在河北邯鄲，90后小伙魏少楨大學(xué)畢業(yè)后，帶著一腔熱血返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。懷抱生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)夢(mèng)的他，先開養(yǎng)驢場(chǎng)，又帶動(dòng)老鄉(xiāng)種玉米。經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)路上的起伏，魏少楨逐漸循著社區(qū)電商鏈路，開啟帶領(lǐng)村民致富的加速器。

90后遭遇創(chuàng)業(yè)“第一道坎”：4000畝玉米滯銷“只能喂驢”

從河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)后第二年，魏少楨回到老家邯鄲雞澤縣開養(yǎng)驢場(chǎng)。2018年，他又帶800戶老鄉(xiāng)種了4000畝玉米。在他心中，有個(gè)生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)夢(mèng)。希望通過(guò)“種養(yǎng)結(jié)合”的方式，將玉米秸稈喂給牲畜，牲畜產(chǎn)出有機(jī)肥，還能反哺土地，節(jié)省肥料成本。

誰(shuí)知，因玉米品種一般，創(chuàng)業(yè)后“第一道坎”很快到來(lái)。

此前，當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)們種植了多年“飼料玉米”。這種玉米口感差、價(jià)格低廉，多用于牲口飼料和打種，很難帶來(lái)高收益。在當(dāng)?shù)卣苿?dòng)下，魏少楨開始思索給玉米來(lái)一場(chǎng)“品種升級(jí)”。他說(shuō)服老鄉(xiāng)減少“飼料玉米”種植，改種“水果玉米”。然而，老鄉(xiāng)起初并不愿意改良品種，他們不服這個(gè)初出茅廬的90后。“我們種了幾十年玉米，為什么要信一個(gè)剛畢業(yè)的娃娃？”

很快，一場(chǎng)挫折讓老鄉(xiāng)們徹底改變了觀念。2021年年初，疫情導(dǎo)致“飼料玉米”滯銷，魏少楨只好將賣不出去的玉米喂自家的1000頭驢?？粗H子們吃“純天然飼料”過(guò)年，魏少楨愁得吃不下飯：“玉米再賣不出去，自己和廠里的職工就只能吃玉米了，可能未來(lái)的日子也只能吃玉米了。”

痛定思痛，他更堅(jiān)定走品種改良之路。當(dāng)?shù)卣舱业轿荷贅E，提供品種改良幫扶，并把他引薦給美團(tuán)優(yōu)選。“我要種出更好吃的玉米，把玉米賣出邯鄲，讓鄉(xiāng)親們的錢袋子都鼓起來(lái)！”魏少楨暗下決心。（從“飼料玉米”到“水果玉米”：魏少楨帶領(lǐng)老鄉(xiāng)升級(jí)玉米品種 把不好的玉米喂驢）

此后，魏少楨帶動(dòng)老鄉(xiāng)種起了“水果玉米”。新品種不用等成熟打籽，可以生吃，每年甚至可以種兩茬。老鄉(xiāng)們發(fā)現(xiàn)，從前種“飼料玉米”，每年只能賺2000元，而種“水果玉米”每年能賺3500元，收入增長(zhǎng)7成。（玉米地里，邯鄲農(nóng)戶們看著“水果玉米”喜迎豐收。照片居中者為90后“新農(nóng)商”魏少楨）

高溫下葉子易變白？攻克玉米運(yùn)輸“這道坎”

創(chuàng)業(yè)艱難，第二道坎很快到來(lái)。“水果玉米”口感好，但很“嬌氣”，運(yùn)輸成了難題。

魏少楨回憶，這幾年，他嘗試過(guò)很多渠道賣玉米，都卡在冷鏈運(yùn)輸費(fèi)太貴、玉米保鮮難上。“一件代發(fā)”的電商模式他也接觸過(guò)，但快遞費(fèi)比玉米價(jià)格還貴，運(yùn)輸周期也要3至4天，玉米葉子由綠變白，失去了鮮度。碰到夏季高溫，玉米葉子一天就變白，這讓魏少楨很頭疼。他決定試試美團(tuán)優(yōu)選，利用“次日達(dá)”模式運(yùn)輸“水果玉米”。（在農(nóng)田里，魏少楨摘下一穗“水果玉米”：顆粒飽滿晶瑩，可以生吃，深受消費(fèi)者喜愛）

在邯鄲的玉米地里，魏少楨帶領(lǐng)老鄉(xiāng)們，晨起5點(diǎn)摘玉米，隨后直接送入美團(tuán)優(yōu)選大倉(cāng)，再由冷鏈保鮮運(yùn)輸至更廣大城鄉(xiāng)社區(qū)。從地里到路上，再到舌尖上，減少很多上車下車環(huán)節(jié)，最大程度保證玉米鮮度。魏少楨和老鄉(xiāng)們欣喜地看到，自己的玉米走出雞澤縣，買到石家莊，最遠(yuǎn)賣到廣州、東莞、佛山鄉(xiāng)村。

身為90后“新農(nóng)商”，不但要會(huì)種植，還要懂?dāng)?shù)據(jù)、善營(yíng)銷。魏少楨還與美團(tuán)優(yōu)選當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人開始琢磨平臺(tái)上的消費(fèi)數(shù)據(jù)，研究消費(fèi)者喜好，從口味、包裝上不斷找突破口。他們先后嘗試“4根裝”和“1根裝”玉米包裝，發(fā)現(xiàn)小包裝更適合線上售賣。魏少楨說(shuō)，在美團(tuán)優(yōu)選上他最多每天能賣出15000穗玉米。

美團(tuán)優(yōu)選助力更多“新農(nóng)商”成鄉(xiāng)村致富帶頭人

2021年7月14日，在邯鄲市人民政府見證下，河北省電子商務(wù)協(xié)會(huì)、邯鄲商務(wù)局與美團(tuán)優(yōu)選戰(zhàn)略簽約，力求實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)銷對(duì)接、合作共贏”目標(biāo)，幫助全市名優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品、中小企業(yè)搭建資源對(duì)接平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)銷資源融合。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，魏少楨捧起由河北省電子商務(wù)協(xié)會(huì)、邯鄲市商務(wù)局、美團(tuán)優(yōu)選共同頒發(fā)的“示范商家”銅牌，他也將自己的創(chuàng)業(yè)故事講給大伙聽。（多位年輕人獲得“示范商家”授牌，圖中右一為魏少楨）

除培養(yǎng)鄉(xiāng)村致富帶頭人外，7月14日，美團(tuán)優(yōu)選與邯鄲市商務(wù)局聯(lián)合舉辦“產(chǎn)銷對(duì)接招商會(huì)暨‘農(nóng)鮮直采’項(xiàng)目啟動(dòng)儀式”，全面提升邯鄲市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化，品牌化水平，尤其是將特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上下游高效對(duì)接，充分挖掘當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)產(chǎn)力。

河北省商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)、邯鄲市商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)、美團(tuán)優(yōu)選負(fù)責(zé)人出席儀式并發(fā)表致辭。合作協(xié)議簽署后，美團(tuán)優(yōu)選將為邯鄲市名優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品以及中小企業(yè)搭建資源對(duì)接平臺(tái)，將全市特色產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)“產(chǎn)銷對(duì)接，合作共贏”助力鄉(xiāng)村與縣域經(jīng)濟(jì)振興。