從直播間里賣(mài)出去的枸杞，牛夢(mèng)琳都嚴(yán)格把關(guān)。

在抖音電商第二屆生態(tài)大會(huì)上，牛夢(mèng)琳被評(píng)為“年度人物”。她說(shuō)：“我如愿成為了一個(gè)對(duì)家鄉(xiāng)有用的人?，F(xiàn)在，我正在實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想——我想成為青海的一張名片，讓更多人看到我美麗的家鄉(xiāng)，讓高原上的好東西走向全國(guó)各地，讓周?chē)嗟娜诉^(guò)上更好的生活。”

牛夢(mèng)琳在抖音的名字叫“漠里姐姐”，意思是“大漠里走出來(lái)的姐姐”。她是河南人，但8歲時(shí)就跟著父母到了青海，一家人生活在柴達(dá)木盆地東南角都蘭縣的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)。

初到高原，她經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段適應(yīng)期。漫天的黃沙，干燥的氣候，難以下咽的青稞饅頭，很多時(shí)候，她的嘴唇都是干裂的。但比起生活環(huán)境，對(duì)牛夢(mèng)琳一家而言，收入是更大的困擾。高中畢業(yè)后，牛夢(mèng)琳跟著親戚去伊朗開(kāi)超市。但只去了8個(gè)月超市就倒閉了?；貒?guó)后，她在廣州的電子城找了份工作，幫人看攤位，一個(gè)月工資2300元，再減去房租和日常開(kāi)銷(xiāo)，手中的錢(qián)所剩無(wú)幾。

幾年后，牛夢(mèng)琳還是回到了高原上的家。這次回來(lái)，她發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)有很大變化。那些年，更多人開(kāi)始重視養(yǎng)生，市場(chǎng)上對(duì)枸杞的需求增大，當(dāng)?shù)睾芏嗳硕挤N起了枸杞，牛夢(mèng)琳家里也不例外。青藏高原海拔高，日照時(shí)間長(zhǎng)，種出來(lái)的枸杞肉厚味甜、汁水豐沛，品質(zhì)非常好。每到豐收的時(shí)候，紅彤彤的枸杞掛在枝頭，襯著背后藍(lán)色的天空，整片土地顯得生機(jī)盎然。

牛夢(mèng)琳把她最喜歡的這幅畫(huà)面拍成了短視頻，發(fā)在了抖音上。通過(guò)她的鏡頭，很多人第一次見(jiàn)到了原產(chǎn)地的新鮮枸杞，見(jiàn)到了枸杞豐收的場(chǎng)景。她逐漸積累了幾百萬(wàn)粉絲，很多人在評(píng)論區(qū)問(wèn)：怎樣才能買(mǎi)到你們那里的枸杞？

2020年初，牛夢(mèng)琳第一次嘗試在抖音直播帶貨，結(jié)果一晚上就賣(mài)出了300多單，相當(dāng)于線下店里兩個(gè)月的銷(xiāo)量。而對(duì)于從直播間賣(mài)出去的枸杞，牛夢(mèng)琳也有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)：從果子的顏色、口感、形狀，再到肉質(zhì)厚度、顆粒勻稱(chēng)程度以及破損率高低，都要層層嚴(yán)格把關(guān)。“在如此多維度的標(biāo)準(zhǔn)之下，通常100噸枸杞里，只有20噸可以達(dá)到合格。”牛夢(mèng)琳說(shuō)。

牛夢(mèng)琳在枸杞地里直播。

越來(lái)越多的關(guān)注不斷涌來(lái)，牛夢(mèng)琳覺(jué)得自己應(yīng)該為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民做些什么。在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，當(dāng)?shù)卮迕裨谑圪u(mài)枸杞時(shí)，一直都處在被動(dòng)的狀態(tài)：每年9月到第二年3月是賣(mài)枸杞的黃金期，如果超過(guò)4月，天氣變熱，枸杞返潮結(jié)塊，當(dāng)年的新鮮枸杞只能當(dāng)陳貨來(lái)賣(mài)。但因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)、缺少銷(xiāo)路，農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)的需求把握不準(zhǔn)，很大程度上是碰運(yùn)氣。

在牛夢(mèng)琳看來(lái)，雖然農(nóng)民的營(yíng)收許多時(shí)候是“靠天吃飯”，但有一部分卻也是“事在人為”。她決定用自己的力量，幫助農(nóng)民打開(kāi)銷(xiāo)路，增加銷(xiāo)量。

“如果鄉(xiāng)親們種植的枸杞能夠達(dá)到我直播間的要求，我會(huì)用高于市場(chǎng)的價(jià)格，將枸杞收上來(lái)。”除了自家的枸杞，牛夢(mèng)琳開(kāi)始幫助其他農(nóng)戶(hù)售賣(mài)。去年一年，牛夢(mèng)琳一共為家鄉(xiāng)賣(mài)出200多噸枸杞。同時(shí)，打包發(fā)貨也都需要人力，她的工廠提供了大量崗位，讓很多原本沒(méi)有工作的婦女獲得了一份收入。在她的帶動(dòng)下，周?chē)芏噢r(nóng)戶(hù)也開(kāi)了自己的抖音號(hào)，把自家的農(nóng)產(chǎn)品直接賣(mài)給消費(fèi)者。

對(duì)于未來(lái)，牛夢(mèng)琳也有新的計(jì)劃，她不打算再擴(kuò)大自己的枸杞種植面積，而是將更多精力投入到帶動(dòng)周邊村民上。她說(shuō)：“這里還有十幾萬(wàn)畝枸杞樹(shù)，我能做的還有很多，我想要號(hào)召更多農(nóng)戶(hù)種植出優(yōu)質(zhì)枸杞。”牛夢(mèng)琳期盼著，讓更多人了解這些生長(zhǎng)在青藏高原，被昆侖山雪水滋養(yǎng)的高原枸杞。

來(lái)源：農(nóng)民日?qǐng)?bào)

編輯：牛姣