“扎根中國(guó)北疆這片黑土地做自己的事業(yè)，又能助農(nóng)增收，很有成就感。”“90后”小夫妻王超和李孟婷在談及他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)如是說(shuō)。

1989年出生的王超和1990年出生的李孟婷，畢業(yè)于東方學(xué)院，一個(gè)學(xué)的是土木工程，一個(gè)學(xué)俄語(yǔ)。大學(xué)畢業(yè)后，王超在漠河跑工程，李孟婷在北京從事外貿(mào)工作，2016年辭去工作回到家鄉(xiāng)黑龍江省寧安市，在線上銷(xiāo)售木耳、玉米等當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，成了電商從業(yè)者。

從由10平米的小屋的拼多多電商起步，現(xiàn)在，王超和李孟婷自主籌建的加工廠、冷庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)占地面積超過(guò)5000平方米。僅木耳一個(gè)品類(lèi)，在拼多多上累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)60萬(wàn)斤，帶動(dòng)周邊鏡泊鄉(xiāng)、松乙橋村60余人就業(yè)。王超說(shuō)，“這一切皆因‘黑土地’牽起紅線”。

做木耳這個(gè)品類(lèi)抓貨很難，農(nóng)戶普遍習(xí)慣于線下批發(fā)，對(duì)電商的銷(xiāo)售模式是拒絕的。“沒(méi)有看到有車(chē)來(lái)拉貨，這靠譜嗎？”王超一家一家去撬動(dòng)的效果并不好，直到遇見(jiàn)了他的合伙人邵潤(rùn)清。邵潤(rùn)清多年來(lái)深耕當(dāng)?shù)啬径?、榛蘑等山珍的收?gòu)渠道，一直以來(lái)也有意愿布局線上市場(chǎng)。

“有很多做電商的人來(lái)找我，希望跟我合作，我最后選擇了王超和李孟婷，因?yàn)樗麄兛详J、很鉆、人品也實(shí)在。”邵潤(rùn)清說(shuō)。有的不法商家為了給木耳增重，會(huì)往里面注入淀粉酶以獲得暴利，但王超和李孟婷堅(jiān)決拒絕這樣做；在拼多多上賣(mài)得最好的一款木耳產(chǎn)品，5年來(lái)沒(méi)有提過(guò)價(jià)，這些都與邵潤(rùn)清做生意的初心非常一致。

正如王超所預(yù)料的，原產(chǎn)地黑木耳成為了拼多多平臺(tái)上的爆款，他們也因此賺到了第一桶金。2017年年底大促期間，木耳店鋪銷(xiāo)售額超過(guò)50萬(wàn)元。

口感清甜的“致富玉米”，由王超“牽線搭橋”，在距離寧安市70公里以外的鏡泊鄉(xiāng)撒下希望的種子，新鮮玉米收割后，被馬上送入冷庫(kù)急凍。根據(jù)生產(chǎn)需要，速凍玉米被分批送入加工廠進(jìn)行清洗、套袋、熱蒸……

8月27日，隨著他們的喜粒佳旗艦店在拼多多平臺(tái)上正式上線，9月底售出4.2萬(wàn)單玉米，一個(gè)月創(chuàng)下92萬(wàn)元銷(xiāo)售額的輝煌戰(zhàn)績(jī)。一袋袋真空包裝的即食甜糯玉米通過(guò)小兩口走俏電商平臺(tái)，成為全國(guó)消費(fèi)者餐桌上的美食。

走進(jìn)王超公司的內(nèi)，工人繁忙有序，上萬(wàn)根“水果玉米”滾動(dòng)在初加工流水線上，正由工人們進(jìn)行分揀包裝。

“種地不是那么簡(jiǎn)單的，這種小棒兒黃糯玉米成熟得快，第一茬還沒(méi)等收完，第二茬也熟了，收得不及時(shí)就老了……”李孟婷說(shuō)，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，倆人交了不少“學(xué)費(fèi)”。由于受臺(tái)風(fēng)影響，小兩口今年玉米收入低于預(yù)想很多。但工人們從王超和李孟婷的臉上，幾乎看不到什么愁容，他們每天還是干勁滿滿地出現(xiàn)在廠里，甚至一住就是半個(gè)月。

王超說(shuō)，這種自信源于對(duì)市場(chǎng)、對(duì)平臺(tái)、對(duì)產(chǎn)品的了解和鉆研。“速凍即食玉米這個(gè)行業(yè)門(mén)檻高，利潤(rùn)也不錯(cuò)，我把東北市場(chǎng)上所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都琢磨了一遍，他們的供貨能力怎么樣，他們?cè)谀男┵惖郎嫌胁季?，我都仔?xì)研究過(guò)。”

在王超和李孟婷看來(lái)，“小玉米”可做成“大產(chǎn)業(yè)”。小兩口表示，將發(fā)展可持續(xù)、訂單標(biāo)準(zhǔn)化基地，在黑土地上助農(nóng)民增收。

（實(shí)習(xí)生：谷幸）