“直播賣貨，能讓大家更直觀地看到實物，彼此更放心。”最近，農(nóng)民豐收節(jié)正在各地火熱進行中。在江蘇宿遷沭陽縣耿圩鎮(zhèn)，科技村長吳興艷通過直播帶貨賣多肉，帶領(lǐng)村民致富的事跡引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。吳興艷在接受揚子晚報/紫牛新聞記者采訪時表示，自己是2007年大學(xué)畢業(yè)后，作為首批省派大學(xué)生村官到農(nóng)村任職，當(dāng)時抱著帶村民致富的夢想回到家鄉(xiāng)，接觸到電商行業(yè)，后來辭職創(chuàng)業(yè)專門做起了電商。經(jīng)過多年探索，她成了第一批從事多肉行業(yè)直播賣貨的人，如今，她在快手短視頻平臺每年的流水近160萬，還帶動過半村民從事多肉行業(yè)，收入翻番。

在“中國花木之鄉(xiāng)”賣農(nóng)產(chǎn)品

80后村干部走出一條電商致富路

“我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以種植綠化苗木為主。”吳興艷告訴揚子晚報/紫牛新聞記者，2007年，她作為首批省派大學(xué)生村官，抱著帶村民致富的夢想回到家鄉(xiāng)。在工作過程中接觸到電商平臺，想著能否從售賣農(nóng)產(chǎn)品下手，去試試改變工作的狀態(tài)。

當(dāng)?shù)厥侵参锂a(chǎn)業(yè)基地，受到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)氛圍的影響，吳興艷投入到電商創(chuàng)業(yè)大潮中，開起了淘寶店，開始銷售當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。“我最初是賣水蘿卜，后來賣過化肥、農(nóng)藥、各種蔬菜，還賣過果樹苗。”隨著電商平臺占用的個人精力越來越多，2012年，她干脆辭職專門做起了電商。

這些年，從淘寶到微商，再到快手平臺，她賣的商品也逐漸發(fā)生變化。“怎樣選擇誠信的商品，并且能讓買賣雙方都不被騙呢？”吳興艷說，果樹苗從銷售到成長，間隔時間較長，有可能會出現(xiàn)一些不確定因素，所以后來自己又賣過鮮花綠植，通過拍照展示，所見即所得，因此自己店鋪的信譽一直很好，后來專攻多肉產(chǎn)品。“我所在的耿圩鎮(zhèn)是多肉小鎮(zhèn)，雖然多肉毛利率比較低，但勝在好養(yǎng)，且好看。用戶能直觀看到多肉的狀態(tài)。”就這樣，吳興艷在快手平臺上，直播賣起了多肉。2016年，她投資近20萬元建了2000平方米的多肉大棚，一年下來利潤有30多萬元。

為保證能全部把貨發(fā)走

她規(guī)定自己每天營業(yè)額最多只到1萬元

“如果你今年5月份就關(guān)注我，會發(fā)現(xiàn)那時候我的嗓子總是沙啞的。一個人做直播太累了。”吳興艷告訴揚子晚報/紫牛新聞記者，做直播不僅需要對300多種多肉產(chǎn)品了如指掌，還要能以專業(yè)的知識來解答網(wǎng)友的提問，比如這款多肉怎么養(yǎng)之類。“老鐵們”粘性很強，經(jīng)常評價她“接地氣”、“真實”、“誠懇、專業(yè)”等。

“現(xiàn)在屬于多肉的銷售淡季，我們每天從早上6:30開始直播，一直播到傍晚。6:30到8:00是我直播，今天我賣了2400元。剩余時間是兩個主播輪流直播，他們每小時能賣出三五百塊錢。全天營業(yè)額是六七千塊錢。”吳興艷告訴記者，因為小團隊人比較少，所以自己做了一個規(guī)定，無論多火爆，每天賣到1萬元就立刻收工。“客單價在25元左右，營業(yè)額超過一萬元，擔(dān)心發(fā)貨會積壓。”吳興艷小團隊有6個人，負(fù)責(zé)打包的大姐，工資也從原來的2000元漲到了現(xiàn)在的6000元每月。

“政府為了鼓勵大家回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，給了我科技村長的稱號，我也希望能通過自己的奮斗，感染更多人。”吳興艷說，自己在村里起到了帶頭作用，潛移默化影響到周邊的年輕人，現(xiàn)在園區(qū)里每家都有直播間。“其實我只是個普通人，普通的黨員，只是做好了自己的本職工作。”她說，通過電商平臺養(yǎng)活一家人，帶動老百姓共同富裕，距離自己回報家鄉(xiāng)的夢想更近了。

談及快手給自己的生活帶來的變化，吳興艷告訴揚子晚報/紫牛新聞記者，自己是快手上第一批做直播電商的主播，目前在快手的年流水近160萬元。“我很喜歡現(xiàn)在的生活狀態(tài)，通過努力，通過快手平臺，我自由自在，做直播，跟老鐵們聊天，也在自己賺到錢的同時，幫助和影響了一群想做直播的人，帶動周圍的人一起致富，這種感覺很好。”吳興艷表示。在她的帶動下，周邊商家?guī)缀跻沧呱狭酥辈ж浀牡缆?，甚至流水比她還大，預(yù)計直接帶動流水超三四千萬。目前，直播間賣出的多肉八成來自周邊的農(nóng)戶，大家各自發(fā)揮優(yōu)勢，共同致富。（李沖）