葵花地里的郝春雨

今年，內(nèi)蒙古自治區(qū)赤峰市翁牛特旗的葵花籽又豐收了?？焓秩r(nóng)創(chuàng)作者、被譽(yù)為“葵花哥哥”的返鄉(xiāng)青年郝春雨，通過快手等短視頻平臺(tái)找到新銷路，一年就賣出了3000多萬(wàn)元的銷售額，讓合作社的56戶農(nóng)民豐產(chǎn)又豐收。

從大學(xué)畢業(yè)回家務(wù)農(nóng)的年輕人，變成帶動(dòng)鄉(xiāng)親們致富的“網(wǎng)紅”， 郝春雨讓短視頻平臺(tái)成為“新農(nóng)具“。郝春雨背后，使快手上的新一代農(nóng)人和農(nóng)村的生產(chǎn)生活有了更真實(shí)、更快捷、更多元的呈現(xiàn)。在過去一年，快手三農(nóng)結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，全方位為農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)賦能。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”深度融合，正推動(dòng)快手成為“新農(nóng)具”，讓直播成為“新農(nóng)活”，共同助力鄉(xiāng)村振興。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路

從返鄉(xiāng)到現(xiàn)在的10年間，郝春雨身上的標(biāo)簽，從大學(xué)畢業(yè)回家務(wù)農(nóng)的年輕人，變成帶動(dòng)鄉(xiāng)親們致富的“網(wǎng)紅”，這一路走來(lái)的經(jīng)歷可不簡(jiǎn)單。

1988年，郝春雨出生在內(nèi)蒙古自治區(qū)赤峰市翁牛特旗烏丹鎮(zhèn)蘇布日嘎嘎查一個(gè)農(nóng)民家庭。為了讓孩子走出農(nóng)村，父母勒緊褲腰帶，將郝春雨供上了大學(xué)。然而從工程監(jiān)理專業(yè)畢業(yè)后，在杭州打工一年多的郝春雨，過得并不開心。

2011年，郝春雨決定回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。這個(gè)決定，讓作為家里獨(dú)子的郝春雨背負(fù)了巨大的質(zhì)疑。父母供他讀書，到頭來(lái)還是像父輩一樣在地里刨食，這個(gè)大學(xué)讀的有什么用？年輕的郝春雨急需用行動(dòng)證明自己的選擇。

內(nèi)蒙古地區(qū)一直就有種植葵花籽的傳統(tǒng)，僅赤峰市的葵花籽種植面積就達(dá)20多萬(wàn)畝，家鄉(xiāng)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，給了郝春雨巨大的發(fā)展空間。2012年，郝春雨帶著五六戶農(nóng)民創(chuàng)辦了農(nóng)業(yè)合作社，引進(jìn)優(yōu)良品種，擴(kuò)大種植規(guī)模，成為了名副其實(shí)的專業(yè)葵農(nóng)。

葵花籽的品質(zhì)變好了，產(chǎn)量增加了，但銷售途徑始終是制約擴(kuò)大再生產(chǎn)的瓶頸。彼時(shí)，合作社葵花籽的銷售，還要靠路邊立起“院內(nèi)有葵花籽銷售”的牌子，等待收購(gòu)的小販上門。

一條短視頻帶來(lái)的轉(zhuǎn)變

2018年年底，郝春雨也跟身邊的年輕人一樣，玩上了短視頻。郝春雨在快手上開了一個(gè)名為“赤峰葵花郝哥”的賬號(hào)，把種葵花籽的全過程用短視頻記錄下來(lái)，并展示在網(wǎng)絡(luò)上。

漸漸地，越來(lái)越多的陌生人通過短視頻平臺(tái)與郝春雨互動(dòng)。城里人對(duì)鄉(xiāng)村生活充滿好奇，南方的“老鐵們”看到草原飄雪就興奮不已。郝春雨從沒想過，有一天，短視頻平臺(tái)會(huì)成為開啟全新世界的一扇窗。

2019年初冬的一場(chǎng)雪比往年來(lái)得早一些， 這給農(nóng)民們出了道難題。如果不能及時(shí)賣掉被雪埋住的幾百噸葵花籽，村民們一年的辛苦就白費(fèi)了。

郝春雨就在自己的短視頻賬號(hào)上發(fā)布了葵花受凍的視頻。幾天后，許多陌生號(hào)碼涌進(jìn)他的手機(jī)：湖北的、湖南的、吉林的、遼寧的……來(lái)自全國(guó)各地的炒貨商都打聽郝春雨的葵花籽，聯(lián)系購(gòu)買。

那一次，郝春雨一共賣出了二三百噸葵花籽。他沒想到，燃眉之急居然只靠幾個(gè)短視頻就解決了。從那之后，郝春雨開始用心琢磨起短視頻的制作和發(fā)布技巧，將其作為銷售葵花籽的重要途徑。

2018年至今，郝春雨發(fā)布的短視頻有1000多條，在快手平臺(tái)上收獲了17萬(wàn)粉絲，吸引了來(lái)自新疆、廣東、山東、遼寧、湖北、湖南等全國(guó)各地的炒貨批發(fā)商。越過掙差價(jià)的中間商，合作社的葵花籽賣出了更高的利潤(rùn)，快手平臺(tái)的引流作用越來(lái)越顯著了。

如今，郝春雨發(fā)起的合作社已經(jīng)發(fā)展到56名社員，輻射周邊幾個(gè)村的村民，年產(chǎn)葵花籽2000~3000噸，年收入節(jié)節(jié)攀升。

越來(lái)越多的農(nóng)民，跟著郝春雨一起干，大伙兒的日子越來(lái)越紅火。

今年，村里4戶沒有勞動(dòng)能力的貧困戶把自家的土地交給合作社代管，每年增加了四五千元的收入。郝春雨成了村里的致富帶頭人，還當(dāng)選了村委會(huì)副主任，當(dāng)年質(zhì)疑的聲音變成了現(xiàn)在豎起的大拇指。

開線上小店零售瓜子成為新目標(biāo)

郝春雨的網(wǎng)絡(luò)變現(xiàn)能力，跟一般直播帶貨銷售農(nóng)產(chǎn)品的主播截然不同。他靠短視頻展示自家農(nóng)作物的優(yōu)良品質(zhì)，吸引大量收購(gòu)的炒貨廠批發(fā)商上門洽談，卻一直沒有自己的線上銷售店。

郝春雨快手上的作品，最多的是收割和脫殼的場(chǎng)景。“老鐵”們看到鐮刀割葵花頭覺得新鮮有趣，木棒敲打脫粒帶感又原生態(tài)，炒貨廠批發(fā)商們卻看出了這樣精細(xì)的人工收割，其實(shí)是為了保證葵花籽的品相，保護(hù)葵花籽不因大型機(jī)械收割造成破損。

一條條視頻里，顆顆粒大飽滿的葵花籽就是最好的廣告代言，吸引著全國(guó)各地的炒貨廠批發(fā)商上門與郝春雨考察洽談。這兩年來(lái)，越來(lái)越多的炒貨廠批發(fā)商與郝春雨達(dá)成了長(zhǎng)期合作關(guān)系，一個(gè)電話打過來(lái)，就能發(fā)貨了。

隨著粉絲的逐漸增多，很多人給郝春雨私信留言，想買幾斤葵花籽。兩萬(wàn)畝土地、動(dòng)輒幾千噸的產(chǎn)量，郝春雨從沒想過按斤賣瓜子。但問的人多了，郝春雨的思維也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。今年，他就琢磨著上一條深加工的生產(chǎn)線，將葵花籽炒制加工，以網(wǎng)上零售的形式銷售。這個(gè)線上小店，即將開張了。

如今，郝春雨的生活正是自己想要的模樣。半年的時(shí)間種葵花籽，農(nóng)閑的時(shí)間能外出走走，用鏡頭記錄家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情和自然景觀，生活質(zhì)樸而真實(shí)，充滿了向上的希望和動(dòng)力。十年前那個(gè)針對(duì)郝春雨的質(zhì)疑，早有了答案。

不用別人畫的地圖找自己的路，每個(gè)人生都有不一樣的風(fēng)采。

短視頻和直播成為新農(nóng)具

郝春雨是快手平臺(tái)上數(shù)以萬(wàn)計(jì)的三農(nóng)創(chuàng)作者中的一個(gè)代表，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，“三農(nóng)”領(lǐng)域與電商、直播、短視頻等快速結(jié)合，在快手短視頻平臺(tái)上出現(xiàn)了越來(lái)越多來(lái)自農(nóng)村的樸實(shí)又充滿活力的農(nóng)人。

《2020年快手三農(nóng)生態(tài)報(bào)告》顯示，2020年度，快手上有超過1萬(wàn)的三農(nóng)創(chuàng)作者日活躍率為90%，超過10萬(wàn)創(chuàng)作者開播率達(dá)到73%。通過快手短視頻平臺(tái)，新一代農(nóng)人和農(nóng)村的生產(chǎn)生活有了更真實(shí)、更快捷、更多元的呈現(xiàn)。

在過去一年，快手三農(nóng)也結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，全方位為農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)賦能。報(bào)告顯示，目前每?jī)晌豢焓秩r(nóng)創(chuàng)作者就有一位在快手獲得收入，2020年三農(nóng)創(chuàng)作者電商成交單數(shù)超過5000萬(wàn)。

通過快手“內(nèi)容+電商”的新模式，快手平臺(tái)農(nóng)業(yè)主播的變現(xiàn)能力正不斷增強(qiáng)。在快手上，許多普通人通過直播改變了命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)脫貧致富。不僅如此，快手還在不斷加大對(duì)鄉(xiāng)村振興、三農(nóng)方面的投入，比如發(fā)起幸福鄉(xiāng)村帶頭人等項(xiàng)目，助力鄉(xiāng)村的人才振興、產(chǎn)業(yè)振興和文化振興。

在人才振興方面，快手的幸福鄉(xiāng)村帶頭人項(xiàng)目目前已在全國(guó)范圍內(nèi)共發(fā)掘和扶持超過100位鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者，培育出57家鄉(xiāng)村企業(yè)和合作社，提供超過1200個(gè)在地就業(yè)崗位，累計(jì)帶動(dòng)1萬(wàn)多戶貧困群眾增收，產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響覆蓋近千萬(wàn)人。

如今，越來(lái)越多的農(nóng)人習(xí)慣通過快手在鏡頭前記錄自己的生活，交流農(nóng)業(yè)技術(shù)。快手三農(nóng)也將通過愈加完善的“直播+短視頻”內(nèi)容生態(tài)，助力更多新農(nóng)人引發(fā)財(cái)富裂變，將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”深度融合，繼續(xù)推動(dòng)快手成為新農(nóng)具，讓直播成為新農(nóng)活，與更多人攜手共助鄉(xiāng)村振興。