農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設既要修煉內(nèi)功，也要注重與消費者的聯(lián)結(jié)。區(qū)域公用品牌如何外向化發(fā)展？如何走近更多消費者？以四川雷波臍橙為例，筆者認為有四點經(jīng)驗可借鑒：重視會展經(jīng)濟、借力政策支持、加強冷鏈建設、緊乘電商東風。

會展推介提升品牌影響

做法：2021年12月，雷波縣爭取“甬涼”兩地商務部門支持，與浙江省象山縣在寧波市共同承辦“‘臍’下江南·‘橙’滿寧波”四川大涼山·雷波臍橙推介會，通過專題宣傳片播放、縣領導推介帶貨、企業(yè)介紹展示、現(xiàn)場品鑒試吃等方式，提升“雷波臍橙”品牌影響力，吸引大量采購商和市民參觀、品嘗、洽談。通過這次推介會，達成意向采購金額3000余萬元，寧波、涼山兩地企業(yè)參會100余家。

啟示：農(nóng)業(yè)會展是區(qū)域品牌對外展示的大舞臺，既可以增加產(chǎn)品“拋頭露面”的機會，也可以根據(jù)市場反饋及時調(diào)整品牌宣傳方向。在區(qū)域品牌走出去的過程中，務必要抓住展會這個推廣品牌的良好機會。

對口幫扶促進產(chǎn)銷對接

做法：該縣挖掘特色資源稟賦，與象山縣構(gòu)建有效合作機制，搭建消費協(xié)作對接渠道，通過推介展銷、訂單采購、東西部扶貧車間生產(chǎn)銷售、線上線下推廣、建立“雷波農(nóng)特產(chǎn)品展館”等形式，全面助推以臍橙為代表的雷波名優(yōu)特產(chǎn)“出山達海”，直供象山等東部地區(qū)城市，消費協(xié)作成效顯著。截至目前，已累計幫助雷波億谷電子商務有限公司、雷波啟民供銷服務有限責任公司等7家企業(yè)銷售雷波臍橙460余萬元。

啟示：農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的發(fā)展要緊跟國家發(fā)展政策，利用好每一個開拓市場的機遇，譬如東西部協(xié)作、萬企興萬村、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部品牌公益幫扶等，政策是區(qū)域品牌發(fā)展的強大支撐。

發(fā)放物流補貼，增強競爭優(yōu)勢

做法：該縣利用東西部消費協(xié)作資金，建立“消費扶貧物流補貼”，通過雷波縣郵政公司對本地臍橙經(jīng)營主體銷售產(chǎn)品進行快遞物流補貼，進一步減輕市場主體的運營成本，降低“最后一公里”物流成本，擴大雷波臍橙銷售的影響力，提升競爭優(yōu)勢，促進全縣臍橙銷售額提升。截至目前，已累計發(fā)放“消費扶貧物流補貼”25萬元。

啟示：區(qū)域公用品牌與消費者之間的“最后一公里”是目前亟待解決的關鍵問題。農(nóng)產(chǎn)品是鮮活的生命體，冷鏈物流的好壞將極大影響品牌在消費端的口碑，因此加大力度布局冷鏈物流系統(tǒng)是重中之重。

發(fā)展電商，助推業(yè)態(tài)創(chuàng)新

做法：該縣深入實施電子商務進農(nóng)村綜合示范，擴大農(nóng)村電商服務范圍，推動農(nóng)村電商服務站點、基層供銷社、集體經(jīng)濟組織等“多站合一”。推進“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動，對接知名“網(wǎng)紅”幫助營銷，嚴格產(chǎn)品或服務標準，做到統(tǒng)一標識，凸顯其獨特的文化內(nèi)涵，更好形成產(chǎn)地品牌、產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展和果農(nóng)自我發(fā)展能力的提升。截至目前，雷波縣臍橙電商銷售量超過2億元，僅“雨衣妹妹”銷售臍橙金額超60萬元，觀看人數(shù)超1000萬人次。

啟示：近年來電商的發(fā)展為區(qū)域品牌出村出山出海，走向更廣闊的市場插上了翅膀，也催生了很多就業(yè)崗位，吸引更多人回鄉(xiāng)回村，不僅通過渠道的優(yōu)化提升了品牌產(chǎn)品價值，也為鄉(xiāng)村振興提供了人才支撐，讓更多的鄉(xiāng)村以電商為抓手，享受更多品牌紅利。 （任鐵?。?/p>