2021年12月31日，湖北省恩施州來鳳縣綠水鎮(zhèn)周家灣村的電商直播服務(wù)中心終于迎來了“首場(chǎng)直播”，向堯等4名“農(nóng)民主播”亮出“十八般武藝”，在鏡頭前推介、銷售來鳳當(dāng)?shù)氐呐D五花肉、鳳頭姜等特色產(chǎn)品，兩小時(shí)內(nèi)成交百余單，營(yíng)業(yè)額達(dá)到4000多元。很快，當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)“走紅”網(wǎng)絡(luò)的消息就傳遍了小小的周家灣村，直播服務(wù)中心外圍滿了一臉興奮的村民們——“直播鏡頭”不僅打開了他們的新視界，更帶給全村人致富的希望。

周家灣的直播間“開張了”

周家灣村是來鳳縣國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品“鳳頭姜”的原產(chǎn)區(qū)，地處綠水鎮(zhèn)東北，248省道穿村而過，具有良好的交通優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

2021年8月5日，恩施州人社局干部吳倫文來到綠水鎮(zhèn)周家灣村，擔(dān)任駐村第一書記兼工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。很快他就發(fā)現(xiàn)，即使像周家灣這樣交通、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好的村，無論是上門收購(gòu)還是自行零售，村民們的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道也極其單一，不僅銷量不穩(wěn)定，且?guī)缀鯖]有議價(jià)空間。特別是鳳頭姜，在去年市場(chǎng)行情普遍低迷的情況下，很多生姜種植戶都面臨滯銷難題。

“吳隊(duì)長(zhǎng)，我今天又在直播間搶到一個(gè)低價(jià)福袋，太劃算了。”工作閑暇，駐村隊(duì)員黃沁雯的無心之言，讓吳倫文眼前一亮。

“我們有恩施州人社局提供的鄉(xiāng)村振興專項(xiàng)扶持資金，可以拿出一部分來做個(gè)電商直播間，培訓(xùn)一批自己村里的主播，就賣咱自己的貨！”多年來的基層工作經(jīng)驗(yàn)，讓吳倫文“敢想更敢做”，他堅(jiān)信“授人以魚不如授人以漁”“培養(yǎng)本土主播、開展直播帶貨”是錯(cuò)不了的事，尤其是通過直播來打造一批“致富帶頭人”，村里的特色農(nóng)產(chǎn)品銷售難題就迎刃而解了。

“有了資金，技術(shù)還是個(gè)難題。”為此，吳倫文找到專業(yè)的電商直播服務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過反復(fù)溝通，達(dá)成了由周家灣村采購(gòu)直播設(shè)備、租賃場(chǎng)地入股，專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)帶貨主播的方式；營(yíng)收比例為周家灣村占51％、運(yùn)營(yíng)公司占49％。至此，項(xiàng)目輪廓清晰，可以“正式上馬”了。

2021年12月底，一塊“周家灣電商直播服務(wù)中心”的嶄新牌子亮相綠水鎮(zhèn)248省道旁；12月24日，第一期“周家灣電商直播培訓(xùn)”開班，30多名本村及附近村民成為第一批學(xué)員，七天的理論課程加實(shí)操培訓(xùn)，讓大家“沉迷其中”。從那時(shí)起，村里的直播間就成了每天全村最熱鬧的地方。

“新主播”都是村里人

“向主播，你給我們家養(yǎng)的‘土家黑豬’也掛在直播間唄！”“好嘞田大伯，等我再漲漲粉絲。”

今年1月12日，在家里收拾好衛(wèi)生，安頓好老人，向堯穿過馬路就要到電商服務(wù)中心“上班”了，鄰居田大伯向她打招呼，更忘不了家里的“土豬”。

這些天，向堯已習(xí)慣了鄉(xiāng)親們打招呼的方式，大家都知道她“帶貨”有兩把刷子。

“今天我們周家灣村的特色農(nóng)品鳳頭姜又到貨啦！”身穿土家民族服飾的向堯，對(duì)“直播話語”越來越熟悉，各種特色農(nóng)產(chǎn)品也是爛熟于心，直播間里人氣不斷。當(dāng)天，她共賣出264單，共計(jì)銷售金額8650.4元。

而今年35歲的向堯，不過是綠水鎮(zhèn)周家灣村的普通村民，三個(gè)小孩、四位老人要照顧是她的“固定工作”，以前家里的生計(jì)主要靠丈夫一人在外務(wù)工維持。

“不能離家太遠(yuǎn)，也不知道自己能做什么。”多年來，她無數(shù)次計(jì)劃著想要和丈夫一起外出賺錢，但看著家里的老人孩子，只好作罷。

“你形象好，普通話講得也好，就來試試吧！”村里的電商直播服務(wù)中心成立后，吳倫文挨家挨戶動(dòng)員“有潛力”的村民。他跟向堯說：“這是政府支持的，機(jī)會(huì)難得，做好了能掙錢的！”

“我不去我不去，一看鏡頭就緊張，直播不就是丟人嗎？”向堯的第一反應(yīng)是拒絕。

這完全在吳倫文的預(yù)料之中，長(zhǎng)期留村的居家生活，讓不少人都覺得自己和社會(huì)有些“脫節(jié)”，于是，他就耐心講解村里搞直播的好處，小到可以致富、大到為村里發(fā)展做貢獻(xiàn)，并且承諾會(huì)提供免費(fèi)培訓(xùn)，保證能“順利上播”。

這下，向堯終于向這個(gè)新潮的事物打開了心扉。在家人的支持下，她在電商服務(wù)中心的首場(chǎng)直播間里迎來主播“開門紅”。

首播成功的向堯不光嘗到了甜頭，更感受到自身積累的不足，她聯(lián)系向書記，報(bào)名參加了第二期的主播培訓(xùn)班。經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，向堯在直播間里的表現(xiàn)竟有了點(diǎn)“網(wǎng)紅”的味道。

目前，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已開展兩期培訓(xùn)，70余名“農(nóng)民主播”開啟了新的“職業(yè)生涯”，其中有顧家務(wù)農(nóng)的“寶媽黨”，也有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕小伙，他們都像向堯一樣，渴望在家門口創(chuàng)造價(jià)值。

鳳頭姜暢銷讓老向喜笑顏開

“老向啊，我們今天再來拿點(diǎn)生姜樣品，下午好去直播。”1月12日，工作人員到村民向關(guān)平家里拿了一些鳳頭姜，作為直播樣品。

今年51歲的老向，是周家灣村的5組村民，從小就落下右腳殘疾，走路不便，愛人雙目失明，家里還有兩個(gè)正在上學(xué)的孩子。生活的重?fù)?dān)全落在向關(guān)平一人身上。由于無法外出打工，種點(diǎn)鳳頭姜就成了這個(gè)家庭主要的經(jīng)濟(jì)來源。

2019年，雖然摘去了貧困戶帽子，但是種植生姜一直是靠天吃飯，收入極其不穩(wěn)定，村里也繼續(xù)將向關(guān)平一家納為脫貧監(jiān)測(cè)戶。

“今年行情價(jià)格這么低，我該怎么辦??？”2021年，家里的10多畝鳳頭姜又讓向關(guān)平發(fā)了愁，市場(chǎng)不好，兩萬多斤生姜銷售困難。

“老向，咱們現(xiàn)在自己能賣貨了，你的生姜，我們來賣！”在村里的直播間建起來后，吳倫文第一時(shí)間就想到了向關(guān)平。鳳頭姜是村里的“拳頭產(chǎn)品”，他相信直播帶來的流量和對(duì)接的大市場(chǎng)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品銷售難題。

果然，從2021年12月31日至2022年1月12日不到半個(gè)月的時(shí)間里，向關(guān)平的鳳頭姜在“周家灣村電商服務(wù)中心”直播間里累計(jì)銷售一萬多斤，實(shí)實(shí)在在的兩萬多元收入到賬，向關(guān)平緊縮的眉頭，終于舒展開了。

目前，周家灣村正在挨個(gè)統(tǒng)計(jì)全村農(nóng)戶儲(chǔ)存初級(jí)特色農(nóng)產(chǎn)品情況，根據(jù)家庭經(jīng)濟(jì)水平大致排序，在經(jīng)過農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量篩選后，確保村里的困難戶、特殊戶合格達(dá)標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品能盡快上架銷售。除了鳳頭姜，土家糍粑、臘肉、香腸、手工棉鞋都成了直播間里的“明星產(chǎn)品”，銷往全國(guó)各地。

“下一步，我們將繼續(xù)圍繞產(chǎn)業(yè)支撐和人才振興發(fā)力，圍繞鳳頭姜深加工做文章，建立深加工車間，把鳳頭姜從初級(jí)產(chǎn)品加工成目前銷量很好的糟姜、姜糖等產(chǎn)品，完善產(chǎn)業(yè)鏈。把鄉(xiāng)賢達(dá)人凝聚起來，建立協(xié)會(huì)組織，從人才的角度支撐各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”吳倫文說。