2021年12月24日至2022年1月16日，“山貨上頭條”助農(nóng)項目推出為期24天的“冬季山貨節(jié)”活動，抖音電商開設(shè)線上專區(qū)推介16省111個縣市的特色農(nóng)產(chǎn)品。期間，抖音電商和字節(jié)跳動公益將投入千萬級平臺補貼與專項扶持，吸引地方新農(nóng)人和農(nóng)貨商家原產(chǎn)地開播，并輔以帶貨技能培訓(xùn)，從源頭助力品質(zhì)農(nóng)貨出村進城，促進地方農(nóng)特產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

本次“冬季山貨節(jié)”覆蓋了四川、山西、山東、貴州、內(nèi)蒙古、福建、甘肅等16個省份的千余種農(nóng)特產(chǎn)，品類豐富。其中有周至獼猴桃、沁州黃小米、山西老陳醋、東寧木耳、延邊辣白菜、大方豆干等國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，還有四川耙耙柑、福建菌菇湯包、陜西洛川蘋果、廣西沃柑、內(nèi)蒙古羔羊肉等地方特色農(nóng)品。借助短視頻和直播，“山貨上頭條”將助力地方打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)知名度，拓寬其市場銷路。

2021年12月28日，抖音商城官方直播間特設(shè)山貨專場，通過官方影響力吸引大眾關(guān)注農(nóng)特產(chǎn)。當(dāng)天，抖音商城直播間將與內(nèi)蒙古、福建、甘肅三地連麥，由當(dāng)?shù)厝私榻B當(dāng)?shù)睾梦?。肉質(zhì)鮮嫩的錫林郭勒盟羊肉、味道鮮美的三都港黃魚鲞、香脆多汁的甘肅冰糖心蘋果等，都將以官方補貼價格上架，供消費者選購。

“冬季山貨節(jié)”線上專區(qū)設(shè)置了“山貨大賞”“果蔬甄鮮”“年度屯糧”“冬季養(yǎng)生”等主題日，達(dá)人和商家借助不同主題創(chuàng)作帶貨內(nèi)容，展現(xiàn)不同農(nóng)產(chǎn)品的特質(zhì)。#山貨上頭條、#冬季山貨節(jié)、#我為家鄉(xiāng)山貨代言 等抖音短視頻話題也在活動期間上線，鼓勵廣大用戶展現(xiàn)家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)背后的農(nóng)時農(nóng)事與鄉(xiāng)土情懷。抖音電商還發(fā)放了山貨福袋，在興趣互動中把品質(zhì)農(nóng)貨與消費者連接。

為了更精準(zhǔn)地助力地方農(nóng)貨產(chǎn)銷對接，此前，抖音電商生鮮業(yè)務(wù)人員已深入廣西、河南等村落，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)種植、電商基礎(chǔ)、新農(nóng)人帶貨能力、售后保障等情況進行調(diào)研。“冬季山貨節(jié)”期間，“山貨上頭條”將與當(dāng)?shù)匾黄鸫蛟焯厣r(nóng)產(chǎn)品直播村，打破因信息不暢、交通不便造成的銷售局限，讓農(nóng)家自種自采的沃柑、蜜薯出村進城，在推介區(qū)域特色的同時幫助農(nóng)戶增收。

農(nóng)特產(chǎn)中有很大一部分是生鮮果蔬，打包運輸中易損耗。為了給農(nóng)貨出山做好保障，抖音電商籌備了前置品控、售后無憂、生鮮溯源等多項服務(wù)，協(xié)同商家做好發(fā)貨準(zhǔn)備，提前與地方物流企業(yè)溝通運力配備，并對東北、西北等部分天氣寒冷山區(qū)協(xié)調(diào)貨倉保溫層保障。“希望消費者能夠擁有好的購物體驗，真正喜歡和認(rèn)可長在深山的農(nóng)產(chǎn)品，不斷復(fù)購。這樣才能可持續(xù)地幫助地方農(nóng)特產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把電商助農(nóng)這件事做扎實。”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

據(jù)了解，“山貨上頭條”由抖音電商和字節(jié)跳動公益共同支持，通過平臺內(nèi)容和技術(shù)，連接需要被看到的農(nóng)特產(chǎn)地區(qū)和擁有潛在購物需求的消費群體，讓地方特色農(nóng)貨走向大江南北，助推鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。

據(jù)悉，“山貨上頭條”屬于字節(jié)鄉(xiāng)村計劃的一部分。該計劃還包括“新農(nóng)人職業(yè)培訓(xùn)”、“山里DOU是好風(fēng)光”，聚焦鄉(xiāng)村的人、貨、景，助力鄉(xiāng)村人才培訓(xùn)，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售，帶動鄉(xiāng)村文旅發(fā)展。同時，在鄉(xiāng)村社區(qū)養(yǎng)老助殘、兒童發(fā)展等領(lǐng)域聯(lián)合公益組織開展公益服務(wù)。

山貨助農(nóng)專場來了——三地連麥 助力特色農(nóng)產(chǎn)品熱銷

內(nèi)蒙古錫林郭勒盟羊肉、福建三都港黃魚鲞、甘肅靜寧蘋果……一個直播間里，匯集了來自天南地北的地方農(nóng)特產(chǎn)。2021年12月28日，抖音商城官方直播間“山貨上頭條”助農(nóng)專場開播，與內(nèi)蒙古、甘肅、福建三地連麥，由當(dāng)?shù)厝送扑]家鄉(xiāng)好農(nóng)貨。在長達(dá)11個小時的直播中，40余款農(nóng)特產(chǎn)被持續(xù)推介，抖音電商提供了助農(nóng)貨品補貼，幫助這些品質(zhì)農(nóng)貨銷往全國。

內(nèi)蒙古自治區(qū)商務(wù)廳副廳長李俊正與抖音商城官方直播間連麥

“我們內(nèi)蒙古有森林、草原、沙漠風(fēng)光，這里的特產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、天然，歡迎大家來品嘗內(nèi)蒙味道。”內(nèi)蒙古自治區(qū)商務(wù)廳副廳長李俊與抖音商城官方直播間連麥，為網(wǎng)友們介紹內(nèi)蒙古的地貌風(fēng)情與特色農(nóng)貨。此外，福州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨組成員張宏彥、甘肅蘋果產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長田積林也在當(dāng)天的專場中與該官方直播間連麥互動，共同推薦地方特色農(nóng)產(chǎn)品。抖音電商還邀請新農(nóng)人麻功佐走進了直播間，介紹家鄉(xiāng)浙江松陽的橫樟土蜂蜜、銀耳、辣椒醬等特產(chǎn)。

“內(nèi)蒙古地域廣闊，給大家舉一個例子：太陽從東邊的呼倫貝爾升起，兩小時以后才能照到西邊的額濟納。這樣的自然條件使得我們的農(nóng)特產(chǎn)也多樣豐富。”內(nèi)蒙古自治區(qū)商務(wù)廳副廳長李俊率先連麥進入抖音商城官方直播間，介紹起內(nèi)蒙古的農(nóng)特產(chǎn)如數(shù)家珍。“錫林郭勒羊、科爾沁牛、河套小麥、赤峰雜糧、興安大米、呼倫貝爾林下產(chǎn)品質(zhì)量上乘，還有很多我不能一一介紹完，我們有原產(chǎn)地保護和有機、綠色、無公害產(chǎn)品認(rèn)證的農(nóng)畜產(chǎn)品1800多個。”

李俊給直播間的消費者們帶來了“山貨”福袋——錫林郭勒盟羊肉。除了通過互動免費獲得外，消費者還可以以官方補貼后的優(yōu)惠價購買。在連麥尾聲，李俊特別歡迎大家，去品嘗內(nèi)蒙古的味道、領(lǐng)略內(nèi)蒙古的風(fēng)光。不少當(dāng)?shù)叵M者也進入了直播間，在評論區(qū)和李俊一同為自己家鄉(xiāng)代言。

甘肅蘋果產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長田積林則在直播連麥互動中，重點推薦了靜寧蘋果：“一是生態(tài)好，靜寧環(huán)境好、遠(yuǎn)離工業(yè)，種植大量使用農(nóng)家肥，蘋果符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)；二是產(chǎn)地好，靜寧地處北緯35度，是蘋果的最佳產(chǎn)區(qū)之一；三是品質(zhì)好，脆甜可口、香味濃、顏值高、貨架期長；四是品牌好，是中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。”他用“四個好”來向網(wǎng)友呈現(xiàn)靜寧蘋果這一地標(biāo)農(nóng)品的“不一般”，稱“一口下去滿是兒時的味道。”

消費者們在直播間里領(lǐng)略了北方特色后，福州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨組成員張宏彥就開始在連麥中為大家介紹起了福建風(fēng)情與特產(chǎn)。福建的黃魚鲞、佛跳墻、茉莉花茶、魚丸都出現(xiàn)在了他的講述中。抖音商城官方主播更是在直播現(xiàn)場品嘗起了黃魚鲞，引得評論區(qū)粉絲直呼“饞人、想吃”。

除了遠(yuǎn)程連麥，抖音電商還邀請了返鄉(xiāng)青年麻功佐走進官方直播間推薦其家鄉(xiāng)特產(chǎn)。麻功佐是浙江麗水松陽縣橫樟村人，今年33歲。幾年前，麻功佐從杭州返鄉(xiāng)，沿襲祖父輩，做起了鄉(xiāng)村養(yǎng)蜂人，并通過抖音電商推廣蜂蜜。如今，他在抖音擁有近75萬粉絲，一年能和村民們一起賣出10萬多斤蜂蜜，還帶動了家鄉(xiāng)人就業(yè)。

新農(nóng)人麻功佐走進直播間介紹家鄉(xiāng)蜂蜜

“我從小跟蜜蜂打交道，希望把小時候的味道分享給大家。”麻功佐剛剛進入直播間，便介紹起了橫樟土蜂蜜。他說，橫樟土蜂蜜是來自大山里的中華蜂產(chǎn)的百花蜜。中華蜂個頭小，擅長采集零星蜜源，能把各種花都采集在一起，因此口感也更好。

現(xiàn)場，麻功佐分享了蜂蜜的吃法、展示蜂蜜的產(chǎn)品形態(tài)，還分享了辨識真假土蜂蜜的方法。他告訴大家：“把蜂蜜倒入裝有水的礦泉水瓶中，搖動瓶子如果水面會產(chǎn)生大量泡沫，說明是比較正宗的土蜂蜜。如果沒有泡沫或者比較少，就可能摻雜了別的東西。”

除了蜂蜜，他還帶來了手工香辣牛肉醬、椴木銀耳、土豬肉香腸等特色農(nóng)品。“一年馬上又過去了，希望能在過年前把山里的好物分享給大家，希望大家過個健康好年。”

抖音商城官方直播間當(dāng)天累計推出了40余款農(nóng)特產(chǎn)。大別山土雞蛋、山西老陳醋、東北甜糯玉米、富平柿餅、廣西融安金桔等均以官方補貼價上線，供消費者選購。

據(jù)悉，本次抖音商城官方直播間“山貨節(jié)”專場吸引了數(shù)十萬消費者。該專場為“山貨上頭條·冬季山貨節(jié)”助農(nóng)活動之一，截至1月16日，抖音電商將持續(xù)通過活動線上專區(qū)，幫助全國16省111個縣市的特色農(nóng)產(chǎn)品熱銷。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺將繼續(xù)發(fā)揮電商助農(nóng)作用，通過短視頻和直播把山里的好物推薦給更多人，助力地方農(nóng)特產(chǎn)品牌打造，進而促進鄉(xiāng)村發(fā)展。

新農(nóng)人故事 她讓高山蘿卜價值翻了5倍

齊劉海，丸子頭，一口地道的四川話，鏡頭里的吳秋月有著鮮明的特征。即使她還沒現(xiàn)身，聽見“哈哈哈哈”的笑聲，熟悉的網(wǎng)友就知道，“秋月來了”。

吳秋月通過抖音讓美味的高山蘿卜被更多人看見和了解

吳秋月是四川瀘州市納溪區(qū)白節(jié)鎮(zhèn)竹海村人，一個地地道道的農(nóng)民。她的另一個身份，是抖音電商上的“川香秋月”，有著1077萬粉絲的視頻達(dá)人。

2020年6月，吳秋月在粉絲的“催促”下開了人生第一場直播，賣自家特制的高山蘿卜干，沒想到一下賣出一萬多單，“我們一家人緊張了3天，大家都來幫忙，直到第五天才把貨全部發(fā)出去。”

接下來的形勢吳秋月也沒料想到，需求量不斷增長，工廠緊急召回員工，加班加點地生產(chǎn)，但仍趕不上需求。吳秋月就與老板商議，重新擴建一個分廠，這一次不僅帶活了工廠，還提供了當(dāng)?shù)?00多號人的就業(yè)。

到去年8月，高山蘿卜干依然供不應(yīng)求。吳秋月就找到了高山蘿卜的產(chǎn)地——理塘當(dāng)?shù)卣?，希望達(dá)成深度合作，在這里擴大蘿卜種植面積。最終，吳秋月在世界最高城鎮(zhèn)之一的理塘擴種了一萬多畝高山蘿卜。她還算了一筆賬，以往這里的村民種青稞，一年一畝地收入1000多元，現(xiàn)在種蘿卜是5000元左右，直接翻了5倍。

對比剛開始來到理塘，考察土壤土質(zhì)、教村民們種植，每次都因為高反整宿整宿的睡不著覺，能帶給當(dāng)?shù)剜l(xiāng)民收入增加，顯然是更值得吳秋月“炫耀”的事。她還遇到當(dāng)?shù)匾晃粫f普通話的藏族小伙子，告訴她，等蘿卜收了，要帶媽媽去成都轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。

從種植、加工到銷售，吳秋月的高山蘿卜干形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈，每年上千萬斤的銷量，切實幫助家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品走出去。她也在瀘州當(dāng)?shù)卣辛艘粋€20多人的后端團隊，平均四五千元工資，加入五險一金，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過瀘州當(dāng)?shù)?000多元的平均工資水平，幫助一些鄉(xiāng)民實現(xiàn)了在家門口就業(yè)。

小高廟村的蜜薯 和電商、直播緊密相連

沿020縣道一直走，就來到了河南開封萬隆鄉(xiāng)小高廟村，這里地處沙區(qū)，原來是出了名的貧困村。因為沒有什么拿得出手的產(chǎn)業(yè)，窮，一度成為村民生活的寫照。

如今，這里變了。小高廟村的生活勞作圖景，和蜜薯、電商、直播緊密相連起來。

在這里，或許不是所有村民都熟諳如何經(jīng)營好一家網(wǎng)店或是做好一場直播，但有一點是確定的，很多人都通過短視頻和直播，種有所收、收有所售，把村里的蜜薯賣到了全國。村民們也因此增收，最直觀的景象之一，就是近幾年，村里蓋起了不少的兩層小樓，路邊停放的私家車也多了起來。

把農(nóng)貨“直播”給全國

農(nóng)村、新農(nóng)民，正在短視頻平臺“大熱”，僅在抖音平臺，農(nóng)村視頻過去一年就收獲了129億個點贊。小高廟村也在其間嶄露頭角。

近幾年來，小高廟村的村民很多都開始種蜜薯。據(jù)村民介紹，村里1200多戶人家，種植蜜薯的占五分之四，種植面積超過1000畝，年產(chǎn)量100多萬斤。

雖然蜜薯的種植面積逐年擴大，但并沒有影響到當(dāng)?shù)孛凼淼氖袌鰞r格。在2020年不少農(nóng)產(chǎn)品遇冷的情況下，小高廟村蜜薯的收購價還上漲了些許。“本來我還擔(dān)心因為疫情，蜜薯的價格會受到影響，但受益于電商推廣，買蜜薯的人多了起來，去年蜜薯的收購價格還漲了一些。”小高廟村的一位蜜薯種植戶說，“這小蜜薯從開始在線上銷售到現(xiàn)在，一直都是熱銷商品。”

在小高廟村，隨處可見藍(lán)色的簡易倉庫和分揀傳送帶。村民吳青孺告訴記者，這些都是蜜薯生產(chǎn)旺季村民用來存放蜜薯的地方，旺季時，村里人經(jīng)常四五點就起床去收蜜薯，然后在門口的簡易倉庫里分揀、傳送、打包，再通過快遞發(fā)往全國。

2020年下半年以來，當(dāng)?shù)氐拿凼懋a(chǎn)業(yè)還吸引了來自鄭州、濮陽，甚至陜西渭南的主播們，他們除在直播間向消費者介紹蜜薯，豐收季還會在蜜薯地里進行直播，真實直觀地將剛從地里“出爐”的蜜薯推薦給消費者。

電商不斷助力農(nóng)貨銷售。據(jù)抖音電商業(yè)務(wù)代表介紹，抖音電商和字節(jié)跳動公益推出了“山貨上頭條”助農(nóng)項目，借助短視頻和直播，讓不太為人所知的地方農(nóng)特產(chǎn)呈現(xiàn)在廣大消費者面前。小高廟村的蜜薯，就是該平臺“山貨上頭條”項目中重點支持、推介的地方農(nóng)貨。

有人通過電商解決了就業(yè)

“@醉獨到”有自己的抖音小店，同時也為多位生鮮帶貨者供貨小高廟村蜜薯。樊國寧是這個本地品牌的負(fù)責(zé)人。

2020年7月，受疫情影響，蜜薯成熟季線下訂單少了三成，為了防止蜜薯滯銷，樊國寧開始在抖音做電商，對蜜薯進行推廣。“最開始一天就有了1000多單，后面慢慢地還在增加。”最多時樊國寧一天賣出了8萬單，總計超過56萬斤的蜜薯。而這個數(shù)量，意味著整個小高廟村一天的所有產(chǎn)出量都不夠用。“后來，為找到更好的蜜薯，我們把周圍的地方都跑遍了，每個蜜薯產(chǎn)量多的地方都有我們的代收點，請了150多個村民來幫忙進行分揀、打包。”

“為了帶動更多村民增收，我們還把一些原先家庭條件不好的村民培養(yǎng)成了電商主播，給他們就業(yè)的機會。”樊國寧說，“我們有6個存儲蜜薯的倉庫，全年供應(yīng)蜜薯，在一定程度上也能穩(wěn)定蜜薯的價格，保障村民的收入。”

“@醉獨到”的做法，無形中影響了當(dāng)?shù)睾芏嗳说挠^念。2020年下半年以來，萬隆鄉(xiāng)陸續(xù)出現(xiàn)了十幾家抖音電商店鋪，不少村民過上了早上收薯、白天打包的“雙工種”生活。

除了萬隆鄉(xiāng)，臨近的其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蜜薯產(chǎn)業(yè)也逐漸發(fā)展起來。白秋季夫婦是西姜寨鄉(xiāng)的村民，“泥土的清香”是他們的抖音號，從2018年開始做抖音，到現(xiàn)在已經(jīng)積累了363萬個粉絲。在通過抖音電商帶貨之初，白秋季賣的就是蜜薯，因為自己家種的少，他還幫助種植蜜薯的鄰居進行銷售。

“我們每天可能就直播一兩個小時，但第一年做的時候效果就很好，賣了5萬多單，幾十萬斤。”白秋季說，“我和周圍鄰居家的蜜薯當(dāng)季就都賣光了。”

由“賣向全國”帶來的變化

以前的小高廟村，卻并非如此。這里地處沙區(qū)，原來是出了名的貧困村。而如今，被人嫌棄的“沙土窩”變成了能產(chǎn)蜜薯的“金土地”。

小高廟村的沙土地土質(zhì)松軟、不易存水，土壤水分適中，種出的蜜薯形狀好看，還軟糯香甜，不掛絲。收獲季節(jié)，村民們每天早早地走進倉庫，分揀打包，10點左右，快遞車開始過來拉貨，這輛走，那輛馬上就來。忙碌的場景通常會持續(xù)到凌晨一兩點。

隨著蜜薯身價的穩(wěn)定攀升以及打包、分揀等工種的需求，村民在自家門口就找到了合適的營生。原來的一些貧困戶現(xiàn)在年收入也能有萬把塊錢。村民們都很清楚，村里的蜜薯在抖音電商平臺上廣受歡迎，賣到了全國各地。

最近，抖音電商業(yè)務(wù)人員又帶來了好消息：“山貨上頭條”助農(nóng)項目推出了“冬季山貨節(jié)”活動，將通過專項扶持和補貼，幫助小高廟村村民銷售蜜薯，讓大家收入提升，過個好年。

把開封蜜薯發(fā)展成更大產(chǎn)業(yè)

實際上，2018年就有村民把蜜薯放到網(wǎng)上賣，但訂單斷斷續(xù)續(xù)不成規(guī)模。通過短視頻和直播，萬隆鄉(xiāng)蜜薯的種植、養(yǎng)護、收獲、分揀、打包等流程，直觀生動地展現(xiàn)在大眾眼前，更多優(yōu)質(zhì)蜜薯通過抖音電商直播間出村進城，賣向大江南北。

2021年12月24日，“山貨上頭條”助農(nóng)項目推出“冬季山貨節(jié)”活動，抖音電商開設(shè)線上專區(qū)推介16省111個縣市的特色農(nóng)產(chǎn)品。為了更精準(zhǔn)地助力地方農(nóng)貨產(chǎn)銷對接，抖音電商生鮮業(yè)務(wù)人員深入河南，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)種植、電商基礎(chǔ)、新農(nóng)人帶貨能力、售后保障等情況進行調(diào)研。該平臺與小高廟村村民通力合作，旨在通過抖音電商打破因信息不暢、交通不便造成的銷售局限，讓農(nóng)家自種自采的蜜薯出村進城，在推介區(qū)域特色的同時，幫助村民增收。

樊國寧對開封蜜薯發(fā)展成更大產(chǎn)業(yè)充滿信心，“未來我們大伙兒還會做蜜薯深加工，讓更多蜜薯相關(guān)的農(nóng)特產(chǎn)品通過電商走出村子，這也將更大程度上帶動村民們在家門口就業(yè)，讓更多農(nóng)戶增收。”