開業(yè)3天就遇到疫情暴發(fā)，運(yùn)營(yíng)之初連續(xù)8天只有一個(gè)訂單，旨在助推“黔貨出山”的平臺(tái)“金州名品匯”一誕生就遇到“至暗時(shí)刻”。所幸，在充滿挑戰(zhàn)的一年里，一群年輕人通過(guò)努力，讓這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了“云上突圍”。

“一開業(yè)就歇業(yè)”

貴州省黔西南布依族苗族自治州興義市的“金州名品匯”是由黔西南州工業(yè)投資（集團(tuán)）有限責(zé)任公司和貴州興義陽(yáng)光資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司共同出資組建的國(guó)有農(nóng)特產(chǎn)品展銷平臺(tái)，平臺(tái)整合了黔西南州各市縣的名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品，意在通過(guò)線上線下動(dòng)銷，助力脫貧攻堅(jiān)。

2020年1月，金州名品匯開始投入運(yùn)營(yíng)。正當(dāng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)想要大干一番的時(shí)候，新冠肺炎疫情暴發(fā)，平臺(tái)遇上“一開業(yè)就歇業(yè)”的窘境。

為了配合疫情防控需要，金州名品匯線下體驗(yàn)館暫停營(yíng)業(yè)，線上平臺(tái)剛剛搭建，沒(méi)有什么知名度，開業(yè)幾天，銷售數(shù)據(jù)一直為零。“我記得開業(yè)8天才有一個(gè)訂單，是本地一個(gè)客戶在線上下單一份餌塊粑。”金州名品匯營(yíng)業(yè)管理部經(jīng)理周鵬回憶當(dāng)時(shí)的困境，一臉的苦笑。

利用這段時(shí)間，包括周鵬在內(nèi)的7人團(tuán)隊(duì)不斷對(duì)接供應(yīng)商，豐富產(chǎn)品體系。對(duì)收購(gòu)貧困戶農(nóng)產(chǎn)品、吸納貧困戶進(jìn)企業(yè)務(wù)工的企業(yè)，金州名品匯進(jìn)行優(yōu)先推薦。慢慢地，包括哆吉栗、馬大姐、普安紅、安龍石斛在內(nèi)的多個(gè)品牌，近千種黔西南州的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品順利在平臺(tái)上架銷售。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步完善了金州名品匯與“生活plusAPP”的合作，并開發(fā)了微信小程序“農(nóng)貿(mào)通天下”，打通線上展銷平臺(tái)、渠道，并不斷學(xué)習(xí)、探索線上銷售技巧。

銷售額快速增長(zhǎng)

進(jìn)入4月，隨著疫情好轉(zhuǎn)，團(tuán)隊(duì)看準(zhǔn)電商直播的熱潮，承辦了黔西南州農(nóng)產(chǎn)品品牌大聯(lián)播，直接帶動(dòng)了約1200萬(wàn)元銷售額。

漂亮的銷售數(shù)據(jù)也讓金州名品匯的銷售團(tuán)隊(duì)看到了直播帶貨的機(jī)遇。自那次直播帶貨活動(dòng)之后，名品匯每周都要開展2至3場(chǎng)不低于1小時(shí)的直播。隨著訂單逐漸增多，金州名品匯的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也在不斷擴(kuò)大，也為當(dāng)?shù)?ldquo;穩(wěn)就業(yè)”作出了貢獻(xiàn)。截至目前，包括初創(chuàng)的7人在內(nèi)，金州名品匯已經(jīng)有38名工作人員，且大部分都是像周明娟一樣的年輕人。

目前，金州名品匯形成了線上（“一碼貴州”“生活‘plus’”和“農(nóng)貿(mào)通天下”等）＋線下（興義市直營(yíng)門店、貴陽(yáng)市地利生鮮超市）的同步銷售模式，打通了供銷壁壘，交易量明顯提升。“終于在2020年11月，我們的日均銷售額突破了萬(wàn)元，在年底前cxa實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，而且隨著春節(jié)臨近，我們還協(xié)助“生活‘plus’”開展了‘線上年貨節(jié)’等直播促銷活動(dòng)，平臺(tái)銷售額實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。”周鵬介紹，2020年11月以來(lái)，普安紅茶產(chǎn)品及馬大姐辣椒醬產(chǎn)品銷售額均超60萬(wàn)元，安龍石斛也有40多萬(wàn)的銷售額。截至2020年底，金州名品匯農(nóng)特產(chǎn)品銷售總額約700萬(wàn)元，其中線上銷售額占比達(dá)80%。

（盧志佳 蔡連素）