2022-06-17 11:04:12
如果不是看到周昌南的農(nóng)資短視頻,當(dāng)代年輕人可能意識不到,有這么多農(nóng)民需要農(nóng)業(yè)知識。
盡管我國有幾萬農(nóng)業(yè)產(chǎn)品技術(shù)推廣員,還是難以滿足兩億農(nóng)民的實際需求,為更多的農(nóng)民朋友送上農(nóng)業(yè)技術(shù)科普的新一代“網(wǎng)紅”,因此廣受農(nóng)民朋友喜愛。
從2020年春天開始,35歲的周昌南在抖音上以“小周說農(nóng)資”為名,傳播水稻病蟲害技術(shù),僅一條簡單易懂的“農(nóng)業(yè)口訣”視頻就有3000多萬點擊量。如今,周昌南已發(fā)布了466條視頻,擁有145.5萬粉絲。
和很多出生于農(nóng)村的人一樣,周昌南父母一輩子務(wù)農(nóng),對農(nóng)業(yè)種植卻完全憑經(jīng)驗。
高考填報志愿時,周昌南遵從長輩的建議,選擇了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)植物保護(hù)專業(yè),在農(nóng)藥企業(yè)工作的7年,周昌南幾乎跑遍了全國的偏遠(yuǎn)農(nóng)村,這讓他積攢了許多一線經(jīng)驗,對全國農(nóng)作物非常了解。
2016年,周昌南和合作伙伴在長沙創(chuàng)業(yè),主要通過農(nóng)資店向農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品。
已經(jīng)飽和的傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)競爭激烈,創(chuàng)業(yè)5年,盡管周昌南合作的農(nóng)資店超過四五千家,但與創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)仍差距甚遠(yuǎn),周昌南轉(zhuǎn)而通過線上傳播農(nóng)業(yè)技術(shù),直接面向農(nóng)民種植戶。
將主戰(zhàn)場搬入抖音,周昌南也經(jīng)歷了粉絲增長停滯的平臺期。談及于此,周昌南說:“你不能自娛自樂,不能發(fā)廣告。你要想清楚用戶是誰。”
對周昌南來說,農(nóng)民對什么感興趣,就是他關(guān)注的重點。比如,針對年年都在不同程度地發(fā)生的蟲災(zāi),周昌南利用自己的專業(yè)知識和對行業(yè)的了解,分享給農(nóng)民朋友的往往是相對最優(yōu)的配方。
解決農(nóng)民朋友辛苦勞作中的痛點需求,讓周昌南獲得了越來越多的粉絲關(guān)注,“做農(nóng)業(yè)為什么會賠錢”這條視頻發(fā)布后,周昌南一夜?jié)q粉五六萬。
技術(shù)需求產(chǎn)生黏性,很多粉絲慢慢成為周昌南的鐵粉,并使用他推薦的產(chǎn)品,曾經(jīng)通過農(nóng)資店銷售產(chǎn)品的商業(yè)模式弊端也因此獲得了改善。
周昌南坦言,不是所有問題都能線上解決,改變農(nóng)民朋友相信經(jīng)驗而非科學(xué)也需要時間,更需要慢慢引導(dǎo),即便是周昌南的父母,最初也不相信他的“理論”。
周昌南說:“比如,根腐病要提前用藥預(yù)防,但很多農(nóng)民不這樣看,他們的經(jīng)驗是‘有病才用藥’。不少農(nóng)民朋友的植物第二年得了根腐病,又來找我,開始重視科學(xué)防治。”
而一些新科技的應(yīng)用,需要讓農(nóng)民朋友看到科技釋放的價值,更需要鼓勵他們嘗試。
周昌南說:“比如人工打藥,是個辛苦活兒,半畝地要花20分鐘才能打完,而用無人機(jī)打藥,30秒就能打完一畝地。抖音等新媒體,此時就是最好的演示平臺。”
周昌南的用戶群體主要是年齡在30歲—50歲的新農(nóng)人,會用手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)工具,會拍照片和視頻咨詢,會網(wǎng)購。
周昌南說:“新農(nóng)人在接受科技和農(nóng)業(yè)知識上,相對快一點,但科普農(nóng)業(yè)知識仍要極具耐心。”
這也是周昌南和其他視頻博主的區(qū)別,他特別有耐心,擅長用農(nóng)民朋友能夠理解的話語去科普。
最近兩年,周昌南在抖音火了。通過抖音賣貨,每個月銷往全國各地的農(nóng)資產(chǎn)品讓周昌南有了一兩百萬元收入,農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌的廣告收入也在不斷增長中,去掉層層代理,農(nóng)民們也買到了性價比高的產(chǎn)品。
如今,雖然周昌南每兩三天就要下一次鄉(xiāng),日常需要在田間地頭為農(nóng)民朋友拍攝科普視頻,業(yè)余時間還要解答粉絲群的各種咨詢,并不輕松,但用線上知識傳播的方式引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田,在周昌南及他的團(tuán)隊看來,是學(xué)以致用,實現(xiàn)人生價值的最好方式。
來源:科技日報
編輯:牛姣