李幫玉直播賣盆景。

梁正華介紹他培育30多年的盆景。

當(dāng)下，不少“50”后、“60”后盆景培育者大多為后繼無(wú)人而擔(dān)心。然而，在瀘州市納溪區(qū)新樂(lè)鎮(zhèn)高洞村，今年66歲、從事盆景培育40余年的梁正華卻沒(méi)有這樣的擔(dān)憂。這兩年，他的盆景產(chǎn)業(yè)在兒媳的幫助下，借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，不僅一舉打開(kāi)了銷路，而且一年下來(lái)要獲利達(dá)30萬(wàn)元，令他頗感欣慰。

從事盆景培育40余年

3月20日，筆者見(jiàn)到梁正華時(shí)，他正在修剪盆景。筆者看到，一排排老樹(shù)盆景虬枝盤旋，一樹(shù)樹(shù)新植原材含綠待發(fā)。“必須把這些枝頭剪掉才能做造型。”他邊修剪邊對(duì)筆者說(shuō)。歷經(jīng)幾十年的培育管護(hù)，對(duì)于盆景無(wú)論修剪抑或造型，梁正華都信手拈來(lái)。

1980年，在納溪城區(qū)從事拉板車工作的梁正華，一次偶然的機(jī)會(huì)替瀘天化公司的園林部門搬運(yùn)盆景時(shí)，見(jiàn)到大山里毫不起眼的山樹(shù)根，經(jīng)過(guò)園林師傅的精心“包裝”后，變成了一株株寶貝。“你別小看它是一盆小樹(shù)，市場(chǎng)上要賣上幾百元，搬運(yùn)時(shí)要小心，碰壞了你賠不起哈……”園林部門負(fù)責(zé)人對(duì)梁正華說(shuō)。

這不是山里到處都可以見(jiàn)到金彈子樹(shù)嗎？從那時(shí)起，粱正華就對(duì)盆景栽培產(chǎn)生了濃厚興趣，只要一有空，他便主動(dòng)去向園林師傅請(qǐng)教，學(xué)習(xí)盆景培育技術(shù)。

為了進(jìn)一步掌握盆景培育技術(shù)，梁正華先后到成都、重慶等地學(xué)習(xí)盆景栽培，詳細(xì)了解盆景市場(chǎng)行情。為了節(jié)省開(kāi)支，梁正華經(jīng)常天剛蒙蒙亮就進(jìn)山尋找適合盆景培育的山樹(shù)根，只要能挖到一株造型好的山樹(shù)根，再苦再累他都高興。

梁正華說(shuō)，這些年隨著從事盆景培育的人增多，附近及周邊的山里能作盆景培育的山樹(shù)根幾乎被挖光了，他只好到敘永、古藺等地的大山里去采挖或收購(gòu)有價(jià)值的山樹(shù)根。如今，經(jīng)過(guò)40余年的精心培育和妙手打造，梁正華常年培育的盆景都保持在2000個(gè)以上規(guī)模，每年靠賣盆景都要收入幾萬(wàn)到10萬(wàn)余元。

借力“互聯(lián)網(wǎng)+”賣盆景

“Hello朋友們，下午好，我們又見(jiàn)面了，今天我在這里給你們介紹一棵已經(jīng)培育了30多年的盆景，造型好，但價(jià)格也不低喲……”如今每天下午或晚上，只要不下雨，梁正華的兒媳李幫玉就要幫父親直播賣盆景。筆者看到，一個(gè)三腳架、一個(gè)手機(jī)，便是李幫玉的直播設(shè)備。

“我培育的盆景雖然各有造型，但由于培育時(shí)間長(zhǎng)、成本高，常常是叫好卻難賣。”梁正華告訴筆者。于是，從2020年開(kāi)始，兒媳李幫玉在幫著梁正華培育管護(hù)盆景的同時(shí)，也開(kāi)始學(xué)習(xí)直播賣盆景。令梁正華沒(méi)有想到的，兒媳的直播不但為她帶來(lái)了近萬(wàn)的粉絲量，他的盆景銷售額也一年一個(gè)臺(tái)階。去年，在李幫玉的直接助力下，銷售額超過(guò)80萬(wàn)元，凈利30萬(wàn)元，比以前翻了好幾倍！

梁正華告訴筆者，他此前盆景的銷售主要是在集市或回頭客上門購(gòu)買。但是一些經(jīng)過(guò)幾十年才成功造型的盆景，由于培育成本高，在市場(chǎng)上銷售大多只能賺吆喝，真正能賣出的并不多。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是兒媳參與進(jìn)來(lái)，通過(guò)直播宣傳和營(yíng)銷，讓全國(guó)盆景愛(ài)好者了解到自己培育的盆景，也拓寬了銷售渠道。目前，梁正華的盆景通過(guò)網(wǎng)絡(luò)不但牢牢站穩(wěn)了瀘州的盆景市場(chǎng)，而且還遠(yuǎn)銷昆明、上海、廣州和大連等地，銷量和收入均是原來(lái)的幾倍。

如今，有了兒媳的直播助力，梁正華的盆景銷售也迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。“接下來(lái)我也將不斷擴(kuò)大盆景培育規(guī)模，以直播的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，帶動(dòng)周邊更多鄉(xiāng)鄰加入盆景培育。”梁正華說(shuō)。