這兩天，中牟縣鄉(xiāng)謠農(nóng)場發(fā)起人孫中嶺在忙兩件事：打造合作社的網(wǎng)上銷售APP，建設(shè)自己的凈菜加工鏈。

兩年前，中牟縣官渡鎮(zhèn)孫莊村成立了“村社一體”的土地股份合作社。在土地租金、農(nóng)民勞務(wù)方面，甩掉了成本包袱，輕裝上陣的合作社顯示出很強活力，受到省、鄭州市領(lǐng)導(dǎo)，甚至農(nóng)業(yè)農(nóng)村部領(lǐng)導(dǎo)和專家的關(guān)注。

賣產(chǎn)品難、勞動力貴、人心不齊……農(nóng)民專業(yè)合作社在發(fā)展過程中，常常遭遇不少痛點和難關(guān)。記者近日采訪時發(fā)現(xiàn)，中牟縣有幾家合作社，在沖破“市場關(guān)”“成本關(guān)”和“黏合關(guān)”方面，進行了有益探索。

市場關(guān)：爭得業(yè)內(nèi)“話語權(quán)”

中牟縣人大常委會主任方本選最近到黃店鄉(xiāng)調(diào)研，被一個問題困擾了：

黃店龍大花生種植合作社建設(shè)的冷庫，不僅免費讓社員存花生，等到他們愿賣時，合作社負責收購，每斤還比市價多上一兩角錢。這不是“賠本賺吆喝”嗎？合作社為什么這樣做，又憑啥賺錢？

龍大花生種植合作社的發(fā)起人叫馮新偉，是鄭州市和中牟縣兩級人大代表。記者采訪時，正逢合作社的花生色選機忙碌工作，在履帶的傳送下，大小、顏色不一的花生籽，被一層層分門別類、乖乖地送入不同的容器中。馮新偉介紹，合作社購置了大型剝殼機和花生色選機。大型剝殼機花了40多萬元，每小時可以處理3000公斤花生，相當于2000人一天的勞動量。

馮新偉中學畢業(yè)后，在建筑工地打工，“天熱、蚊子多，也不自由”，腳一跺不干了，回老家趕騾子車收糧食，從此與糧食打了幾十年交道。開過“小八匹”，收過小麥、谷子、玉米、花生和紅薯。

種花生效益好，種的人越來越多?？苫ㄉ梅N，最發(fā)愁的是賣，最害怕的是霉。“趕著騾子跑一大天，有時還賣不出去。”當時他就想，啥時能把大家的貨源集中起來，啥時候能有冷庫，貨多了，議價就有底氣了。

2002年1月，龍大花生種植合作社應(yīng)運而生，到現(xiàn)在社員已發(fā)展到1300戶，花生生產(chǎn)基地5300多畝，年產(chǎn)花生2.2萬噸。輻射帶動黃店及韓寺、刁家等鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴大種植花生10萬余畝。使得花生成為中牟農(nóng)民增收的一項重要產(chǎn)業(yè)，成為全國知名的花生生產(chǎn)基地。

中牟沙土多，花生質(zhì)量好、出油率高，很受用戶歡迎。為解決社員賣貨集中、存儲困難、收購方需分散提貨等問題，在原收購門市部的基礎(chǔ)上，合作社擴建了倉庫、加工車間和冷庫。由于貨源多、質(zhì)量好，這里一舉成了山東魯花集團穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)原料基地。

為什么社員存花生不要費用還要多給錢？馮新偉解釋，社員把花生存到合作社冷庫里，為服務(wù)大戶提供了穩(wěn)定貨源，議價能力提高了，節(jié)省了大量財務(wù)成本，油料生產(chǎn)企業(yè)劃算，合作社受益，農(nóng)民也多賣錢了。

合作社、農(nóng)民和油料生產(chǎn)企業(yè)三贏的事兒，何樂而不為？

成本關(guān)：股份合作新模式

最近幾年，常有流轉(zhuǎn)土地的公司或個人退租。最直接的原因，就是土地租金和勞務(wù)支出成本太高。

官渡鎮(zhèn)孫莊村選了另外一條路，探索土地股份合作經(jīng)營模式，辦起了鄉(xiāng)謠農(nóng)場，農(nóng)民變股民，壯大了集體經(jīng)濟，增加了農(nóng)民收入。

合作社的發(fā)起人孫中嶺，今年37歲，當過兵，經(jīng)過商，擔任過村黨支部書記。在部隊時，他曾奪得全師大比武兩項第一；在廣州經(jīng)商時，他創(chuàng)辦了影響頗大的農(nóng)民工經(jīng)紀公司，后來，在鄉(xiāng)、村干部的動員下，孫中嶺返回家鄉(xiāng)，被選為村黨支部書記，并當選縣人大代表。

土地散、人心散，產(chǎn)業(yè)薄弱，是孫莊發(fā)展的障礙。為了適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化生產(chǎn)經(jīng)營的需要，村“兩委”在考察學習和借鑒國內(nèi)外先進經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，于2014年注冊成立了鄭州惠眾實業(yè)有限公司，2018年注冊成立了孫莊土地股份合作社，作為村民以土地等形式入股合作經(jīng)營的平臺，走“全民參股+公司化管理”路子，實行村民股份合作化經(jīng)營，探索實踐發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的新路子。

入股方式有5種：土地、勞動力、資金、機械和技術(shù)。通過這些辦法，整合了村里1800余畝土地，投資創(chuàng)辦了現(xiàn)代化農(nóng)場。通過持續(xù)精準培訓，孫莊農(nóng)民正向“職業(yè)農(nóng)民”轉(zhuǎn)變，通過一二三產(chǎn)融合，鄉(xiāng)謠農(nóng)場成了綠色農(nóng)業(yè)的標志，造血功能不斷提高。

心有猛虎，細嗅薔薇。當過“尖兵”的孫中嶺戰(zhàn)場意識很強，工作群成了指揮場。機制轉(zhuǎn)換使每個人都成了股東，成了不需監(jiān)督的“戰(zhàn)斗員”。

擺脫了成立初期沉重的成本負擔，合作社得以輕裝前進，孫中嶺著力推行鄉(xiāng)謠農(nóng)場的營銷模式，利用毗鄰鄭州的優(yōu)勢，創(chuàng)新蔬菜供應(yīng)的B2C模式，把綠色新鮮蔬菜直送單位、家庭，成了鄭州近郊頗有名氣的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司。

黏合關(guān)：增強社員“向心力”

在中牟縣姚家鎮(zhèn)西區(qū)聯(lián)合黨委辦公室的墻上，有一棵獨特的“樹”，深色的枝杈末端，有一片片綠色勾邊的葉子，每片葉子里藏著一段話。這是合作社社員寫的意見和建議，當?shù)亟兴鐔T“微心愿”。

“群眾顧慮干部的面子，有意見不好當面提，我們想了這個法子，讓大家愿意把心里話說出來。”鄭州市人大代表、西區(qū)聯(lián)合黨委副書記李峰說。

上世紀90年代末，李峰看到省外種的草莓一斤賣幾十元，一畝地能賺好幾萬元，就萌生了種草莓的念頭，從安徽買了100棵草莓苗。這100棵草莓苗，成了他發(fā)展的基礎(chǔ)。他在自己的大棚里試驗，半棚種草莓，半棚種辣椒，當年就讓他喜出望外：不到4分地的草莓，賣了6000多元，而辣椒只賣了六七百元。試驗成功，李峰放開手腳種草莓了。

到2004年，看到李峰種草莓賺錢，周圍種的人越來越多。各人有各人的“小九九”，技術(shù)上互相瞞著，價格上惡性競爭，草莓質(zhì)量下降，價格一落千丈。

“這么好的產(chǎn)業(yè)不能就這樣毀了。”2005年，李峰發(fā)起成立了春崗村草莓生產(chǎn)者合作社，當時周圍種植草莓的80多戶，一多半選擇了入社。合作社統(tǒng)一供苗、栽種，統(tǒng)一提供農(nóng)資和技術(shù)服務(wù)，銷售時間錯開，社員的收入得到了保證。

然而，2009年11月26日，一夜風雪把大棚全毀了。“要想窮，種大棚”，成了當?shù)氐目陬^禪。李峰考察分析市場后發(fā)現(xiàn)，要想繼續(xù)種草莓，必須改大棚。原來幾千元建一個棚，現(xiàn)在需要投入2萬元左右，投入巨大，又看不見效益，不少農(nóng)民退縮了。

在這種情況下，聯(lián)合黨支部應(yīng)運而生。黨員干部帶頭，改建大棚的越來越多。以前，不少人擔心大戶控制合作社，“事兒干大了，說不上話了，合作社成了‘一人社’”?，F(xiàn)在有黨組織監(jiān)督，憂慮一掃而光。

2014年，姚家鎮(zhèn)西區(qū)聯(lián)合黨委成立，鎮(zhèn)黨委副書記兼任聯(lián)合黨委書記，副書記由李峰擔任。合作社讓大家“聯(lián)”起來，黨委讓社員心更緊了，“一人社”憂慮不見了，合作社成了“人人社”。

在這里，“人過四十不學藝”早不時興了。五六十歲的梁順英，還經(jīng)常參與村里的培訓，草莓每年給她帶來10多萬元的收入，也給孩子買房出了大力。

有了黨委的指導(dǎo)，有了自己的“大數(shù)據(jù)”，有了更多可以共享的資源，合作社視野更寬了、實力更強了?？紤]到草莓生產(chǎn)在土地、人力和技術(shù)上都遇到了“天花板”，合作社投資建起草莓加工廠。設(shè)備正在安裝，明年春上，就能轟隆隆轉(zhuǎn)起來了……