農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國(guó)農(nóng)網(wǎng)記者　孫瑩

在河南省遂平縣，隸屬河南農(nóng)有王農(nóng)業(yè)裝備科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“農(nóng)有王”）的農(nóng)吉農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司于2017年正式成立。“公司以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)為主要業(yè)務(wù)，以‘公司＋縣級(jí)分公司＋農(nóng)機(jī)合作社＋機(jī)手’為基本模式，以新裝備新技術(shù)應(yīng)用、高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)服務(wù)為基本保障，在河南、湖北、安徽等13個(gè)省份開(kāi)展多環(huán)節(jié)專(zhuān)業(yè)化托管服務(wù)。”總經(jīng)理王江濤介紹。

品牌有優(yōu)勢(shì)，服務(wù)模式網(wǎng)絡(luò)化

“依托‘農(nóng)有王’已有的銷(xiāo)售和服務(wù)體系，將公司、縣級(jí)分公司、農(nóng)機(jī)合作社和機(jī)手有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，就能形成完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這樣一來(lái)，開(kāi)展大面積、跨區(qū)域作業(yè)，統(tǒng)一調(diào)配農(nóng)資、農(nóng)機(jī)和農(nóng)機(jī)手就不是難事了。”王江濤說(shuō)，“農(nóng)有王”是有30多年歷史的老農(nóng)機(jī)品牌，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售播種、收獲等農(nóng)機(jī)具，在河南及周邊地區(qū)具有較高的知名度和良好聲譽(yù)。

服務(wù)模式有了，具體如何運(yùn)轉(zhuǎn)呢？“服務(wù)公司負(fù)責(zé)全面運(yùn)營(yíng)及資源整合，縣級(jí)分公司負(fù)責(zé)培育本區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)合作社、組建作業(yè)服務(wù)隊(duì)、協(xié)調(diào)開(kāi)展耕種防收全程托管服務(wù)，農(nóng)機(jī)合作社和機(jī)手根據(jù)作業(yè)調(diào)配任務(wù)負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)服務(wù)。”王江濤認(rèn)真介紹，密集的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、靈活的服務(wù)形式、多樣的服務(wù)內(nèi)容，滿(mǎn)足了不同生產(chǎn)主體的服務(wù)需求。

目前，公司已在豫皖兩省設(shè)立縣級(jí)分公司19家，加盟農(nóng)機(jī)合作社67家，擁有1504馬力以上拖拉機(jī)1560臺(tái)，各類(lèi)植保機(jī)械、收獲機(jī)械1350臺(tái)，各類(lèi)機(jī)手3000多人，作業(yè)范圍遍及13個(gè)省份，年作業(yè)面積達(dá)1100萬(wàn)畝次以上，年服務(wù)收入超過(guò)3億元。

技術(shù)有優(yōu)勢(shì)，服務(wù)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化

在農(nóng)吉農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)隊(duì)被細(xì)分為耕整、種植、植保、收獲4大類(lèi)11小類(lèi)。專(zhuān)業(yè)化分工帶來(lái)的是標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，“針對(duì)各地不同農(nóng)作物的種植特點(diǎn)，采取不同作業(yè)方式。”技術(shù)人員說(shuō)，公司積極推廣各種高產(chǎn)播種模式，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)10％-15％。

秸稈離田、深翻、旋耕、壟上播種，公司在正陽(yáng)縣探索的這一整套耕作模式被河南省農(nóng)科院確定為花生高產(chǎn)栽培技術(shù)“四改”之一，并進(jìn)行廣泛推廣應(yīng)用，效果好，收益佳。

“集中采購(gòu)農(nóng)資，成本可以降低10％以上；有了新型機(jī)械設(shè)備的加持，作業(yè)成本降低10％-15％，全程托管服務(wù)畝均節(jié)本增效超過(guò)200元。”王江濤算了一筆賬，通過(guò)訂單收購(gòu)，糧食售價(jià)每斤高于市場(chǎng)價(jià)格0.03元-0.05元。“村集體經(jīng)濟(jì)組織也通過(guò)參與組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管獲得了一定收入，全程托管每畝可提取服務(wù)費(fèi)5元-10元，部分村集體年收入可達(dá)5萬(wàn)元以上。”

人才有優(yōu)勢(shì)，服務(wù)隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化

“堅(jiān)持把打造高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍作為提高服務(wù)質(zhì)量的根本。”王江濤說(shuō)，公司嚴(yán)把農(nóng)機(jī)手入口關(guān)，在農(nóng)機(jī)手加入農(nóng)機(jī)合作社時(shí)做到“一訓(xùn)、二帶、三管”，即必須接受公司組織的培訓(xùn)并取得結(jié)業(yè)證書(shū)，必須經(jīng)過(guò)老農(nóng)機(jī)手一對(duì)一幫帶，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)管理規(guī)定。

與此同時(shí)，所有作業(yè)車(chē)輛必須統(tǒng)一安裝隊(duì)旗隊(duì)標(biāo)，開(kāi)展服務(wù)必須統(tǒng)一簽訂作業(yè)合同、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一作業(yè)價(jià)格、統(tǒng)一售后維修、統(tǒng)一作業(yè)調(diào)度。

有了專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)托管服務(wù)，生產(chǎn)成本降低，生產(chǎn)收益增加，一些農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體也更有底氣和信心，紛紛擴(kuò)大糧食種植面積。