近期，復(fù)合肥行情整體趨穩(wěn)運(yùn)行，秋季市場開始掃尾，期盼已久的補(bǔ)貨小高潮并未如愿所償，雖然多數(shù)企業(yè)前期訂單較多，但是新單確實(shí)少得可憐，伴隨終端購銷的逐漸啟動，短期內(nèi)將有補(bǔ)倉需求顯現(xiàn)，具體空間或較為有限，也就是說，秋季小麥肥市場依然將會延續(xù)前兩季結(jié)束期間的尷尬局面，草草了之。

秋季行情過去之后，冬儲自然成為關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，目前冬儲市場平靜得讓人不寒而栗，就在7月底8月初，部分企業(yè)率先試水，出臺的價格同樣不可思議，在進(jìn)行了一段時間收款之后，低端報價逐漸消失，現(xiàn)階段市場上僅計息為主，多數(shù)企業(yè)表示冬儲價格難以確定，最早也要到10月份之后才有消息。然而，在此之前，不少經(jīng)銷商已經(jīng)抓住低價機(jī)會，儲備了占總量半數(shù)或以上的復(fù)合肥貨物，一錘子敲下去之后，靜待后市發(fā)展，是賺還是虧誰也不敢說，不過就現(xiàn)有利好利空因素來看，今年冬儲主流價格或偏弱為主。

首先，原料沒有大漲機(jī)會。原料成本確實(shí)關(guān)系著復(fù)合肥定價水平，秋季小麥肥期間價格相對平穩(wěn)的主要原因還是原料行情波動有限，且多堅挺為主，在印度接二連三招標(biāo)之后，尿素價格提升不少，但是復(fù)合肥行情并沒有跟著大起大落，企業(yè)方面抱著穩(wěn)價心理，不敢輕易調(diào)漲。對于原料后市，市場聲音多謹(jǐn)慎樂觀看待，尿素行情變化頻繁，賭漲和賭落的影響其實(shí)一樣；一銨市場穩(wěn)定為主，企業(yè)尋找漲價的契機(jī)很難；氯化鉀價格喊漲呼聲高漲，實(shí)際支撐卻少之又少。

其次，冬儲需求不比從前。即使價格再低，沒有需求也是無濟(jì)于事，相比以往，近年來冬儲需求越來越少，原因一是風(fēng)險系數(shù)增加，由于時間跨度較長，行情頻繁變化，經(jīng)銷商時常要面對搬起石頭砸自己腳的局面，不僅不賺錢，賠錢也是常事，信心消減得比較厲害；原因二是復(fù)合肥價格更加透明，利潤已壓縮到很小，特別是常規(guī)產(chǎn)品，如果一味地循規(guī)蹈矩、不另辟蹊徑的話，冬儲的意義就很難凸顯，為了最大程度地規(guī)避風(fēng)險，經(jīng)銷商方面不得不謹(jǐn)慎為之。

最后，開局就已暗示結(jié)尾。今年冬儲市場與以往不同的是，還沒開始，市場就已經(jīng)亂了套，這就不得不提東北市場，也是最具代表性的地區(qū)之一，前期收款價格很低，基本貼近成本線，這導(dǎo)致外省貨源競爭力大幅下降，即便硬著頭皮跟著低價走，那么部分地區(qū)的運(yùn)費(fèi)成本也是較大阻礙，發(fā)到價格必將高出本地貨源。低價貨源的產(chǎn)生，一方面是企業(yè)堅守自家陣地的表現(xiàn)；另一方面就是市場惡性循環(huán)的結(jié)果，供應(yīng)完全大于需求，除了適當(dāng)?shù)臓I銷手段之外，最好的辦法就是加大籌碼，用價格搏市場，這也給后市行情提供了最好的暗示。

綜上，冬儲復(fù)合肥價格高與低事關(guān)企業(yè)，但不能完全左右下游經(jīng)銷商，只要對后市有信心，價格再高，經(jīng)銷商也會進(jìn)行相應(yīng)儲備，反倒是一開始就低價出位，讓經(jīng)銷商在不經(jīng)意間對未來行情持看空情緒，變得縮手縮腳。因此，低價不一定是贏得冬儲市場的最好辦法，是賺是虧，還需留給時間來檢驗(yàn)。

馮弘揚(yáng)