臨近年末，化肥冬儲進(jìn)度依舊緩慢。當(dāng)前的化肥市場，就像一座暫時(shí)沉默的火山，農(nóng)資企業(yè)都在靜待它的下次爆發(fā)。11月以來，上游磷銨工廠雖然陸續(xù)出臺冬儲和保底政策，但下游復(fù)合肥廠的采購積極性始終不高，開工率也處于低位徘徊?；鶎咏?jīng)銷商的冬儲積極性普遍較低，很多小經(jīng)銷商基本不拿貨，都在等待明年春耕用肥需求臨近后再動手。

對于今年經(jīng)銷商普遍不敢拿貨、冬儲市場推進(jìn)格外乏力的現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，主要有以下幾方面原因：

一是當(dāng)前化肥價(jià)格居高不下，經(jīng)銷商冬儲風(fēng)險(xiǎn)較大。受疫情、原料成本、出口等多重因素影響，國內(nèi)磷肥價(jià)格的漲勢從去年冬儲一直延續(xù)至今，期間雖然有過小幅回調(diào)，但大體上是按照50-100元/噸的節(jié)奏一路推漲。以二銨為例，去年秋季肥市場結(jié)束后，華北地區(qū)57%二銨的價(jià)格在2170元/噸左右，64%二銨的價(jià)格在23802420元/噸。而目前華北地區(qū)64%二銨價(jià)格高達(dá)3700-3750元/噸，每噸價(jià)格比去年同期高了1000多元。東北地區(qū)最早用肥也要到4月份，華北地區(qū)小麥追肥則在3月份，現(xiàn)在進(jìn)行冬儲的話，距離用肥季節(jié)還遠(yuǎn)。對于經(jīng)銷商來說，在目前這種價(jià)格高位的情況下，漲也未必能賺到錢，一旦下跌卻一定會賠錢，造成幾十萬到上百萬的損失。因此，今年很多經(jīng)銷商的心理就是“只要不賠，寧可不賺”，一切求穩(wěn)，最大限度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

二是近期化肥行情波動頻繁，導(dǎo)致市場信心下降。作為化肥市場的“風(fēng)向標(biāo)”，尿素今年價(jià)格波動頻繁，波動幅度也非常大。8月至11月初，國內(nèi)尿素價(jià)格出現(xiàn)過多次每噸數(shù)百元的大幅下跌，最高跌幅超過1000元/噸。而到11月底，國內(nèi)尿素每噸一下子又上漲了四五百元。這種過山車式的漲跌，讓不少人回想起20072008年那次化肥大漲大跌的行情，對市場信心的打擊很大，也直接影響到下游對磷肥和復(fù)合肥的冬儲信心。另外，由于前期價(jià)格波動和各品牌間的價(jià)格差異，國內(nèi)磷肥當(dāng)前的渠道銷售價(jià)格比較混亂，也在一定程度上擾亂了下游企業(yè)的采購積極性。

三是下游復(fù)合肥企業(yè)及經(jīng)銷商的采購和銷售節(jié)奏發(fā)生改變。近兩年，農(nóng)資行業(yè)內(nèi)資源為王的趨勢越來越明顯，上游掌握礦產(chǎn)資源的企業(yè)具有較大的發(fā)展優(yōu)勢，掌握著市場的主動權(quán)，而下游的復(fù)合肥企業(yè)和經(jīng)銷商相對承擔(dān)著更大的成本壓力和市場風(fēng)險(xiǎn)。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，下游企業(yè)只能不斷推遲或縮短冬儲時(shí)間，有很多中小企業(yè)已經(jīng)養(yǎng)成了隨用隨買、隨買隨賣的習(xí)慣。

四是農(nóng)戶的心理發(fā)生變化。隨著大量農(nóng)資自媒體的興起，經(jīng)銷商和農(nóng)戶獲取信息的渠道越來越多，化肥市場的信息透明度越來越高，大家對各品牌肥料產(chǎn)品的配比、含量等都了如指掌，并且不再相信概念肥，選擇和采購肥料的自主性很強(qiáng)，對于價(jià)格的敏感度也比過去更高。有些農(nóng)民為了省錢，已經(jīng)開始采取少施底肥，后期追肥的策略。最后，從需求的角度來看，今年河南、江蘇、河北等多地都遭遇了持續(xù)強(qiáng)降雨天氣，小麥播種面積有所下降，可能對明年春耕肥料市場的預(yù)期造成不利影響。

預(yù)計(jì)基層經(jīng)銷商采購肥料的高潮會出現(xiàn)在2月下旬-3月中旬，屆時(shí)肥料的價(jià)格難免會再次水漲船高。冬儲備肥的確有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但不儲備的弊端也會很明顯。不要說肥到用時(shí)方恨少，就算是備貨充足，在當(dāng)前價(jià)格混亂的情況下也很容易被人低價(jià)撬單。因此，今年冬儲至明年春耕這段期間，對于經(jīng)銷商的心理和市場操作能力都是很大的考驗(yàn)。（魏萌）