裴琳娜幫助村民摘櫻桃

8月，西北農(nóng)林科技大學(xué)第六批研究生助力團(tuán)即將結(jié)束了，回憶起五個月在合陽金峪鎮(zhèn)的掛職時光，農(nóng)村出身的裴琳娜感慨很多。在臨近回校的一段時間，裴琳娜和合陽縣助力團(tuán)成員一起買了小學(xué)課本看望雁村小學(xué)貧困家庭的一對姐弟。她說：“他們跟我家里情況很像，我一直牽掛著，希望他們能好好學(xué)習(xí)，擺脫貧困，改變命運(yùn)”。

今年3月，研究生學(xué)習(xí)期間在園藝學(xué)院攻讀“農(nóng)藝與種業(yè)”專業(yè)的裴琳娜，滿懷著三農(nóng)情懷與責(zé)任感，奔赴合陽縣金裕鎮(zhèn)掛職科技副鎮(zhèn)長。她決心要用自己的力量為農(nóng)民“做些實(shí)事”，為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興工作播撒青春汗水。

對于陌生的工作環(huán)境，一向活潑開朗的裴琳娜有些拘束和膽怯。但好在鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)和同事對她很照顧，帶領(lǐng)她下鄉(xiāng)去所管轄的各個村子走訪調(diào)研，裴琳娜很快便熟悉了鎮(zhèn)上的環(huán)境和手上的工作。經(jīng)過一個多月按部就班的工作后，她開始跳出“舒適圈”，主動找事情做。

5月初方寨櫻桃節(jié)將近，其舉辦初衷是為了實(shí)現(xiàn)電商精準(zhǔn)扶貧，助力脫貧攻堅(jiān)，使金峪鎮(zhèn)櫻桃更好地對接市場，擴(kuò)寬銷售渠道，打造品牌效應(yīng)。裴琳娜在社區(qū)陳銀榜書記等人的協(xié)助下完成了“方寨櫻桃節(jié)宣傳頁”的設(shè)計(jì)，之后馬不停蹄地通過“方寨社區(qū)微信群”聯(lián)系并下鄉(xiāng)走訪了20多家農(nóng)戶。

她首先想到的是做當(dāng)下流行的直播帶貨，直播帶貨受眾廣銷量大，但問題也接踵而來，沒有粉絲基礎(chǔ)怎么辦？借用學(xué)校官媒抖音賬號？但是櫻桃的成熟期是具有持續(xù)性的，從5月中旬到6月中旬不斷有不同的品種成熟，只做一場直播的話很多人看不到，也沒有回購渠道，效果不會理想。在權(quán)衡利弊之后，最終決定通過“微商”的方式來進(jìn)行帶貨。

確定帶貨方式后，第二個擺在她面前的問題就是，如何把控櫻桃的品質(zhì)。她花了3天時間走訪了20多家農(nóng)戶的櫻桃園，詢問并記錄種植櫻桃的品種、面積，親自品嘗，對品質(zhì)分級，最后選定3戶櫻桃品質(zhì)好、為人好溝通、且有發(fā)貨經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶。在微信上接單后，裴琳娜把單子給農(nóng)戶，并同他們一起到櫻桃園采摘，到快遞點(diǎn)打包、發(fā)貨，并強(qiáng)調(diào)發(fā)貨櫻桃的新鮮度。

第三個問題也隨之而來，如何解決售后問題？因?yàn)闄烟沂潜容^脆弱的生鮮，盡管包裝箱里加冰袋，且全程專機(jī)冷鏈空運(yùn)，但也不能避免運(yùn)輸過程中出現(xiàn)果實(shí)壞掉的情況。最后經(jīng)過與農(nóng)戶協(xié)商溝通他們決定：一旦出現(xiàn)售后問題，顧客收到貨后只需描述問題并提供照片，核實(shí)后立馬做相應(yīng)退款處理。

關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，三個問題都得到很好的解決，裴琳娜的“助力團(tuán)櫻桃微商”辦得紅紅火火。經(jīng)過與農(nóng)戶溝通裴琳娜走到櫻桃園里拍照、拍視頻，采摘。當(dāng)天晚上，裴琳娜便迫不及待地發(fā)布了第一條賣櫻桃的“朋友圈”，一晚上陸陸續(xù)續(xù)接到將近20個訂單，“我激動得當(dāng)晚凌晨三點(diǎn)才睡。”連續(xù)半個多月在“朋友圈”發(fā)布介紹“方寨紅”大櫻桃的文字、圖片和視頻，其親朋好友也紛紛參與進(jìn)來，點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，不亦樂乎。

西農(nóng)大老師和研究生助力團(tuán)其他成員看到朋友圈后也紛紛轉(zhuǎn)發(fā)下單，很多人買過一次“方寨紅櫻桃”后十分喜歡，并回購甚至十幾箱。通過微商的形式，裴琳娜累計(jì)幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷售250余箱、1000余斤新鮮櫻桃，創(chuàng)收3萬余元。

對于陜西省渭南市合陽縣金裕鎮(zhèn)方寨村的村民而言，2021年的櫻桃銷售仿佛開了加速器讓他們樂開了顏。受助農(nóng)戶王龍對裴琳娜贊不絕口，“小裴鎮(zhèn)長這段時間幫了我們大忙，我要代表方寨人民感謝你！”

6月22日，一年的櫻桃成熟季結(jié)束了，裴琳娜在“朋友圈”感謝各位西農(nóng)大老師、親朋好友對“方寨紅”大櫻桃的支持與喜愛和對鄉(xiāng)村振興工作的助力，同時決定明年要繼續(xù)把“微商”事業(yè)做下去，努力讓更多的農(nóng)戶收益。