公司總經理、致富帶頭人、推廣大使、營銷顧問……王澤鋒的簡歷上，列著一大堆頭銜和榮譽。這是自2019年探索農產品直播服務后，農業(yè)賦予他的“勛章”。

“我們有一顆非常熱衷于農業(yè)的心，也在用新的營銷方式帶動農業(yè)發(fā)展，所以我覺得我們都是新農人。”光鮮亮麗地跑過各大城市重要展會，也走遍田間地頭尋找優(yōu)質供應鏈；投身傳統(tǒng)農業(yè)領域，也探索數(shù)字化新玩法。這是90后新農人王澤鋒，用電商直播的力量讓“酒香不怕巷子深”，助力廣東農產品屢屢“出圈”。

草根創(chuàng)業(yè)，輾轉探索電商路

“2013年前后，淘寶開店才1000塊錢成本，真的是草根創(chuàng)業(yè)。”那是王澤鋒對電子商務的啟蒙期。當時王澤鋒仍在讀高中，尚未摸清楚電商門道，但已經開起淘寶店做3C數(shù)碼配件的生意了。

3C是計算機、通訊和消費類電子產品三者的統(tǒng)稱，亦稱“信息家電”。2013年，互聯(lián)網金融異軍突起，電商交易活躍，互聯(lián)網零售進入O2O融合新階段。3C數(shù)碼配件成為當時的零售熱門，不少互聯(lián)網初創(chuàng)者投石問路，以此開始踏上電商路。王澤鋒也借此賺了第一桶金?；ヂ?lián)網發(fā)展日新月異，“初生牛犢”王澤鋒很快發(fā)展出了第二個創(chuàng)業(yè)項目——洗衣服務O2O項目（O2O是Online To Offline的縮寫，即線上到線下），那一年，王澤鋒19歲。盡管這個項目很快便宣告失敗，他依舊堅信電商前景大好。“人在哪兒，商機就在哪兒。”他相信，突破了時間和地域界限的互聯(lián)網，能有更大的發(fā)展空間。

2015年11月，揭陽市出臺了《關于加快電商服務站實現(xiàn)全市農村全覆蓋的意見》，提出推進揭陽市電商服務站建設的八條意見。王澤鋒再次嗅到商機。他轉戰(zhàn)回了老家揭陽，進軍軍埔村——2020年第八屆中國淘寶村高峰論壇上，廣東省唯一獲此殊榮的村莊。在那里，王澤鋒感受到了空前濃烈的電商創(chuàng)業(yè)氛圍，組建了電商銷售與直播帶貨功能兼?zhèn)涞目孔V團隊，為廣東春豐天集網絡科技有限公司（下稱“春豐天集”）的成立打下了基礎。

“春播秋收，天集萬物。”王澤鋒把對農業(yè)的美好愿景刻在了公司名字上。王澤鋒與農產品直播的初遇也與此有關。2019年，徐聞菠蘿剛剛經歷過2018年的滯銷動蕩，等待著新生機。王澤鋒受廣東省農業(yè)農村廳邀請，帶著一名主播輾轉來到徐聞，開始嘗試農產品直播。“我們先從揭陽坐飛機到海南，再從海南坐輪渡到徐聞，就為了這一場原產地直播。”初聞“農產品+直播”，王澤鋒覺得“很違和”。“但也許是出于網友的新鮮感，這次新嘗試居然受到了意料之外的高度關注。”首播的意外流量，讓他下定決心走農產品直播這條路。

2021年，王澤鋒團隊再到徐聞菠蘿的海直播帶貨。

孵化網紅，助更多村播“觸網”

2019年，對王澤鋒，是極有意義的一年。3月首次嘗試直播銷售徐聞菠蘿，4月首次將農產品直播搬上展會，7月參加首屆“短視頻＋網紅”農產品營銷（粵港澳大灣區(qū)）研討會，9月首次嘗試主播培訓，11月春豐天集正式成立……王澤鋒如數(shù)家珍。“4月是我們第一次在展會上做農產品直播帶貨，周邊圍了一大圈人，跟‘看猴兒’似的。”王澤鋒笑稱。這是當時現(xiàn)場關于農產品直播的唯一風景。以春豐天集為名，王澤鋒開始深耕農產品電商直播行業(yè)。

春豐天集主播在第11屆廣東農博會上直播。

網紅經濟的崛起，很大程度上改變了現(xiàn)有農產品的營銷模式，跟不上時代變化的農商們一不留神就被甩在后頭。近年來，廣東省積極探索，致力于把廣東打造成短視頻促進農產品營銷模式轉型升級的策源地。王澤鋒緊跟風口，促成“廣東農產品短視頻+網紅直播基地”落戶春豐天集，承攬部分廣東農業(yè)農村廳農產品直播電商項目，以“電商+網紅+直播+短視頻”模式進行農產品網絡營銷推廣。同時，攜手阿里巴巴在2020年4月推出廣東省“鄉(xiāng)村村播培訓”計劃，在全省各地市培育具備專業(yè)性和帶貨能力的村播達人。

據(jù)統(tǒng)計，目前春豐天集已累計舉辦超百場直播，宣傳曝光3866萬次，短視頻播放超1480萬次，微博話題閱讀量超1.7億，帶動各縣市賣出244萬噸農產品。2020年12月，春豐天集首次在農業(yè)領域開展跨境電商直播。

“這個行業(yè)其實很難，沒有想象中那么樂觀，留存率僅約1/10。”王澤鋒提到，當前春豐天集線下共培養(yǎng)三農領域直播人才600多名，線上共帶動500萬人次農民參與線上三農&直播知識的學習，培訓培育4300名淘寶村播，涌現(xiàn)了一批如“笑笑”“連山九妹”等粉絲量大、帶貨能力強的村播達人，但流失的更多。“有的人就是不適合，也有的人播幾場沒效果就放棄了，勉強不來。”王澤鋒說，“村播計劃”培育人群主要以本地農戶和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年為主，以后者留存居多。

未來，他希望“村播計劃”能覆蓋廣東21個地級以上市，以更加制度化、規(guī)范化的短視頻直播培訓為鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展賦能。

村播達人“連山九妹”在第十八屆中國農交會上直播帶貨。

服務縣域，深度推動電商發(fā)展

“農產品直播發(fā)展到現(xiàn)在，消費者對直播帶貨的新鮮感已經過去了。”在王澤鋒看來，未來這個領域的賽道應該在供應鏈上。

數(shù)據(jù)顯示，今年菠蘿銷售季，春豐天集用短短兩周時間，通過“電商+直播”銷售了近6萬單菠蘿，退貨率低于2%。“在生鮮行業(yè)的快遞物流上，這是比較完美的數(shù)字了。”王澤鋒認為，這主要歸功于前期供應鏈的篩選完善。每個月，他和團隊花大量時間和功夫在廣東各縣域尋找優(yōu)質供應鏈，嘗試在農產品直播領域實現(xiàn)供應鏈領跑。“未來的縣域經濟、縣域農產品品牌和縣域農產品供應鏈一定是農產品直播領域的下一個藍海。”

2021年4月23日，廣東省人民政府印發(fā)了《關于加快數(shù)字化發(fā)展的意見》，指出要大力推進農村電商專業(yè)化發(fā)展，加快農產品流通網絡數(shù)字化改造，發(fā)展農產品直播帶貨和農業(yè)跨境電商等新業(yè)態(tài)。這讓王澤鋒更加肯定自己走對了方向。8月10日，春豐天集中標了南雄市國家級電子商務進農村綜合示范項目產銷對接、網紅大賽運營建設項目，正式拉開春豐天集服務縣域電商發(fā)展的序幕。

“農產品電商直播講究‘人、貨、場’，縣域正好都具備這樣的優(yōu)勢。”王澤鋒認為，人已經通過村播計劃在培育，貨也在通過供應鏈的完善不斷挖掘，場在田間地頭，更是縣域獨有優(yōu)勢。“這也許能帶動春豐天集發(fā)展再上一層樓。”

涉足農業(yè)市場，并不在王澤鋒最初的創(chuàng)業(yè)版圖里。如今，他關于農業(yè)的設想，相比初涉時更深了一層。“希望春豐天集在農產品直播和農產品加工品跨境電商領域的探索，能助力廣東省農產品食品化工程布局，帶動農產品深加工產業(yè)帶發(fā)展。”他想，“作為當代年輕人，特別是全面推進鄉(xiāng)村振興背景下的新農人，應該站出來為農業(yè)農村做更多事情。”（李思敏   韓霞）