甘肅省供銷(xiāo)合作社聯(lián)合社發(fā)揮全國(guó)供銷(xiāo)“一張網(wǎng)”優(yōu)勢(shì)，采取“甘肅基地＋東部市場(chǎng)”的銷(xiāo)售思路，緊盯京津冀、長(zhǎng)三角、粵港澳等地區(qū)市場(chǎng)，開(kāi)展產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接活動(dòng)，助推“隴貨出甘”，創(chuàng)下農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售306億元的好成績(jī)。

給隴特產(chǎn)品覓“婆家”

如何給隴特產(chǎn)品找個(gè)“好婆家”，讓“甘味”農(nóng)產(chǎn)品走出省門(mén)，進(jìn)駐南方沿海城市，打開(kāi)省外銷(xiāo)路？

走出去，市場(chǎng)寬。去年12月30日，省供銷(xiāo)聯(lián)社召開(kāi)外出學(xué)習(xí)考察產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接交流研討會(huì)，6位社領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)了帶隊(duì)赴北京、重慶、廣州、南寧、南京等市及海南省開(kāi)展產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接情況。大家一致表示，隴特產(chǎn)品走出去，必先給產(chǎn)品覓“婆家”。

今年1月7日，省供銷(xiāo)合作社聯(lián)合社黨委書(shū)記、理事會(huì)主任李書(shū)敏帶隊(duì)赴江蘇省供銷(xiāo)社考察學(xué)習(xí)，對(duì)接洽談在江蘇省農(nóng)副產(chǎn)品展示展銷(xiāo)中心開(kāi)設(shè)甘肅農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)館事宜。

3月25日，甘肅農(nóng)特產(chǎn)品展銷(xiāo)中心（南京）在江蘇省南京市順利啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。一個(gè)又一個(gè)“甘味”農(nóng)產(chǎn)品在南京“安營(yíng)扎寨”見(jiàn)“公婆”，開(kāi)辟了隴貨進(jìn)蘇的營(yíng)銷(xiāo)展示窗口。省供銷(xiāo)聯(lián)社專(zhuān)門(mén)精選的600多種優(yōu)質(zhì)特色“甘味”農(nóng)產(chǎn)品，不但受到南京市民的青睞，還提升了“甘味”品牌的知名度。

這是省供銷(xiāo)聯(lián)社今年為“隴貨出甘”啟動(dòng)的第一個(gè)農(nóng)特產(chǎn)品展銷(xiāo)中心。用“厚道甘肅、地道甘味”的“土味情話(huà)”鋪展出鄉(xiāng)村振興美麗畫(huà)卷，開(kāi)啟蘇甘攜手發(fā)展新篇章。

“借助江蘇廣闊的城鄉(xiāng)多元市場(chǎng)，大力推動(dòng)‘甘味’特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)駐江浙，輻射東南，為甘肅農(nóng)產(chǎn)品提檔升級(jí)和農(nóng)民增產(chǎn)增收注入豐沛源泉。”省供銷(xiāo)合作社聯(lián)合社流通處負(fù)責(zé)人說(shuō)。

江蘇省10家采購(gòu)企業(yè)分別與省供銷(xiāo)社和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)簽訂了農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)協(xié)議。實(shí)踐證明，“甘味”農(nóng)特產(chǎn)品品質(zhì)不差，但好產(chǎn)品還需要好平臺(tái)推介。

省供銷(xiāo)聯(lián)社將充分發(fā)揮長(zhǎng)三角地區(qū)消費(fèi)能力強(qiáng)、市場(chǎng)空間大的特點(diǎn)，繼續(xù)推進(jìn)“甘肅基地+東部市場(chǎng)”模式，推動(dòng)“隴貨出甘”，做大特色產(chǎn)業(yè)。

據(jù)了解，今年下半年，省供銷(xiāo)聯(lián)社將組織省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)赴煙臺(tái)、上海、深圳等地參加各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)，加大推介營(yíng)銷(xiāo)我省農(nóng)特產(chǎn)品力度，推動(dòng)“甘味”產(chǎn)品對(duì)接齊魯大地，走進(jìn)長(zhǎng)三角地區(qū)、大灣區(qū)，并探索走向東亞地區(qū)國(guó)際市場(chǎng)。

“隴貨出甘”銷(xiāo)售306億元

去年，省供銷(xiāo)聯(lián)社發(fā)揮全國(guó)供銷(xiāo)“一張網(wǎng)”優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”推介模式，為“甘味”產(chǎn)品搭建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，開(kāi)展產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接活動(dòng)，拓展外銷(xiāo)渠道，打開(kāi)了“甘味”產(chǎn)品進(jìn)駐東南沿海的銷(xiāo)售渠道。

省供銷(xiāo)聯(lián)社流通處負(fù)責(zé)人介紹，先后分5批次組織供銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)及農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社在北京、南寧、南京、廣州、重慶、海南舉辦了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)、展示展銷(xiāo)會(huì)。

在對(duì)外產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接活動(dòng)中，不拘一格，既有在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推介活動(dòng)，又有搭建專(zhuān)館的定點(diǎn)展示展銷(xiāo)。同時(shí)，還采用線(xiàn)上線(xiàn)下融合模式，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)設(shè)線(xiàn)上直播，參展企業(yè)代表化身帶貨主播，宣傳推薦“甘味”產(chǎn)品。

僅在開(kāi)展的5批次大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品就達(dá)1188萬(wàn)元，簽約金額達(dá)1.8億元。

省供銷(xiāo)聯(lián)社靠對(duì)接活動(dòng)推動(dòng)“隴貨出甘”，推介“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度、美譽(yù)度。一批“小而特”“小而精”“小而美”的地方性特色品種受到南方市民的喜愛(ài)。既有像蘭州百合、苦水玫瑰、天祝白牦牛、隴南油橄欖等人無(wú)我有的“獨(dú)一份”農(nóng)產(chǎn)品，也有岷縣當(dāng)歸、渭源文縣黨參、隴西武都紅（黃）芪等食藥同源道地中藥材和定西馬鈴薯、武都花椒等人優(yōu)我特的“特別特”農(nóng)產(chǎn)品；既有像蘋(píng)果、牛羊肉等人有我優(yōu)的“好中優(yōu)”農(nóng)產(chǎn)品，又有像菜花、娃娃菜等高原夏菜錯(cuò)季上市的“錯(cuò)峰頭”農(nóng)產(chǎn)品。供銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額306億元，同比增長(zhǎng)18.4%。

做好“地道甘味”產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接

4月9日，省供銷(xiāo)聯(lián)社組織12個(gè)市州的38家企業(yè)，攜341種“地道甘味”產(chǎn)品亮相羊城，參加2021廣州國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)，打開(kāi)我省面向華南市場(chǎng)推介農(nóng)特產(chǎn)品窗口，提高“甘味”產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。

在博覽會(huì)十個(gè)展區(qū)，集中展示我省最具代表性的蘋(píng)果、中藥材、牛羊肉、花椒、食用菌、蜂蜜、食用油、小雜糧等特色鮮明、品種豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。來(lái)自天水、定西、酒泉、武威等市的11家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與廣東地區(qū)的15家采購(gòu)企業(yè)簽訂農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同，總金額達(dá)1.18億元。

眼下，省供銷(xiāo)聯(lián)社正緊鑼密鼓地準(zhǔn)備組織全省供銷(xiāo)系統(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品參加第二十七屆蘭洽會(huì)。計(jì)劃在蘭洽會(huì)展區(qū)中搭建甘肅供銷(xiāo)展區(qū)，召開(kāi)“甘味”農(nóng)產(chǎn)品供銷(xiāo)洽談會(huì)。

另外，省供銷(xiāo)聯(lián)社將組織東西部協(xié)作“津企隴上行”活動(dòng)中已簽訂意向協(xié)議的20余家企業(yè)回訪(fǎng)天津，考察學(xué)習(xí)，督促落實(shí)協(xié)議；組織市縣供銷(xiāo)社、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人赴江蘇省農(nóng)副產(chǎn)品展示展銷(xiāo)中心專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，圍繞新型產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接經(jīng)營(yíng)策略、農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造與價(jià)值鏈提升、農(nóng)產(chǎn)品直播推介等開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)。

近年來(lái)，省供銷(xiāo)聯(lián)社與天津、青島、福州、廈門(mén)等市供銷(xiāo)社開(kāi)展多種形式的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接。其中，在天津設(shè)立專(zhuān)柜18個(gè)，200多種農(nóng)產(chǎn)品上架銷(xiāo)售。牽頭運(yùn)營(yíng)“扶貧832平臺(tái)”，推薦815家供應(yīng)商的3149種產(chǎn)品上網(wǎng)銷(xiāo)售，全省58個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣主要農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)平臺(tái)推向了全國(guó)，增加了農(nóng)民收入，壯大了特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。