送走了嘉祥的批發(fā)商，馬磊到倉庫又轉(zhuǎn)了一圈。“存貨倒還有一些，不過現(xiàn)在是旺季，說沒就沒。”8月25日上午，在山東省金鄉(xiāng)縣興隆鎮(zhèn)興隆村馬磊馬扎廠里，負(fù)責(zé)人馬磊囑咐工人們多備些貨。

倉庫里的馬扎

興隆馬磊馬扎在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，坐過的人都覺得結(jié)實牢靠又細發(fā)，其實這和馬磊的性格很像。今年38歲的馬磊做馬扎已滿20年，在此之前，他跟著父親馬龍祥干過兩年木匠。“父親做了大半輩子木匠，我上完高中就回家接班，可那時候的木匠慢慢不吃香了。”馬磊說。2000年之前，興隆村周邊有不少木匠，不過馬家憑借好手藝攬了制作學(xué)校門窗課桌的活，生意一度很忙活。

而后，隨著鄉(xiāng)村學(xué)校逐漸合并消減，再加上不少孩子被送到了城里，馬家在學(xué)校的門窗生意一下冷了不少。“下面的學(xué)生少了，學(xué)校也少了，而且桌椅板凳的工業(yè)替代品越來越多，生意自然越來越難做。”干木匠不行就做馬扎，馬磊爺倆一商量決定來個小轉(zhuǎn)行。

馬磊在倉庫盤貨

馬扎好做，可賣出去并不容易。當(dāng)時19歲的馬磊幾乎每天都騎著自行車，馱著二十多個馬扎到縣城里的星湖公園支攤。“一個馬扎賣六塊錢，可公園里都是些老大爺，為了幾毛錢他們能和你說一上午。”馬磊說。想賺老大爺?shù)腻X太難，“現(xiàn)在看來其實是目標(biāo)市場沒選對。”

后來，隨著飯店、超市、批發(fā)商等市場的打開，馬磊的馬扎慢慢有了銷路。生意好了，兜里有錢，馬磊很快找了個媳婦。“俺媳婦郝美麗嘴皮子特別利索，當(dāng)時她在縣城大商場賣電視機，一天能賣一二十臺，用現(xiàn)在的話說就是‘銷售一姐’。”馬磊開玩笑說，起“好美麗”這名的，都不是一般自信的人。把銷售能手娶進家門，嘴笨的馬磊算是解放了?，F(xiàn)在，他只管生產(chǎn)運營，銷售的事全撂給了媳婦。一家?guī)卓谌艘粋€比一個能干，馬扎開始變得供不應(yīng)求。2005年，也就是馬磊結(jié)婚的當(dāng)年，馬磊馬扎廠開始“招兵買馬”，擴大生產(chǎn)。

馬扎穿軸是體力活

興隆鎮(zhèn)任閣村的劉雪銀是馬磊馬扎廠的第一批員工，如今已跟著比馬磊干了16年。“從開料、打孔、磨光，到雕刻、穿軸、穿繩等，做馬扎的20多道工序我全都會。”如今39歲的劉雪銀是廠里資歷最老、技術(shù)最全面的員工，他的月工資已超過7000元。也正是靠著這個工作，村里人人想要的樓房和轎車他早就有了。

“員工都是附近村民，大多跟著干了很多年，他們一個月正常都能拿個五六千塊錢，小媳婦個個帶著金銀手鐲。”馬磊說?，F(xiàn)在廠里養(yǎng)活了30多個工人，靠著這份還算穩(wěn)定的工作，他們多半已在城里買了樓，“都跟著干了多年了，他們需要買房等大錢的時候，我們會提前支幾個月的工錢。”

馬扎穿繩多由女員工完成

“凡是買完房子的員工都特別能干，誰不想往好了奔。”雖然馬扎年銷量已經(jīng)超過5萬把，賣遍了山東省，甚至賣到了周邊的河南、河北等省，可馬磊還想往更好了奔，“爭取賣到南方各省，甚至全國各地，這樣咱能多掙點，也讓跟著干的過得更松快點。”

而隨著馬扎上網(wǎng)，這個村里的小生意徹底活了。“現(xiàn)在網(wǎng)上銷量已經(jīng)占到兩三成，而且利潤率更高。”郝美麗說。前幾年，興隆鎮(zhèn)開始發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，他們的馬扎作為興隆特產(chǎn)上了網(wǎng)，沒想到短短幾年，線上銷量直線攀升。

高端的靠背馬扎在網(wǎng)上很受歡迎

看著兒子的馬扎事業(yè)走上正軌，馬龍祥早在幾年前就“退居二線”，到縣城專心照看起孫子和孫女。而馬磊更喜歡在村里呆著，每逢寒暑假就把孩子接到村里住。只不過平時為了看緊孩子學(xué)習(xí)，他每天都要縣城、老家來回跑。“孩子上學(xué)可比掙錢重要，這是能改變幾代人命運的事。”馬磊心里覺得，有學(xué)問遠比有錢更好，畢竟家里姐妹都是大學(xué)老師。（祝超群 通訊員 付晶淼 朱家寶）