第一，需要提煉出農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

在電商直播間中銷售農(nóng)產(chǎn)品，首先要考慮的是農(nóng)產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，例如蔬菜水果等，主播就可以從食用的角度來思考，再結(jié)合當(dāng)前城鎮(zhèn)居民倡導(dǎo)的“綠色健康生活”，通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，提煉出產(chǎn)品具體優(yōu)勢(shì)。

第二，需要配合農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)來選場(chǎng)地。

農(nóng)產(chǎn)品關(guān)鍵在于“農(nóng)”，那么直播場(chǎng)地就以選在農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地，主播可以結(jié)合地理環(huán)境來帶大家領(lǐng)略一番田園風(fēng)光。另外也可以帶觀眾來參觀農(nóng)產(chǎn)品的栽種、收割、打包等等流程，讓觀眾身臨其境，讓觀眾買得放心，進(jìn)而增強(qiáng)觀眾的信任感并促進(jìn)觀眾的購(gòu)買欲望。

第三，需要打造一個(gè)IP形象。

主播的形象可以是農(nóng)戶本身、學(xué)成歸來的大學(xué)生、村鎮(zhèn)干部等等，在電商直播賣貨中營(yíng)造出一個(gè)極具特色的人設(shè)，以吸引對(duì)此標(biāo)簽喜愛的觀眾前來觀看，有利于粉絲量的增長(zhǎng)。

第四，需要運(yùn)營(yíng)社群粉絲。

在直播賣貨一段時(shí)間之后，主播就需要將自己的粉絲加群進(jìn)行管理，同時(shí)還要進(jìn)行一些主題活動(dòng)或優(yōu)惠活動(dòng)來回饋這些老粉，進(jìn)而提高粉絲的留存率。

除此之外，在做農(nóng)產(chǎn)品電商直播賣貨時(shí)，首先就需要有一個(gè)電商直播平臺(tái)。然后準(zhǔn)備好直播方案，最后將直播時(shí)間和鏈接等發(fā)送給粉絲，讓粉絲提早準(zhǔn)備好觀看直播。

在做農(nóng)產(chǎn)品電商直播賣貨時(shí)，直播平臺(tái)和農(nóng)產(chǎn)品都是必備的，直播方案是關(guān)鍵，主播是促進(jìn)消費(fèi)的前提。 （張農(nóng)）