青年是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的生力軍，無(wú)數(shù)青年滿懷信心加入“創(chuàng)客”行列，青年創(chuàng)客人數(shù)節(jié)節(jié)拔高，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)實(shí)體崛地而起。在“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代蓬勃迅猛到來(lái)之際，我省切準(zhǔn)時(shí)代脈搏，為這些充滿活力的生力軍們提供了一個(gè)盡情展示、發(fā)展的廣闊舞臺(tái)，讓更多青年人生出彩、夢(mèng)想成真。

愿為山西藥茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展盡一份力

山西歷史悠久，人杰地靈，文化深厚，自古就有“萬(wàn)里茶路晉商開，天下茶商晉占半”之說(shuō)。作為一熱愛茶文化的三晉青年，神農(nóng)晉茶產(chǎn)學(xué)研一體化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人樊江深刻感受到山西藥茶獨(dú)特的靈魂、精髓和價(jià)值。

自幼受到傳統(tǒng)文化熏陶的樊江對(duì)茶文化如癡如醉，但僅僅是停留在品鑒，自我欣賞的“小世界”里，從未嘗試過(guò)要自主研發(fā)制作茶葉。自3月20日，省委、省政府舉辦山西藥茶發(fā)布會(huì)以來(lái)，山西藥茶成為了省級(jí)區(qū)域公用品牌，樊江也找到了他的創(chuàng)業(yè)之路。他立志要圍繞山西藥茶這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

隨著發(fā)掘和研究山西藥茶的歷史和文化，讓樊江越發(fā)覺得山西藥茶以其悠久的歷史、獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)、顯著的功效展現(xiàn)出極為廣闊的發(fā)展前景。在圍繞“山西藥茶”項(xiàng)目開始創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃逐步成型后，他開始摸索如何進(jìn)行技術(shù)突破和創(chuàng)新。在成功組建由10余位國(guó)內(nèi)外專家組成的核心科研團(tuán)隊(duì)后，他開始嘗試針對(duì)特定人群，根據(jù)不同需求，進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)不斷努力，在有關(guān)部門的支持下，“神農(nóng)晉茶”項(xiàng)目在連翹主產(chǎn)區(qū)運(yùn)城絳縣投入運(yùn)營(yíng)。

“隨著時(shí)代的變遷，人們對(duì)于藥茶的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越深入，藥茶文化也在不斷地發(fā)展壯大。目前綠色消費(fèi)觀念深入人心，加之現(xiàn)代人因?yàn)轱嬍巢徽{(diào)、起居無(wú)常，身體常年處于亞健康狀態(tài)，養(yǎng)生保健不再是中老年的專用詞，青年人市場(chǎng)同樣廣大。”樊江表示，發(fā)展山西藥茶產(chǎn)業(yè)是推動(dòng)全省農(nóng)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要抓手，是發(fā)展現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)的有力舉措，是打造農(nóng)產(chǎn)品精深加工十大產(chǎn)業(yè)集群的重中之重。

隨著時(shí)間的推移，“神農(nóng)晉茶”項(xiàng)目已成為熱點(diǎn)，越來(lái)越多的人開始飲用。項(xiàng)目也提升并帶動(dòng)了周邊村民的就業(yè)與收入，得到了社會(huì)各界的充分肯定。樊江希望有更多的探索和嘗試，在實(shí)踐中逐漸形成既能夠適應(yīng)現(xiàn)代人群常見的功效需求也具備良好的口感與品相的產(chǎn)品。

“作為新時(shí)代的青年，我有信心，愿為將山西藥茶打造成為全國(guó)第七大類茶系盡一份力。”樊江堅(jiān)定地說(shuō)。

帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起奔小康

農(nóng)民家庭出身，大學(xué)本科畢業(yè)，回歸山村種谷子，敢闖敢拼打市場(chǎng)，發(fā)展功能農(nóng)業(yè)帶動(dòng)老鄉(xiāng)致富，國(guó)內(nèi)國(guó)際展會(huì)頻繁亮相。這就是山西豐谷源農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、晉中市豐谷源種植專業(yè)合作社總經(jīng)理郝衛(wèi)芳，如田野上的玫瑰一般慢慢綻放。

在2014年的一天，正在出差的郝衛(wèi)芳突然暈倒在了酒店，同事將她送進(jìn)醫(yī)院，醒來(lái)后醫(yī)生告訴她，有可能是患上了腦膠質(zhì)瘤。醫(yī)生建議她手術(shù)治療，開顱取出。在養(yǎng)病期間，郝衛(wèi)芳的婆婆每天都把熬好的黑小米粥送到郝衛(wèi)芳的床邊，這一碗熱騰騰的小米粥不但養(yǎng)好了她的身體，也激起了她創(chuàng)業(yè)的想法。

郝衛(wèi)芳常?？吹礁浇拇迕駥⒆约悍N的作物拿去市場(chǎng)上賣，但收入少得可憐，一年下來(lái)的辛苦只能換取少量的回報(bào)?？吹竭@種情況，她心里很不是滋味，她想做點(diǎn)什么來(lái)改變這一局面。

2015年，在晉中市開發(fā)扶貧協(xié)會(huì)的支持下，郝衛(wèi)芳夫婦注冊(cè)成立晉中市豐谷源種植專業(yè)合作社，開始在這片土地上發(fā)展功能農(nóng)業(yè)。

通過(guò)進(jìn)一步研究，郝衛(wèi)芳夫婦了解到，黑小米又稱為“青珍珠”，顏色上呈灰黑色，其中的天然黑色花青素的含量非常豐富，被稱為“口服化妝品”，人體所需的18種氨基酸在這種黑小米中含量達(dá)到10.73%，同時(shí)含有豐富的微量元素及維生素，可作為人體微量元素及維生素的重要補(bǔ)充，是一種有價(jià)值的抗癌食品。

從2015年郝衛(wèi)芳回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，她每天都在圍著黑小米轉(zhuǎn)，基地管理、注冊(cè)商標(biāo)、市場(chǎng)開發(fā)，均親力親為，背著一口鍋和家鄉(xiāng)的黑小米走遍了中國(guó)三分之二的城市，帶動(dòng)家鄉(xiāng)200戶貧困戶精準(zhǔn)脫貧，收入相較之前1畝地增收近1000元。在大家的共同努力下，富硒黑小米成了有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓村民得到了實(shí)惠和富裕。

“都說(shuō)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)路非常艱苦，但是我愿意用后半生堅(jiān)持走下去，我涅槃重生，想帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們也‘重生’一次。”郝衛(wèi)芳說(shuō)。

讓山西特產(chǎn)暢銷全國(guó)

2011年，剛從大學(xué)畢業(yè)的孫文龍，進(jìn)入海爾集團(tuán)做市場(chǎng)培訓(xùn)生。2015年辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)，賣過(guò)菜，做過(guò)工程，一次一次的創(chuàng)業(yè)失敗，一次一次的復(fù)盤，把目光投向了山西特產(chǎn)，最終成立了山西浩美生電子商務(wù)有限公司進(jìn)入了電子商務(wù)這個(gè)賽道。

在2015年末的一天，孫文龍接到了杭州阿里巴巴總部企業(yè)購(gòu)的電話，平臺(tái)同意將山西的小米、汾酒、雜糧、沙棘汁等特產(chǎn)推到年末積分兌換的平臺(tái)上，但是條件是需要日均上萬(wàn)單的產(chǎn)能且要求及時(shí)發(fā)貨，這一刻，資金、供應(yīng)鏈、物流、配送等等，讓他犯了難。

“這是最大的機(jī)會(huì)，也是最后的機(jī)會(huì)”，孫文龍抱著破釜沉舟的態(tài)度跑遍了山西的工廠和物流中心，終于與山西供銷社、汾酒集團(tuán)、呂梁野山坡沙棘汁等廠家達(dá)成合作，但萬(wàn)萬(wàn)沒想到，12月底訂單量差點(diǎn)擊垮這個(gè)公司。

進(jìn)入12月份，阿里集團(tuán)承接積分兌換量高達(dá)3000萬(wàn)單，分到孫文龍的公司，產(chǎn)能即使足夠，但是資金量卻跟不上了。“去年底最后兩周，我們一共發(fā)了20萬(wàn)單貨，整月結(jié)算金額高達(dá)940多萬(wàn)元，那15天的每一天可謂驚心動(dòng)魄。”孫文龍表示，是全體員工的堅(jiān)持讓我們渡過(guò)了難關(guān)。

2020年一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情讓人始料未及，卻為新興電商渠道狠狠助了一把力。一場(chǎng)直播帶貨千萬(wàn)，深深震撼著他，也讓他反復(fù)思考自己和公司未來(lái)。

“我們的商業(yè)模式，其實(shí)還是重資產(chǎn)，會(huì)因?yàn)橘Y金等原因限制企業(yè)增長(zhǎng)，所以我們要專注渠道，不能拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，把線上營(yíng)銷做到極致”，所以如果把去年1500萬(wàn)的銷售，40多萬(wàn)單的用戶轉(zhuǎn)化到私域流量池并二次復(fù)購(gòu)，那獲客成本便逐步降低，形成自己的粉絲經(jīng)濟(jì)。

就這樣，他的社交電商項(xiàng)目就應(yīng)運(yùn)而生，在微信小程序里，設(shè)置不同維度的榜單信息，幫助買家一鍵進(jìn)行比價(jià)和跳轉(zhuǎn)，幫助寶媽們購(gòu)物省錢并推廣賺傭金。“我的目標(biāo)是讓山西的特產(chǎn)暢銷全國(guó)，就需要讓更多的人加入進(jìn)來(lái)，為個(gè)體賦能讓普通人實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)收入，是未來(lái)最大的商業(yè)機(jī)會(huì)。”孫文龍說(shuō)。

記者李煉

（實(shí)習(xí)生：谷幸）