“一年時(shí)間不長(zhǎng)，我只想干好‘電商助農(nóng)’這一件事兒！”今年年初，我校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2020級(jí)碩士研究生鄭璐瑋在結(jié)束2021年研究生助力團(tuán)幫扶工作后，再次將“入團(tuán)”申請(qǐng)書呈交到學(xué)校鄉(xiāng)村振興辦老師的手里。

2021年6月，鄭璐瑋通過(guò)面試，入選學(xué)校研究生助力團(tuán)成員，赴陜西省合陽(yáng)縣開展基層助力工作。半年時(shí)間里，鄭璐瑋走訪阿里、京東等企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，成功聯(lián)系對(duì)接阿里社區(qū)團(tuán)購(gòu)、淘菜菜平臺(tái)負(fù)責(zé)人，打通電商銷售渠道。現(xiàn)在，為了穩(wěn)固已經(jīng)搭建好的助農(nóng)銷售渠道，鄭璐瑋選擇繼續(xù)留在合陽(yáng)，她說(shuō)：“我一定要把這件事干到底！”

 “要優(yōu)化產(chǎn)品銷售渠道”

初到合陽(yáng)，鄭璐瑋先是跟隨合陽(yáng)縣鄉(xiāng)村振興局的同事四處走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司、合作社及家庭農(nóng)場(chǎng)，在對(duì)合陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模等有了大致了解后，她也把自己助力的方向定了下來(lái)——“要優(yōu)化產(chǎn)品銷售渠道”。

鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵是要讓產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展，在壯大農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的道路上，只有讓農(nóng)戶的產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售渠道，他們才能吃下致富的“定心丸”。鄭璐瑋認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)的小農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力差，銷售渠道不穩(wěn)定，難以融入市場(chǎng)。于是，她開始利用自己的朋友圈，四下聯(lián)絡(luò)去尋求穩(wěn)定的銷售渠道，并能以較好的價(jià)格售出當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。

多方介紹下，鄭璐瑋開始關(guān)注到阿里社區(qū)團(tuán)購(gòu)的銷售模式。但在初次接觸平臺(tái)負(fù)責(zé)人后，鄭璐瑋依舊存滿焦慮。她深知，“短平快”的銷售渠道對(duì)于農(nóng)戶的幫助只是遠(yuǎn)水近火，能與農(nóng)戶建立穩(wěn)固長(zhǎng)效的合作才是最主要的目的。

為了同阿里平臺(tái)對(duì)接成功，鄭璐瑋向阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)在陜西省采購(gòu)經(jīng)理趙耀發(fā)出邀請(qǐng)，現(xiàn)場(chǎng)參觀9月份合陽(yáng)縣的豐收節(jié)，以便更全面地了解合陽(yáng)縣農(nóng)產(chǎn)品情況。

看到豐收節(jié)現(xiàn)場(chǎng)展出的各色優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品后，趙耀當(dāng)下就向鄭璐瑋表達(dá)出合作的意向。這讓鄭璐瑋看到了希望，隨即，一場(chǎng)推介合陽(yáng)農(nóng)副產(chǎn)品、洽談合作計(jì)劃的座談會(huì)如約舉行，鄭璐瑋在座談會(huì)中著重介紹了合陽(yáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢(shì)以及當(dāng)?shù)馗黝悆?yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)展新市場(chǎng)的強(qiáng)烈意愿，她結(jié)合阿里渠道農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷專業(yè)性的優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)提出希望雙方能夠建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系。

“這件事，成了”

在得到阿里集團(tuán)負(fù)責(zé)人對(duì)合陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可后，鄭璐瑋立馬著手推進(jìn)后續(xù)相關(guān)合作。

前期調(diào)研中，鄭璐瑋就發(fā)現(xiàn)合陽(yáng)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量佳、品種全，但就是缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌和代表品類，沒(méi)有形成品牌效應(yīng)就難以保障收益，同時(shí)，效益的持續(xù)走低還會(huì)打消農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性，優(yōu)勢(shì)品類種植面積將會(huì)不斷縮小。所以，把合陽(yáng)品牌的聲譽(yù)推廣出去迫在眉睫。

2021年11月，一番交涉溝通后，阿里集團(tuán)淘菜菜平臺(tái)向合陽(yáng)縣鄉(xiāng)村振興局發(fā)出回訪邀請(qǐng)。鄉(xiāng)村振興局王曉麗副書記和產(chǎn)業(yè)發(fā)展股副股長(zhǎng)謝鑫應(yīng)約，同鄭璐瑋一道前往西安數(shù)字農(nóng)業(yè)中心倉(cāng)觀摩，進(jìn)一步了解平臺(tái)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。“我們不僅會(huì)對(duì)供貨原產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)，更希望能在原產(chǎn)地建立農(nóng)產(chǎn)品分裝打包工廠，直接就地完成農(nóng)產(chǎn)品的分級(jí)、加工和包裝工作。”淘菜菜負(fù)責(zé)人在觀摩中向鄭璐瑋一行提出了更進(jìn)一步的合作意向。

從西安調(diào)研返程后，鄭璐瑋下一步的方向更加明確了，她找到學(xué)校掛職合陽(yáng)縣副縣長(zhǎng)的孟慶濤匯報(bào)工作，孟慶濤對(duì)他們提出的合作模式十分認(rèn)可，他表示：“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)一定要解決一二三產(chǎn)業(yè)的融合問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品加工體系的建立，不僅能幫助合陽(yáng)當(dāng)?shù)赝茝V自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，還能吸納當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力，解決就業(yè)問(wèn)題。”

Δ鄭璐瑋分享阿里平臺(tái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

“這件事，成了！”看到電商助農(nóng)工作終于進(jìn)入了入正軌，鄭璐瑋激動(dòng)不已。目前，淘菜菜平臺(tái)已經(jīng)完成了5萬(wàn)斤合陽(yáng)紅提、50萬(wàn)斤合陽(yáng)蘋果的采購(gòu)。相信后續(xù)還會(huì)有更多的成績(jī)，鄭璐瑋對(duì)自己的助力工作也更加充滿信心！

“我要繼續(xù)干下去”

在合陽(yáng)開展助力工作以來(lái)，鄭璐瑋就一直尋求突破口，希望更好發(fā)揮研究生的作用。在第一次研究生助力團(tuán)主題月座談會(huì)上，合陽(yáng)新型職業(yè)農(nóng)民協(xié)會(huì)向鄭璐瑋贈(zèng)送錦旗并聘請(qǐng)她為協(xié)會(huì)“鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)”，他們稱贊鄭璐瑋說(shuō)：“你是果農(nóng)心中最可愛(ài)的人！”

今年3月份，鄭璐瑋如愿開啟了在合陽(yáng)助力的又一個(gè)任期。在新一批助力團(tuán)成員還未啟程之時(shí)，她已啟程前往西安參加招商會(huì)、參觀走訪淘菜菜分級(jí)加工中心倉(cāng)，進(jìn)一步了解了不同品類的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

Δ鄭璐瑋（前排左）收到農(nóng)民協(xié)會(huì)的感謝信和聘書

回到合陽(yáng)后，她便聯(lián)系并組織職業(yè)農(nóng)民協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人盤點(diǎn)冷庫(kù)蘋果儲(chǔ)量情況，邀請(qǐng)?zhí)圆瞬撕献鞴?yīng)鏈公司現(xiàn)場(chǎng)采選。她深知，能來(lái)到基層助力的機(jī)會(huì)是來(lái)之不易的，發(fā)揮專業(yè)所長(zhǎng)，為合陽(yáng)縣鄉(xiāng)村振興工作奉獻(xiàn)西農(nóng)學(xué)子的一份力量也是研究生助力團(tuán)的職責(zé)擔(dān)當(dāng)。

“這一年來(lái)，我在合陽(yáng)遇到了很多可愛(ài)的人，也是在眾多領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們的支持下，助力工作才稍有眉目，現(xiàn)在才剛剛起步，我當(dāng)然要繼續(xù)干下去，讓西農(nóng)故事在三秦大地續(xù)寫下去！”談到未來(lái)工作計(jì)劃，鄭璐瑋滿懷感恩與堅(jiān)定。

來(lái)源：西北農(nóng)林科技大學(xué)

編輯：王 婕