)過交易市場多年培育，把砂糖橘烙下“連州”印記的時機已成熟。“這是連州砂糖橘，不是某某砂糖橘。”他預(yù)計，連州砂糖橘有了自己的商標(biāo)后，售價能提高20%至30%，讓大批果農(nóng)受益。

湖江果業(yè)交易市場迅速發(fā)展壯大，讓胡德賢信心十足。“這說明連州砂糖橘的品質(zhì)得到全國各地消費者一致認(rèn)可，今年是時候掀開連州砂糖橘的‘真實面容’了。”

此外，胡德賢注重修好“內(nèi)功”。砂糖橘摘下后能保存四五天，但是通過打蠟等加工，能保存20天。為保證運輸?shù)奖狈讲蛔冑|(zhì)，近年該公司把所得利潤600多萬元用于購買設(shè)備、擴大經(jīng)營，添置了打蠟機、裝卸機等器具，建立起標(biāo)準(zhǔn)化的包裝生產(chǎn)線。

“砂糖橘經(jīng)過倒入、沖洗、泡水、消毒、提升、烘干、打蠟、烘干、分揀、人工分揀、包裝等11個環(huán)節(jié)，再運往各處銷售。”他介紹，這不僅能提升價格促農(nóng)戶增收，也有利于保存，讓全國各地消費者吃上新鮮的連州砂糖橘。

工人缺乏技術(shù)怎么辦？胡德賢專程從全國有名的水果包裝集散地——江西南豐高薪請來20名技工到湖江村進(jìn)行指導(dǎo)，為當(dāng)?shù)嘏嘤艘淮笈b技工。“從采摘到包裝銷售的兩三個月內(nèi)，公司每年聘請當(dāng)?shù)卮迕癯?50人，務(wù)工支出190多萬元，讓村民實現(xiàn)家門口就業(yè)增收。”

胡德賢預(yù)計今年交易市場砂糖橘的銷售量可達(dá)到1600萬斤，在印制商標(biāo)以及包裝盒上的耗費需要近百萬元。“公司成立6年來沒有分過紅，今年還要再投近百萬元，資金壓力非常大。”股東之一的胡紹強說，現(xiàn)在他的收入主要靠30畝砂糖橘。他坦承，現(xiàn)在已經(jīng)沒有回頭路，“咬牙再頂一年，再拼一把。”

走市場化道路，既有廣闊商機，承擔(dān)風(fēng)險也是必然的。“再過4個月等到砂糖橘上市銷售，就能見證我們的決策是否正確了。”一方面是商標(biāo)注冊帶來的喜悅，一方面是資金上的壓力，心里正經(jīng)歷著冰火兩重天煎熬的胡德賢說，“我們迫切希望相關(guān)職能部門能給予一些政策上的引導(dǎo)和資金上的扶持。”

部門建議

申報國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品

進(jìn)一步擦亮招牌提高美譽度

“相比于連州水晶梨、鷹嘴桃，連州砂糖橘的知名度、影響力確實有一定差距，”數(shù)十年致力于發(fā)展連州水果產(chǎn)業(yè)的黃美聰表示，“據(jù)我了解，連州砂糖橘目前還沒有集體商標(biāo)，‘湖江三友果業(yè)’應(yīng)該算是首個，這是連州砂糖橘品牌建設(shè)的一個新起點。”

談及造成這種局面的原因，她認(rèn)為，一是農(nóng)戶分散種植多，缺乏龍頭帶動；二是果農(nóng)品牌建設(shè)意識低，在這個“酒香還怕巷子深”的信息化時代，還要善于營銷。特別是，相比于水晶梨、東陂臘味等產(chǎn)品，連州砂糖橘在種植、生產(chǎn)等方面缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化體系，這對于提升質(zhì)量、優(yōu)化品牌、穩(wěn)定產(chǎn)能是一個缺陷。

“連州砂糖橘已發(fā)展20年，可通過申報國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品，申請注冊為證明商標(biāo)，進(jìn)一步擦亮招牌、打響美譽度。”黃美聰建議。

對此，連州市市場監(jiān)督管理局廣告與知識產(chǎn)權(quán)股負(fù)責(zé)人李遠(yuǎn)強表示認(rèn)同。“注冊商標(biāo)包括商品商標(biāo)、服務(wù)商標(biāo)和集體商標(biāo)、證明商標(biāo)等?？傮w來說，連州企業(yè)的商標(biāo)注冊意識不強，品牌推廣力度還不夠大。”他介紹，截至2019年連州市商標(biāo)注冊有1700多件，都是商品商標(biāo)，沒有注冊集體商標(biāo)、證明商標(biāo)。

近年，該局加強向行業(yè)協(xié)會、企業(yè)宣貫商標(biāo)法，增強企業(yè)培育商標(biāo)品牌意識。他介紹，今年連州有東陂臘味、玉竹、溪黃草等6個產(chǎn)品正在申報注冊證明商標(biāo)。

證明商標(biāo)是指由對某種商品或者服務(wù)具有監(jiān)督能力的組織控制，而且由該組織以外的單位或者個人用于其商品或者服務(wù)，以證明該商品或者服務(wù)的原產(chǎn)地、原料、制造方法、質(zhì)量及其他特定品質(zhì)的標(biāo)志。他認(rèn)為，連州砂糖橘種植面廣、果質(zhì)上乘，可以申請注冊為證明商標(biāo)。

目前，連州設(shè)立了“農(nóng)業(yè)品牌推廣”專項扶持資金（每年50萬元），主要用于鼓勵農(nóng)業(yè)企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量。其中，地理標(biāo)志保護產(chǎn)品10萬元，廣東省名牌產(chǎn)品（農(nóng)業(yè)類）、廣東省著名商標(biāo)、廣東省十大名牌產(chǎn)品、廣東省名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品、有機食品、綠色食品3萬元，無公害農(nóng)產(chǎn)品1萬元。

連州一直重視柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將其列入農(nóng)業(yè)“3個三”工程，僅2019年新增種植面積就達(dá)7000畝，砂糖橘占了大多數(shù)。連州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局種植業(yè)股股長李獻(xiàn)芬介紹，2019年，連州對新建“柑橘種植示范基地”補貼了50萬元。

她建議，新發(fā)展柑橘類農(nóng)戶，可按3個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植：家庭農(nóng)場要達(dá)到50畝，合作社達(dá)到100畝，公司（企業(yè)）則要達(dá)到200畝。“今年補貼方案還未最終定下來，建議企業(yè)多留意官方信息進(jìn)行自主申報，也可以致電0763—6630266咨詢。”

“品牌建設(shè)對產(chǎn)品知名度、銷售具有巨大幫助、促進(jìn)作用，”連州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局市場信息化合作交流與科技教育股股長鄧?yán)蚱冀榻B，近年連州加快農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，僅2019就新增“三品一標(biāo)”（無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志）7個。

她建議連州砂糖橘企業(yè)按照“三品一標(biāo)”以及“廣東名牌產(chǎn)品”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行品牌建設(shè)和申報，借此實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)提高品質(zhì)，同時能享受到相關(guān)資金幫扶。“比如申報‘綠色食品’，它由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)，具有全國統(tǒng)一標(biāo)識，對打響招牌大有裨益。”

豐陽鎮(zhèn)目前種植砂糖橘面積1.3萬多畝，占全市總量三分之一，成為村民致富奔康主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。該鎮(zhèn)鎮(zhèn)長吳剛霞表示，今后將加強砂糖橘產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，充分依托和培育“公司+農(nóng)戶”、“合作社+農(nóng)戶”、家庭農(nóng)場等主體，撬動多種資源擴大規(guī)模，提高品牌影響力，帶動果農(nóng)致富。

記者觀察

把“甜蜜產(chǎn)業(yè)”做得更甜

對于砂糖橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展，連州一直不遺余力。2018年制定的“連州市柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃”提出，力爭通過5至8年時間，把柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展到15萬畝，把連州建設(shè)成為柑橘產(chǎn)業(yè)大市（縣）。

為實現(xiàn)這一目標(biāo)，連州對加強龍頭企業(yè)帶動、建立示范基地、落實技術(shù)保障、加強品牌建設(shè)等方面做了具體部署，力爭通過建立全國優(yōu)質(zhì)柑橘線上線下的交易市場，搶奪全國柑橘價格話語權(quán)和定價權(quán)。

一方面，建設(shè)區(qū)域產(chǎn)品商品化處理平臺和交易市場。目前，除了湖江三友果業(yè)交易市場外，連州已有多個水果交易市場，如已建成的豐陽鎮(zhèn)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)中心占地23畝，提供砂糖橘交易服務(wù)，計劃打造成一個集果蔬交易、農(nóng)技培訓(xùn)、鄉(xiāng)村旅游等多功能于一體的大型農(nóng)業(yè)基地。此外，連州還設(shè)立市級“柑橘產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展”專項扶持資金，每年給予50萬—100萬元的幫扶。

經(jīng)過發(fā)展，連州砂糖橘品牌建設(shè)在今年初見成效。在2020年第一季度全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄中，連州砂糖橘成功入選。此外，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳8月發(fā)布《關(guān)于首批省級“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”專業(yè)村和第二批省級“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”專業(yè)鎮(zhèn)名單的公示》通告，豐陽鎮(zhèn)成為“柑橘專業(yè)鎮(zhèn)”，湖江等6個村成為“柑橘專業(yè)村”。

連州市領(lǐng)導(dǎo)對此也高度關(guān)注。連州市委副書記、市長唐慶衛(wèi)曾專程到豐陽鎮(zhèn)視察砂糖橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展。“依托特色產(chǎn)業(yè)，通過勤勞致富，豐陽這條路子走對了。”唐慶衛(wèi)表示，產(chǎn)業(yè)發(fā)展是鄉(xiāng)村振興的重要支撐，作為“一鎮(zhèn)一業(yè)、一村一品”工程，豐陽鎮(zhèn)要繼續(xù)做大做強萬畝柑橘產(chǎn)業(yè)，特別是要通過科技種植提高質(zhì)量，擦亮品牌效應(yīng)。“今后可考慮舉辦‘砂糖橘節(jié)’，把這個‘甜蜜產(chǎn)業(yè)’做得更甜。”

近十年來，“連州菜心節(jié)”“連州水晶梨節(jié)”“連州桃花節(jié)”等節(jié)慶活動的舉辦，為連州贏得了人氣和財氣，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品得以在省內(nèi)外揚名立萬。倘若有一天，“連州砂糖橘節(jié)”成功舉辦，或?qū)⒊蔀檫B州“甜蜜產(chǎn)業(yè)”發(fā)展的新起點。（農(nóng)視網(wǎng)）