“我們紅旗坡社區(qū)的‘冰糖心’蘋果口感脆甜、皮薄無渣、汁水充足……”談及“冰糖心”蘋果，新疆阿克蘇市直機(jī)關(guān)工委、市委黨史研究室駐紅旗坡片區(qū)管委會(huì)紅旗坡社區(qū)工作隊(duì)第一書記、工作隊(duì)長(zhǎng)羅鵬驕傲地說。

“我們的蘋果雖然名聲在外，可是轄區(qū)內(nèi)的不少果農(nóng)卻在地里‘等、盼、望’。”羅鵬說，工作隊(duì)在走訪中發(fā)現(xiàn)，果農(nóng)們大多習(xí)慣等客商上門收購(gòu)，造成了銷售渠道窄，蘋果豐產(chǎn)不豐收，發(fā)展勁頭不足的狀況。

要想致富，把握市場(chǎng)方向是關(guān)鍵。工作隊(duì)與社區(qū)“兩委”在邀請(qǐng)種植技術(shù)人員實(shí)地走訪、多方征求意見的基礎(chǔ)上，針對(duì)蘋果銷售方式單一、渠道不暢等問題，結(jié)合農(nóng)村自媒體易于運(yùn)營(yíng)、原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品更受歡迎的優(yōu)勢(shì)，提出培育“農(nóng)民主播”為“冰糖心”蘋果代言、引流的設(shè)想。

果農(nóng)鄭東娟具有電商銷售經(jīng)驗(yàn)，很快進(jìn)入工作隊(duì)視野，被確定為“農(nóng)民主播”人選，引導(dǎo)她通過新媒體營(yíng)銷方式銷售紅旗坡“冰糖心”蘋果。

“工作隊(duì)選我當(dāng)主播，我可不能拖后腿，要好好學(xué)、好好干。”鄭東娟告訴筆者，為了提升她的營(yíng)銷能力，工作隊(duì)聯(lián)系杭州市援疆指揮部，幫她報(bào)名參加“蒲公英計(jì)劃”，參回電子商務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)短視頻制作、平臺(tái)推廣、網(wǎng)紅直播等技巧，提升電商運(yùn)營(yíng)水平。

“我們的目的是將‘農(nóng)民主播’打造、培育成致富帶頭人，通過‘農(nóng)民主播+致富帶頭人’的模式持續(xù)增強(qiáng)銷售能力和規(guī)模。”羅鵬說，第一年，鄭東娟便通過視頻推廣和直播方式銷售蘋果50噸，增收30余萬元。

蘋果銷售“e”路暢通，但果農(nóng)們?nèi)悦媾R蘋果保鮮期短、線下運(yùn)輸速度慢、運(yùn)輸成本高等風(fēng)險(xiǎn)，工作隊(duì)充分利用轄區(qū)和周邊閑置貨運(yùn)資源，幫助67戶農(nóng)民與23名貨運(yùn)司機(jī)建立穩(wěn)定雇傭關(guān)系，降低運(yùn)輸成本、提高運(yùn)輸效率。協(xié)調(diào)溝通本地大型冷藏庫(kù)，達(dá)成銷售金額沖抵價(jià)款協(xié)議，幫助72戶果農(nóng)使用14座冷藏庫(kù)儲(chǔ)存蘋果，以反季節(jié)線上銷售方式提升產(chǎn)品附加值。

“我們現(xiàn)在正籌建蘋果種植專業(yè)合作社，引導(dǎo)果農(nóng)以‘農(nóng)戶+合作社+電商’模式推進(jìn)‘冰糖心’蘋果品牌銷售和精深加工，圓果農(nóng)的致富夢(mèng)。”羅鵬說。 （吳鐸思）