近日，廣東省十三屆人大五次會議開幕，農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)首次被寫入廣東省政府工作報告。

作為互聯(lián)網(wǎng)B2B農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，一畝田在當(dāng)?shù)卣块T的指導(dǎo)下，自2019年全力參與廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)活動，從徐聞菠蘿開始，以農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、市場拓展及品牌打造等解決方案，幫助其價格從2018年0.40元/公斤到2021年最高達(dá)到4元/公斤，實現(xiàn)3年10倍的跨越。

如今，業(yè)已成型的廣東“12221”市場模式已經(jīng)走出徐聞，在廣東更多主產(chǎn)區(qū)落地開花，也讓更多從業(yè)者見證了互聯(lián)網(wǎng)B端電商平臺與區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)合所能迸發(fā)出的能量。

“12221”即：推出“1”個大數(shù)據(jù)，組建銷區(qū)采購商和培養(yǎng)產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀(jì)人“2”支隊伍，拓展銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)“2”大市場，策劃采購商走進產(chǎn)地和農(nóng)產(chǎn)品走進大市場“2”場活動，實現(xiàn)品牌打造、銷量提升、市場引導(dǎo)、品種改良、農(nóng)民致富等“1”攬子目標(biāo)。

一畝田天機大數(shù)據(jù)：讓農(nóng)產(chǎn)品銷售做到“心中有數(shù)”

徐聞作為廣東農(nóng)產(chǎn)品市場體系的發(fā)源地，要在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷體系上走在全國前列，基礎(chǔ)和核心是靠高質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，其中最關(guān)鍵的是要依靠農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)。

為此，一畝田利用平臺積累的B端農(nóng)產(chǎn)品天機大數(shù)據(jù)體系，定制開發(fā)了徐聞農(nóng)產(chǎn)品流通大數(shù)據(jù)中心，從宏觀的產(chǎn)銷趨勢、采購熱度到微觀的每日行情，大數(shù)據(jù)為徐聞菠蘿建立了產(chǎn)地與市場之間的鏈接，成為從種植到銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)向標(biāo)。

菠蘿的種植戶也更加有底氣：菠蘿賣到哪，哪里價格高，看大數(shù)據(jù)一目了然。

大數(shù)據(jù)在徐聞菠蘿市場拓展方面起到直接的指導(dǎo)作用。經(jīng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年徐聞菠蘿大宗交易發(fā)貨量排名前三的是珠三角市場集群、長三角市場集群以及陜甘寧市場集群，并以此大數(shù)據(jù)作為決策參考打造了“徐聞菠蘿”高鐵專列。專列以蘭州為中心，依托徐蘭線和京廣線連接北京和廣州，依托商合杭線把徐聞菠蘿品牌文化輻射至東部城市，為徐聞菠蘿的營銷和品牌打造助力。

為了更加方便從業(yè)者了解大數(shù)據(jù)，2021年，一畝田全新推出數(shù)據(jù)“小屏”：菠蘿大數(shù)據(jù)手機版，經(jīng)營者每天都可以隨時打開手機查看各個市場的行情、價格、未來趨勢走向，讓每一位徐聞農(nóng)戶都能感受到大數(shù)據(jù)給生活和生意帶來的變化。

如今，以一畝田農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),茂名荔枝大數(shù)據(jù)、德慶貢柑大數(shù)據(jù)等體系紛紛建設(shè)推出，成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)通向外部大市場的“千里眼”。

兩支隊伍建設(shè)：產(chǎn)業(yè)發(fā)展以“人”為核心

賣出去，是徐聞菠蘿最先需要解決的問題。解決這個問題首先面對的是采購商在哪，采購商來了誰來服務(wù)？

為此，在廣東省政府部門指導(dǎo)下，2018年，一畝田全力參與籌建廣東農(nóng)產(chǎn)品采購商聯(lián)盟，并持續(xù)帶領(lǐng)采購商走進徐聞產(chǎn)地。北京新發(fā)地、新疆九鼎、鄭州萬邦、上海江橋等，全國各地批發(fā)市場采購商開始出現(xiàn)徐聞。

采購商來了，如何做好服務(wù)？產(chǎn)地數(shù)字化經(jīng)紀(jì)人隊伍的培養(yǎng)更為關(guān)鍵，過去三年間，一畝田在徐聞當(dāng)?shù)亻_展地毯式培訓(xùn)，覆蓋數(shù)千人，平臺活躍徐聞菠蘿商家達(dá)數(shù)百位，他們是扎根原產(chǎn)地的電商化人才隊伍，如今已成為徐聞菠蘿“出村進城”的中流砥柱。

徐聞是廣東鄉(xiāng)村振興人才隊伍建設(shè)的一個縮影，如今一畝田培訓(xùn)團隊的身影已經(jīng)走遍了廣東數(shù)十個縣域，用面對面的方式教會更多新農(nóng)人使用數(shù)字化的銷售工具。2020年10月，一畝田開始全力參與“廣東百萬農(nóng)民線上免費培訓(xùn)工程”，通過建立線上教育平臺，成為廣東鄉(xiāng)村人才的移動課堂。從種植技術(shù)、生產(chǎn)管理到線上營銷、短視頻玩法等豐富的課程，為數(shù)字化新農(nóng)人隊伍的建設(shè)提供了更便利的條件，如今已有數(shù)十萬新農(nóng)人參與其中。

產(chǎn)銷市場建設(shè)：練好內(nèi)功才能走向更大市場

農(nóng)產(chǎn)品流通的基礎(chǔ)在于產(chǎn)地端自身服務(wù)能力的建設(shè)。是否有一只專業(yè)隊伍，來對接市場？采購商來了，是否可以準(zhǔn)確的理解其多樣化的要貨標(biāo)準(zhǔn)并加以滿足？進一步延伸，是否可以按照市場的要貨標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)？

一畝田立足市場端，匯聚了全國不同品類的農(nóng)產(chǎn)品市場銷售標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，通過市場端的采購標(biāo)準(zhǔn)反饋產(chǎn)地，進而倒逼產(chǎn)地完成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化的轉(zhuǎn)型升級。如果說三年前的徐聞菠蘿還會因個頭、甜度等缺乏市場競爭力，那么現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)了品質(zhì)的極大提升，成品率也顯著提高。

為提升產(chǎn)地市場建設(shè)，一畝田專設(shè)一支廣東農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地服務(wù)隊伍，常年駐扎徐聞菠蘿等各個產(chǎn)地，從2019年起便在當(dāng)?shù)亟⒉少徤搪?lián)盟服務(wù)中心，接待來自全國各地的買家。同時，服務(wù)隊持續(xù)通過線上線下培訓(xùn)的方式，在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)一支懂生產(chǎn)、善經(jīng)營、懂市場的新農(nóng)人隊伍，用市場化的標(biāo)準(zhǔn)去影響生產(chǎn)和供給。如今，這只隊伍已經(jīng)開始活躍在廣東德慶貢柑、茂名荔枝、梅州柚子等多個主產(chǎn)區(qū)。

立足產(chǎn)地，服務(wù)市場，線上端，從2019年專注線上產(chǎn)銷對接的“徐聞菠蘿網(wǎng)絡(luò)訂貨節(jié)”，到2021年為產(chǎn)銷雙方提供360°綜合服務(wù)的徐聞菠蘿通小程序，都是徐聞菠蘿對接全國大市場的線上通道。

線下端，二十城批發(fā)市場拓展行動用專營檔口的方式，極大的提升了徐聞菠蘿在批發(fā)市場的知名度；徐聞菠蘿大篷車則在產(chǎn)地與市場沿線灑下清香；八城同發(fā)更是極大的提高了徐聞菠蘿的市場知名度。

2021年，從菠蘿到荔枝、火龍果、梅州柚等，一畝田延伸產(chǎn)業(yè)服務(wù)深度、提升市場拓展范圍，通過貿(mào)易自營的方式，啟動“百日億元”“柚行天下”等行動，幫助一個個廣東熱帶果品成為市場寵兒。

從引進來到走出去：讓產(chǎn)業(yè)不斷與市場對話

“家有梧桐樹，自有鳳來棲”，2021年的徐聞菠蘿儼然成了當(dāng)?shù)氐?ldquo;梧桐樹”，這一方面得益于產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展，同樣離不開以“引進來”“走出去”系列活動與市場不斷對話的過程。

在徐聞，2021年，一畝田承辦“舌尖上的菠蘿·全球菠蘿城市品鑒中國行”活動1個月的走遍走遍西安、蘭州、烏魯木齊、哈爾濱、武漢，通過數(shù)千份盲測問卷的方式，用消費者的聲音為徐聞菠蘿的品質(zhì)發(fā)聲，用盲測的創(chuàng)新方式破局農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷難題，為徐聞菠蘿的“12221”市場化、品牌化建設(shè)再次添上靚麗的一筆。

在廉江，一畝田參與組建“廣東廉江紅橙采購商聯(lián)盟”，并廣邀近百家紅橙采購商參會，通過深入紅橙基地、走進紅橙果園、現(xiàn)場品鑒紅橙佳味，與當(dāng)?shù)毓?yīng)商面對面交流，落實采購意向。

在遂溪，一畝田參與啟動廣東香蕉大篷車，讓遂溪香蕉的區(qū)域品牌走進全國市場，同時廣邀采購商走進遂溪，深入感受遂溪香蕉獨特的品質(zhì)與香甜。此外，一畝田還充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，以線上大數(shù)據(jù)、云直播、云推廣等多種方式，持續(xù)、深度地將產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、市場三大維度緊密結(jié)合在一起，大幅拓展市場銷售渠道，全力推廣廣東香蕉區(qū)域公共品牌建設(shè)。

三年來，一畝田開在廣東相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，開足馬力，全力參與各個主產(chǎn)區(qū)的“12221”市場體系建設(shè)工作，通過建設(shè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、培養(yǎng)數(shù)字化經(jīng)紀(jì)人隊伍、組建采購商聯(lián)盟、拓展產(chǎn)銷大市場、品牌推廣營銷等各個方面的努力，用市場體系推動產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，幫助更多農(nóng)民提升收入、產(chǎn)業(yè)樹立品牌并建立持續(xù)可持續(xù)發(fā)展的能力。

未來，一畝田也將以徐聞菠蘿為支點，將“12221”不斷復(fù)制推廣到廣東荔枝、柑桔、火龍果等更多的特色農(nóng)產(chǎn)品，乃至全國更多農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，讓更多產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的生機與活力，讓傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺、百姓增收，為鄉(xiāng)村振興事業(yè)添磚加瓦。