劉興偉在直播間里推銷自家工廠生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。

“寶寶們,歡迎來(lái)到直播間。咱們家的蔬菜面粉無(wú)任何添加,可以放心食用。全年度最大優(yōu)惠,大家趕緊去拍……”趁著“雙十一”電商活動(dòng),劉興偉在網(wǎng)絡(luò)直播間賣力介紹自家工廠生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。

這位來(lái)自山東臨朐的80后山村姑娘,放棄大城市打拼十幾年的事業(yè),回到家鄉(xiāng)二次創(chuàng)業(yè)。在當(dāng)?shù)匕l(fā)展種植基地2000多畝,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工,借助農(nóng)村電商平臺(tái),把家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)源源不斷地發(fā)往大中城市,帶動(dòng)鄉(xiāng)親們致富,成了一名不折不扣的“新農(nóng)人”。

工廠內(nèi)開直播間

一天賣出七八百單

直播間架設(shè)在劉興偉的工廠內(nèi),一部手機(jī)、一個(gè)支架,外加一個(gè)話筒。

桌面轉(zhuǎn)動(dòng)的圓盤上擺放著主推的果蔬面粉五組合,石磨面粉混合了南瓜、紫薯、菠菜、甜田菜和胡蘿卜。

進(jìn)入雙十一,劉興偉格外忙碌,直播帶貨幾次被手機(jī)來(lái)電打斷。企業(yè)在三個(gè)電商平臺(tái)開了4家網(wǎng)店,線上銷售額占比已經(jīng)達(dá)到50%左右。

11月1日以來(lái),每天七八百個(gè)訂單,最少也有五六百單。廠區(qū)的工人們正忙著接單、包裝、發(fā)貨。

直播電商異軍突起,對(duì)流量的爭(zhēng)奪已經(jīng)影響到線上銷售格局。網(wǎng)店的下單量雖然比平時(shí)多,但銷量增長(zhǎng)十幾倍的爆單并未出現(xiàn)。對(duì)于這一點(diǎn),劉興偉并不感到意外,“面粉類產(chǎn)品屬于生活快消品,客單價(jià)十幾塊錢,隨時(shí)隨地能下單,屬于常銷款。但直播是大勢(shì)所趨,傳統(tǒng)電商已經(jīng)被直播爭(zhēng)取了很大一塊流量,我們必須得趕上。”

今年春天,劉興偉開始直播帶貨,試水當(dāng)起了主播。

“點(diǎn)開后很緊張,硬著頭皮播了起來(lái),直播術(shù)語(yǔ)什么都不懂,但我對(duì)產(chǎn)品了解,就反復(fù)介紹,手舉著手機(jī),一口氣兒播了四個(gè)小時(shí)。”劉興偉回憶起首次直播,“既緊張又興奮”,“首戰(zhàn)”成交額僅有500多元,但找到了感覺,結(jié)束時(shí)“有點(diǎn)不舍得下線了”。

“接下來(lái),不僅做直播,還要打造一個(gè)團(tuán)隊(duì),我們已經(jīng)發(fā)布多個(gè)招聘啟事,招聘農(nóng)村主播,也有不少寶媽前來(lái)應(yīng)聘。到時(shí)候,每個(gè)人的手機(jī)都是一個(gè)直播賬號(hào),他們?cè)谥辈ラg,在工廠,在田間地頭刨花生、地瓜的時(shí)候,隨時(shí)隨地都能播。”劉興偉準(zhǔn)備把留守在家的農(nóng)村婦女培訓(xùn)起來(lái),發(fā)展一支草根網(wǎng)紅主播隊(duì)伍。

山里女娃返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

最難時(shí)連孩子學(xué)費(fèi)都挪用了

齊肩短發(fā)、個(gè)頭不高、走路輕快,這是劉興偉給人的第一印象。走出大山,在外打拼十幾年,終于在大城市安家扎根,為啥又放棄一切,返回農(nóng)村白手起家二次創(chuàng)業(yè)?

這是每一個(gè)見到劉興偉的人,都想問(wèn)一問(wèn)的。

1981年,劉興偉出生在趙家峪村,這個(gè)村子位于濰坊市臨朐縣蔣峪鎮(zhèn)西南部,臨近沂山,多山地丘陵,位置偏遠(yuǎn)、交通不便。

“印象中,小時(shí)候村里就是四面環(huán)山,沒(méi)有油漆路,路面坑坑洼洼。我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上學(xué),一星期回家一趟,騎自行車特別難,上學(xué)全是下坡,回家全是上坡,只能推著車子走。”劉興偉家里世代務(wù)農(nóng),父母整天在地里忙活,梯田里種植小麥、玉米、花生、谷子、地瓜,一年下來(lái)產(chǎn)量有限,“自己吃不了,想賣又賣不了。”

劉興偉是家中長(zhǎng)女,下邊有兩個(gè)弟弟,高中畢業(yè)后為了全家的生活,她只身來(lái)到青島,一邊打工一邊上學(xué),拿到了大專文憑。

“出來(lái)上學(xué)時(shí)拿了家里5000塊錢,掏空了全部家當(dāng),當(dāng)時(shí)我就發(fā)誓一定要干出個(gè)樣來(lái)!”在青島,劉興偉干過(guò)酒店服務(wù)員、銷售員,在服裝廠打工,她從來(lái)不敢隨意辭職,哪怕不想干了,也必須找好下家。從工作的第一個(gè)月開始,每個(gè)月都往家里寄錢,挑起了家庭重?fù)?dān)。

在外打拼十幾年,劉興偉在青島嶗山、市北區(qū)擁有了自己的服飾批發(fā)店,并結(jié)婚生子、安家落戶。

然而,鄉(xiāng)愁卻日益濃厚。

“每次回娘家,看到父輩們辛辛苦苦種的花生、小米、地瓜這些農(nóng)產(chǎn)品,賣的價(jià)格不高,日子過(guò)得緊緊巴巴,心里就覺得特別難受。”劉興偉便在微信上幫父母賣起了小米、面粉等農(nóng)產(chǎn)品。

她首先把包裝改成城里人易接受的2斤裝、3斤裝、5斤裝的小包裝,把糧食加工過(guò)程拍出來(lái),在朋友圈、微信群里發(fā)視頻、圖片,展現(xiàn)給大家。

“沒(méi)想到反饋非常好,很快就有了回購(gòu)。我家糧食很快賣完了,鄰居也讓幫著一塊賣,就這樣,幫的人越來(lái)越多。”代售的成功,讓劉興偉開始認(rèn)真思考農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,城里人對(duì)土特產(chǎn)品認(rèn)可,市場(chǎng)需求量大,為什么不去做大呢?

于是,她回青島后把想法和丈夫一說(shuō),丈夫非常支持,關(guān)了青島店鋪,把小家的全部積蓄帶回了娘家臨朐縣蔣峪鎮(zhèn),2015年成立了臨朐縣豐偉農(nóng)產(chǎn)品有限公司。

然而,這一決定卻遭到了父母的強(qiáng)烈反對(duì)。老兩口覺得閨女好不容易從農(nóng)村出去,成家立業(yè),安穩(wěn)的日子不過(guò),非要回農(nóng)村,小家面臨兩地分居,孩子小也不能陪伴在身邊。

“他們知道做農(nóng)業(yè)的苦,怕我遭罪,不想讓我回來(lái),但是我沒(méi)聽。”劉興偉一頭扎進(jìn)了二次創(chuàng)業(yè),找廠房、買設(shè)備、建基地、招工人、簽協(xié)議、談合作,個(gè)中辛酸只有自己知道,“最缺錢的時(shí)候,連孩子的學(xué)費(fèi)都挪用了,咬牙堅(jiān)持。”

前陣子,讀高二的兒子給劉興偉寫了一封很長(zhǎng)的信。信中說(shuō),自己長(zhǎng)時(shí)間見不到媽媽的身影,家長(zhǎng)會(huì)上也見不到媽媽。

看完信,劉興偉沉默良久。

“我對(duì)孩子虧欠實(shí)在太多,但是沒(méi)辦法,既然干上了,我只能往前走。”說(shuō)到這,劉興偉眼里閃著淚光,停了下來(lái)。

劉興偉幾乎每天都和工人在一起,不是在車間就是在田間地頭,回青島小家成了“奢侈”。劉興偉說(shuō),“一個(gè)月差不多能回兩次,每次最多兩三天,還不是特意回去,都是去青島給客戶送貨,順路回家。”

6年的付出,讓劉興偉獲得“豐收”,綠色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了種植、研發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售一體化,銷售額去年超過(guò)千萬(wàn)元。如今,父母用行動(dòng)支持女兒,父親在種植基地幫著照看,母親在工廠幫忙做飯。

2000多畝種植基地

建起深加工車間

一開始,劉興偉從農(nóng)戶手中收購(gòu)農(nóng)作物,由于種植工藝不統(tǒng)一,產(chǎn)品質(zhì)量并不穩(wěn)定。

好的農(nóng)產(chǎn)品必須從源頭抓起。劉興偉與當(dāng)?shù)睾献鞒闪?000多畝種植基地,遍及朝陽(yáng)、侯家莊子、趙家峪、常莊、核桃園、西王圈等村莊。

按照“農(nóng)戶＋訂單＋收入”的模式,農(nóng)戶統(tǒng)一領(lǐng)取種子,按照統(tǒng)一技術(shù)種植,她再?gòu)霓r(nóng)戶手中以高于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行回收。這樣一來(lái),不僅農(nóng)戶每畝地至少多收入500元,產(chǎn)品質(zhì)量也上來(lái)了。

劉興偉與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)達(dá)成合作,種植基地成了學(xué)校的指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)基地,有6名老師提供種子、技術(shù)上的支持。她專門種植了該校研發(fā)的“彩色小麥”,發(fā)展了500畝種植基地,統(tǒng)一回收加工成彩色小麥粉、麥片、麥仁米等產(chǎn)品。

“有黑色、綠色、藍(lán)色的小麥,試種兩年多了,產(chǎn)量、品質(zhì)都非常好。”劉興偉說(shuō),彩色小麥農(nóng)戶樂(lè)于種植,市場(chǎng)上也比較稀罕。傳統(tǒng)小麥粉一斤2元多,石磨小麥粉一斤5.8元,彩色小麥粉一斤能賣到10元以上。

五谷雜糧深加工車間內(nèi),幾臺(tái)石磨尤為顯眼。從基地收上來(lái)的小麥,儲(chǔ)存一段時(shí)間后,先倒入原料庫(kù),經(jīng)過(guò)除塵、除沙、清洗,然后潤(rùn)麥6到8小時(shí),用石磨低速研磨10遍,面粉不發(fā)熱,粒度較大,做出的面食勁道細(xì)膩,回味甘甜。

“每款產(chǎn)品包裝上,都有我的形象照,為自己代言,做放心產(chǎn)品。”針對(duì)城市居民的需求特點(diǎn),劉興偉請(qǐng)教營(yíng)養(yǎng)專家科學(xué)配方,將五谷雜糧等10多種原料食品配比,經(jīng)過(guò)設(shè)備烘焙、磨粉、分裝等諸多工序,有效保留營(yíng)養(yǎng)成分,開發(fā)了五谷雜糧、養(yǎng)生粥、石磨面粉等四大系列上百種產(chǎn)品,通過(guò)線下線上兩大渠道,一開始銷往青島、濰坊、東營(yíng)等周邊城市,現(xiàn)在通過(guò)電商平臺(tái)源源不斷發(fā)往全國(guó)各地。

廠區(qū)吸納了周邊常莊、房家臺(tái)子、核桃園等村民家門口就業(yè)50余人,精細(xì)化對(duì)接種植戶,帶動(dòng)農(nóng)民增收100余萬(wàn)元。

“作為山區(qū)大縣,臨朐山清水秀,是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的理想產(chǎn)區(qū)。以前受交通所限,很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品藏在深山無(wú)人知。電商作為一種新興銷售模式,實(shí)現(xiàn)了從地頭到餐桌的直接銷售,解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售最后一公里難題。”臨朐縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨組成員趙鍇告訴齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者,近年來(lái)臨朐縣為發(fā)展農(nóng)村電商出臺(tái)了一系列扶持政策,國(guó)鵬農(nóng)場(chǎng)、云居山里、豐偉農(nóng)業(yè)、山胖子等一批電商品牌和“草根”網(wǎng)紅茁壯成長(zhǎng),帶動(dòng)了農(nóng)副產(chǎn)品的銷售,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民增收致富。

電商讓偏遠(yuǎn)的山村連上了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,也讓新農(nóng)人在農(nóng)村扎根。

當(dāng)前,臨朐縣正積極搭建電商發(fā)展公共服務(wù)平臺(tái),培育農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營(yíng)企業(yè),2021年提出全縣網(wǎng)紅直播帶貨“個(gè)十百千”行動(dòng)計(jì)劃,致力于搭建縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)直播體系,用電商直播給農(nóng)民鋪上新賽道,將千家萬(wàn)戶的農(nóng)戶與千變?nèi)f化的市場(chǎng)連接起來(lái)。手機(jī)變“新農(nóng)具”、數(shù)據(jù)變“新農(nóng)資”、直播變“新農(nóng)活”、農(nóng)民變“新網(wǎng)紅”,正成為臨朐縣的致富新模式。（記者 楊璐 李加鶴 馮沛然）