“俠女”，往往出現(xiàn)在影視作品之中，她們武藝高強(qiáng)、樂(lè)于助人，且往往不求回報(bào)，展示了中國(guó)女性的獨(dú)特魅力。中國(guó)女性好出“俠女”，在電商行業(yè)，一位女性企業(yè)家就是公認(rèn)的堅(jiān)強(qiáng)女性，她就是“周至二姐夫電商團(tuán)隊(duì)”創(chuàng)始人、惠萬(wàn)家獼猴桃產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)陳永利。

陳永利，是周至縣馬召鎮(zhèn)紅崖頭人。她有著周至縣教科局科技特派員、人社局師資庫(kù)教師、周至縣社區(qū)教育師資庫(kù)教師、周至縣農(nóng)廣校（農(nóng)機(jī)校）培訓(xùn)教師、周至縣政協(xié)委員等“多重光環(huán)加持”，并榮膺周至縣教科局先進(jìn)個(gè)人、陜西省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽銅牌、陜西省中華職業(yè)教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎(jiǎng)、“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽省級(jí)銀獎(jiǎng)等。值得一提的是，她還研發(fā)了一種獼猴桃轉(zhuǎn)運(yùn)箱實(shí)用新型專(zhuān)利。目前，陳永利和她的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)赜忻?ldquo;網(wǎng)紅”。

從“江湖之遠(yuǎn)”到“廟堂之高”

別看陳永利今天令人炫目，但她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可不太順利。據(jù)陳永利介紹，她于2009年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，還注冊(cè)了“周至縣錦繡手工藝品廠(chǎng)”，招收了周至100多名留守婦女和下崗職工。

“我以前是打工妹，可以說(shuō)是周至第一批到南方的打工妹。我從深圳等地帶回來(lái)了400套訂單，可是經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)效益不是很好。我逐漸意識(shí)到，只有下狠心學(xué)到農(nóng)業(yè)知識(shí)，才能開(kāi)拓眼界，跟上時(shí)代的變化。”陳永利告訴記者，2015年，她進(jìn)入周至農(nóng)廣校，學(xué)習(xí)獼猴桃栽植技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)。

一路學(xué)習(xí)，一路成長(zhǎng)。通過(guò)去先進(jìn)地區(qū)參觀(guān)學(xué)習(xí)和與涉農(nóng)高校的專(zhuān)家交流，陳永利的思想開(kāi)闊了，更加堅(jiān)定了帶領(lǐng)農(nóng)戶(hù)脫貧致富的決心。從那時(shí)起，她開(kāi)始組織果農(nóng)學(xué)習(xí)電商的營(yíng)銷(xiāo)，這幾年來(lái)，她為周至培養(yǎng)電商學(xué)員達(dá)兩萬(wàn)多人。

“對(duì)咱果農(nóng)來(lái)說(shuō)，種果子重要還是賣(mài)果子重要？讓我來(lái)說(shuō)都重要，你種不好拿啥賣(mài)，那么，咱們?nèi)绾畏N植好果樹(shù)……”4月14日，在陜西省周至縣馬召鎮(zhèn)惠秦果業(yè)園區(qū)，陳永利正在給果農(nóng)上課。在現(xiàn)場(chǎng)，陳永利被學(xué)員圍在中間，她一邊回答學(xué)員問(wèn)題，一邊提醒大家戴好口罩。

“每次開(kāi)課，我都會(huì)抽出一到兩個(gè)小時(shí)來(lái)聽(tīng)陳老師的課。課堂氛圍很好，我們這群60后到80后的成年人都成了小孩子，我很喜歡這個(gè)培訓(xùn)，既開(kāi)闊了眼界，也學(xué)到了很多知識(shí)。我們培訓(xùn)之后玩抖音，一斤五六塊錢(qián)的毛桃（獼猴桃），通過(guò)電商渠道可以買(mǎi)到十塊錢(qián)以上。”來(lái)自于陜西省西安市周至縣駱峪鎮(zhèn)向陽(yáng)村的杜小慧作為學(xué)員代表發(fā)言時(shí)表示，“我的愛(ài)好是旗袍，開(kāi)課就要跟，我們要跟上這個(gè)時(shí)代。”

課堂間隙，周至縣二曲鎮(zhèn)小寨子村學(xué)員孫乖告訴記者，2020年初的時(shí)候，受新冠疫情的影響，很多農(nóng)產(chǎn)品遭遇了銷(xiāo)售難題。幸好陳永利為大家開(kāi)設(shè)了“空中課堂”，線(xiàn)上為學(xué)員講解電商基本知識(shí)，讓老百姓用知識(shí)武裝頭腦，掌握致富的看家本領(lǐng)。

周至縣啞柏鎮(zhèn)某三輪專(zhuān)賣(mài)店店主張密轉(zhuǎn)馬上接過(guò)了話(huà)茬：“陳老師總是能抓住大家最想掌握的知識(shí)，用風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言，把枯燥的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)傳授到學(xué)員心中，讓學(xué)員在不知不覺(jué)中就有所長(zhǎng)進(jìn)。”

一襲紅色西裝,淺棕色高跟鞋,溫婉的裝束未能掩蓋陳永利一如既往的強(qiáng)勢(shì),無(wú)論是在臺(tái)上演講還是在臺(tái)下接受采訪(fǎng),都是干練非常。記者看到，陜西西安鄠邑、眉縣、楊凌、興平等地農(nóng)民慕名找她來(lái)聽(tīng)課。

從“靠天吃飯”到“科技興農(nóng)”

“陳老師常告誡我們，只有種得好，長(zhǎng)得好，才能賣(mài)得好。”據(jù)周至縣樓觀(guān)鎮(zhèn)下三清村四組的孫立介紹，2018年，陳永利帶頭組建種植小組，對(duì)果農(nóng)進(jìn)行規(guī)范化種植培訓(xùn)。對(duì)于各類(lèi)鮮果，她們嚴(yán)格控制質(zhì)量，并報(bào)送相關(guān)部門(mén)進(jìn)行質(zhì)檢、定級(jí)，收購(gòu)回來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備進(jìn)行貯存。

周至縣馬召鎮(zhèn)焦家樓村學(xué)員高明亮透露，“為了用科技‘種好果、賣(mài)好果’，陳老師開(kāi)設(shè)了‘空中課堂’，當(dāng)時(shí)就有400余人參與，最高峰時(shí)達(dá)兩千余人。”

從2019年起，陳永利就被周至縣教育科技局聘為市級(jí)科技特派員，被分派在周至縣駱峪鎮(zhèn)復(fù)興寨村和馬召鎮(zhèn)辛口村兩個(gè)貧困村進(jìn)行科技下鄉(xiāng)幫扶活動(dòng)。

這兩個(gè)村子是有名的雜果村。盡管兩個(gè)村子都能生產(chǎn)出質(zhì)量不錯(cuò)的好果子，但銷(xiāo)售是個(gè)大問(wèn)題。特別是果桑，常常因不耐貯藏而銷(xiāo)售不暢?？吹焦r(nóng)們心急如焚。陳永利決定利用自己的電商知識(shí)，解決兩個(gè)村多年的銷(xiāo)售難題。她先后在辛口村和復(fù)興寨村搞了十幾次社區(qū)團(tuán)購(gòu)和親情采購(gòu)的促銷(xiāo)。

辛口村銷(xiāo)售果桑8000多斤，無(wú)一戶(hù)果桑積壓，極大地緩解了銷(xiāo)售難的問(wèn)題。復(fù)興寨村，則利用電商直播銷(xiāo)售水蜜桃、油桃、李子等雜果，一個(gè)多月，共銷(xiāo)售各種雜果10多萬(wàn)斤，該事跡被央視7套、13套節(jié)目報(bào)道。

周至縣四屯鎮(zhèn)東陽(yáng)化村學(xué)員趙守純認(rèn)為，“‘農(nóng)’字里有大作為。陳老師發(fā)揮科技特長(zhǎng)，助農(nóng)興農(nóng)，讓大家嘗到了科技的甜頭，是果農(nóng)朋友的貼心人。從‘靠天吃飯’到‘科技興農(nóng)’，一棵棵果樹(shù)就是‘搖錢(qián)樹(shù)’！”

從“單打獨(dú)斗”到“電商團(tuán)隊(duì)”

2020年6月1日，周至縣二姐夫農(nóng)家生鮮電商團(tuán)隊(duì)成立，這是周至縣首家以果農(nóng)種植戶(hù)為核心自行組建的線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。直播帶貨銷(xiāo)售成績(jī)斐然，三個(gè)多月便銷(xiāo)售9萬(wàn)多單。

此后，陳永利團(tuán)隊(duì)大力復(fù)制這種銷(xiāo)售方式，幫扶的66家農(nóng)戶(hù)已經(jīng)學(xué)會(huì)了直播帶貨，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。許多果農(nóng)朋友在她的幫助下，在現(xiàn)在的獼猴桃銷(xiāo)售大戰(zhàn)中，克服疫情的不利影響，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。目前該團(tuán)隊(duì)已進(jìn)行了100余場(chǎng)的公益宣傳推廣活動(dòng)，累計(jì)幫扶種植戶(hù)136戶(hù)。

“把手機(jī)當(dāng)作新農(nóng)具，讓直播成為新農(nóng)活，不能成為口號(hào)，而是要落到實(shí)處。”陳永利說(shuō)，“我以村為點(diǎn)，指定負(fù)責(zé)人，指導(dǎo)產(chǎn)銷(xiāo)一條龍。目前，20多個(gè)點(diǎn)都在有序發(fā)展。周至縣小寨子村三組王新棟，是小兒麻痹患者，今年2月份跟該團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)直播，7月份收入8000多元。田麗，是村里的貧困戶(hù)，家里有一個(gè)特殊的孩子，這幾年不能出門(mén)，今年跟該團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)抖音直播帶貨，開(kāi)了小店，粉絲量增加到2800，最近7月份直播帶貨278單，收入12000多元。去年，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生呂戰(zhàn)兵和王效宜承包了260畝地種植五味子，同時(shí)發(fā)展林下養(yǎng)雞，所養(yǎng)的雞全部線(xiàn)上銷(xiāo)售一空。還有一個(gè)叫張茹的女學(xué)員，也是有故事的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)者……”提起學(xué)員，陳永利滔滔不絕。

為了緊跟時(shí)代發(fā)展大趨勢(shì)，周至縣致力于新興經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，全力打造直播電商為主的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)高地，通過(guò)整合線(xiàn)下資源，建設(shè)覆蓋全局的自媒體矩陣，打造“網(wǎng)紅”、布局“電商”，將縣域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資源串成串、化成片、形成鏈，為特色產(chǎn)業(yè)賦能。2021年，周至縣政府部門(mén)對(duì)縣內(nèi)零散做電商的學(xué)員進(jìn)行整合，加大電商與直播帶貨發(fā)展，并積極籌劃周至網(wǎng)紅基地的建設(shè)。

“有黨和政府的好政策做保障，我們有信心把‘二姐夫農(nóng)家生鮮電商團(tuán)隊(duì)’做成一個(gè)優(yōu)質(zhì)的、原生態(tài)的農(nóng)家生鮮直供平臺(tái)，用自己的專(zhuān)長(zhǎng)幫助果農(nóng)，帶動(dòng)大家不斷學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，讓周至農(nóng)產(chǎn)品走出省外、走遍全國(guó)、走向世界！”

農(nóng)業(yè)科技報(bào)-中國(guó)農(nóng)科新聞網(wǎng)全媒體記者 閆瑜濤 白歡琳

編輯：王 婕