消博會(huì)期間，澄邁“柚子夫婦”青柚作為澄邁優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代表參展，受到多方關(guān)注，現(xiàn)場洽談簽約踴躍。

作為一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，從小城走入國際視野，“柚子夫婦”青柚是如何做到的？

新平臺(tái)  高端農(nóng)產(chǎn)品獲青睞

澄邁“柚子夫婦”品牌作為消博會(huì)參展品牌之一，展位坐落于海南國際會(huì)展中心8號館中心區(qū)域的海南館。走進(jìn)海南館，宛如走進(jìn)一個(gè)國際超大型的生活超市，海南各大參展商在此展示最暢銷和最新款產(chǎn)品。作為海南本土農(nóng)業(yè)企業(yè)，海南洪安農(nóng)業(yè)有限公司攜“柚子夫婦”青柚參加展會(huì)。

“柚子夫婦”安爍宇、黃曉玲全程在現(xiàn)場接待客戶和產(chǎn)品預(yù)定銷售，為消費(fèi)者呈現(xiàn)一條完整的從產(chǎn)地源頭到物流運(yùn)輸、到批發(fā)零售的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、智慧分銷體系。

黃曉玲介紹，“柚子夫婦”青柚產(chǎn)供銷于一體，擁有海內(nèi)外多家優(yōu)質(zhì)農(nóng)場、果園和莊園的合作商，組建了從產(chǎn)地源頭到物流運(yùn)輸自主供應(yīng)體系，致力于為消費(fèi)者供應(yīng)高品質(zhì)的青柚農(nóng)產(chǎn)品。其生產(chǎn)的青柚還是海南首個(gè)獲得國家生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)評定的產(chǎn)品，以其綠色無公害、形色俱佳，清甜甘美等特點(diǎn)，引來一眾客商的青睞，達(dá)成了簽約意向訂單合同約為300萬元。

黃曉玲表示，消博會(huì)的舉辦，為“柚子夫婦”青柚在進(jìn)出口業(yè)務(wù)方面的合作拓展帶來更多可能性，將全力用好消博會(huì)平臺(tái)，結(jié)合自身優(yōu)勢、經(jīng)驗(yàn)和平臺(tái)，與更多潛在合作伙伴接洽并達(dá)成合作共識，助力探尋海南自貿(mào)港農(nóng)業(yè)未來發(fā)展新路徑。

塑品質(zhì)  走品牌化營銷之路

如今“柚子夫婦”青柚品牌火熱的背后，離不開夫婦倆在艱辛創(chuàng)業(yè)路上打造品牌，“死磕”品質(zhì)，方能結(jié)出蜜果。

安爍宇還記得第一次到?？谀媳彼l(fā)市場售賣柚子的情形：從凌晨3時(shí)到早上8時(shí)，他們吆喝了5個(gè)多小時(shí)卻無人問津。后來好不容易賣出去，安爍宇去市場上一轉(zhuǎn)，卻發(fā)現(xiàn)他們以3.5元一斤賣出的柚子，客戶轉(zhuǎn)手就賣到了15元一斤，甚至還有客戶將他們的青柚當(dāng)作進(jìn)口的泰國柚賣，最低也要28元一斤！

為什么會(huì)這樣？原來，酒香也怕巷子深，高品質(zhì)的產(chǎn)品也需得走品牌化的營銷之路。“柚子夫婦”調(diào)整了發(fā)展思路，他們從此告別批發(fā)市場，專注做精品農(nóng)業(yè)，力爭讓銷售模式從“出去找訂單”，變成“訂單主動(dòng)找我們"。

乘著澄邁縣鼓勵(lì)發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)的東風(fēng)，2013年，“柚子夫婦”注冊成立了海南洪安農(nóng)業(yè)有限公司，并組建了自己的團(tuán)隊(duì)，借助科研力量，實(shí)施科學(xué)化、精細(xì)化的管理，從選址、規(guī)劃、建園，到定植、養(yǎng)樹、修剪、防蟲、防病，再到摘果、預(yù)冷、分級、包裝、銷售等環(huán)節(jié)，層層嚴(yán)格把關(guān)，每出品一只青柚都要嚴(yán)格經(jīng)過36個(gè)環(huán)節(jié)168道工序。他們還制定了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)，申請了多項(xiàng)專利發(fā)明。

“經(jīng)過多年試驗(yàn)，反復(fù)論證，現(xiàn)在我們出品的柚子基本做到了每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)可控，品質(zhì)、產(chǎn)量穩(wěn)定。”安爍宇說。

目前，澄邁無籽蜜柚已獲得無公害產(chǎn)品認(rèn)證、綠色食品認(rèn)證，榮獲海南省名牌農(nóng)產(chǎn)品、第十四屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)等榮譽(yù)。近年來，“柚子夫婦”已出口青柚至全球10余個(gè)國家，出口業(yè)務(wù)從產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)向技術(shù)輸出和品牌輸出。

結(jié)碩果  發(fā)展精品農(nóng)業(yè)嘗甜頭

“青柚從無人問津到供不應(yīng)求，走出國門，是農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)的成果。”黃曉玲說，近年來，澄邁注重特色農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，發(fā)展精品農(nóng)業(yè)。為加快推進(jìn)特色農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，打造特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，澄邁積極推進(jìn)商標(biāo)富農(nóng)工程，發(fā)展澄邁福橙、福山咖啡、無籽蜜柚、無核荔枝、橋頭地瓜、樂香山茶油等優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)。

據(jù)澄邁縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局統(tǒng)計(jì)，目前，澄邁累計(jì)有效注冊農(nóng)產(chǎn)品品牌1370件，2020年新增農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)118件。橋頭地瓜種植區(qū)獲評首批中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，澄邁蜜柚被國家有關(guān)部門列入生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)目錄，澄邁福山咖啡、澄邁白蓮鵝、澄邁福橙、澄邁苦丁茶、澄邁橋頭地瓜、澄邁無籽蜜柚、澄邁山柚油7種農(nóng)產(chǎn)品獲農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證。澄邁縣被評為“全國木本油料特色區(qū)域示范縣”。

澄邁農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)圍繞做“精”農(nóng)產(chǎn)品、做“深”產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞建設(shè)農(nóng)業(yè)“四化四縣”（標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、品牌化和國際化，農(nóng)業(yè)生態(tài)現(xiàn)代化建設(shè)示范縣、有標(biāo)識可追溯農(nóng)產(chǎn)品示范縣、無公害農(nóng)業(yè)科技示范縣、中國富硒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)示范縣）的目標(biāo)，大力推廣種植“6+2”品牌農(nóng)產(chǎn)品（澄邁福橙、橋頭地瓜、福山咖啡、蜜柚、無核荔枝、茶油和妃子笑荔枝、鳳梨），不斷推動(dòng)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。同時(shí)，發(fā)展農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)，把“互聯(lián)網(wǎng)+”“旅游+”“生態(tài)+”深度滲透并融入農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域和各個(gè)環(huán)節(jié)，為實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供基礎(chǔ)支撐。