圖為“谷哥”徐志新（右一）直播帶貨助農(nóng)銷售。新華網(wǎng)發(fā)

新華網(wǎng)武漢6月20日電題：聚焦高質(zhì)量發(fā)展｜鄉(xiāng)土“網(wǎng)紅”直播帶貨走俏大別山

連迅、余凌云、劉佳文

地處大別山革命老區(qū)的湖北省黃岡市生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，物產(chǎn)豐富。近年來，隨著網(wǎng)絡技術不斷進步，黃岡興起電商銷售熱潮，一大批帶有濃郁鄉(xiāng)土氣息的“網(wǎng)紅”主播應運而生。他們不但帶火本地農(nóng)產(chǎn)品銷售，還走出市外、省外開展直播銷售活動，成為助農(nóng)增收的重要幫手。

“不是容顏易老，而是喝茶太少！”6月15日，在“世界硒都”湖北恩施，受邀前往直播帶貨的黃岡“網(wǎng)紅”主播“谷哥”徐志新為期3天的“助力恩施茶農(nóng)旅直播專場”完美收官。3天來，他的直播觀看人次達200萬，總銷售額270多萬元，恩施玉露、利川紅、恩施小土豆、恩施臘肉等一度成為直播間熱度詞。

今年53歲的徐志新是黃岡羅田人。2010年底，他放棄都市生活回鄉(xiāng)擔任羅田縣駱駝坳鎮(zhèn)燕窩灣村第一書記，帶領鄉(xiāng)親創(chuàng)業(yè)致富。在徐志新的帶領下，曾經(jīng)貧窮落后的燕窩灣大力發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)，變成了生態(tài)優(yōu)美、村民富裕、人見人愛的“羨人灣”。“村民致富了，怎樣拓寬渠道進一步提高收入？”徐志新時常思考這個問題。隨著直播銷售的興起，徐志新看到新商機，走上了“觸電”之路。

圖為“谷哥”徐志新直播帶貨助農(nóng)銷售。新華網(wǎng)發(fā)

“世界板栗看中國，中國板栗看羅田。羅田板栗果大殼薄，色澤亮麗，營養(yǎng)豐富……”2021年10月，徐志新開始以“谷哥”身份在抖音幫助農(nóng)民直播帶貨。“世上只有兩種愛：一種是真愛，另一種就是蘄艾……”“三更燈火五更雞，谷哥推薦買土雞……”“世上有一種苕（湖北話“苕”是傻的意思），其實它不苕，那就是吃出力量吃出精神的紅安苕”……

從羅田板栗，到蘄春艾草、紅安紅苕、麻城土雞、浠水野生葛根粉、英山云霧茶……徐志新對黃岡各地土特產(chǎn)了然于胸，各種廣告推薦語信手拈來，詼諧幽默，吸引網(wǎng)友踴躍選購。從第一場3000多元銷售額，到第二場3萬多元、第三場10萬多元……再到最高峰一場53萬元銷售，短短4個月，“谷哥”抖音粉絲從4萬人增至29.6萬人，實現(xiàn)網(wǎng)上成交40余萬件，助農(nóng)實現(xiàn)2000多萬元成交額。

隨著直播銷售額不斷攀升，2022年2月，徐志新團隊設立了黃岡市北緯三十度鄉(xiāng)村電商有限公司，探索打造2.0版直播間，形成“基地+主播+供應鏈”的閉環(huán)模式，推動農(nóng)產(chǎn)品標準化、規(guī)?；龠M更多農(nóng)產(chǎn)品進入現(xiàn)代供應鏈，帶動更多村民就業(yè)增收。

圖為“鄉(xiāng)野八妹”聶鳳娟直播帶貨助農(nóng)銷售。新華網(wǎng)發(fā)

聶鳳娟是黃岡市黃梅縣一名85后寶媽。2017年，聶鳳娟以“鄉(xiāng)野八妹”為名，選擇大別山區(qū)特色美食、鄉(xiāng)村農(nóng)事、留守兒童成長等內(nèi)容，以短視頻或直播形式推向網(wǎng)絡。很快，聶鳳娟在網(wǎng)上吸引諸多網(wǎng)友關注，收獲50多萬粉絲，成為一名“網(wǎng)紅”。成名后的聶鳳娟開始通過網(wǎng)絡和直播幫助村民銷售農(nóng)產(chǎn)品。

2018年蜜桔成熟季節(jié)，聽說縣內(nèi)柴下村蜜桔滯銷，聶鳳娟帶上手機和自拍桿，騎摩托車趕到桔園，主動幫助果農(nóng)開展直播銷售。一場直播下來，網(wǎng)友下單買走了3000公斤蜜桔，幫果農(nóng)解了燃眉之急。此后，鄉(xiāng)親們陸續(xù)拿出黑芝麻、干豆角、豆絲、魚面等農(nóng)產(chǎn)品，請“鄉(xiāng)野八妹”幫忙銷售，都取得了不錯的銷售效果。這幾年，聶鳳娟每年幫忙銷售的農(nóng)產(chǎn)品都超過了百萬元。

2020年10月，聶鳳娟受邀遠赴陜西、甘肅、新疆三地，開展45天的直播帶貨活動，她每天直播7個小時，賣單都在200單以上。2022年3月，聶鳳娟受邀來到湖北省秭歸縣幫忙直播賣橙子，她6天時間賣出了3萬多斤橙子。

圖為黃岡市浠水縣“網(wǎng)紅”主播幫果農(nóng)直播銷售水蜜桃。新華網(wǎng)發(fā)

萬濤、張立棟、丁海玉、江校長美食推薦、七喜、浠水蘭姐、窩長、馬祥、潘迪明、虎頭哥、細偉哥、七個桔兒……近兩年，數(shù)百個鄉(xiāng)土“網(wǎng)紅”主播活躍在黃岡市各個區(qū)縣。2020年6月，黃岡市網(wǎng)紅聯(lián)盟成立，8月，大別山網(wǎng)紅直播基地在黃州區(qū)建立。網(wǎng)紅直播基地融合直播平臺、產(chǎn)地貨源選品、網(wǎng)紅直播人才孵化培養(yǎng)等服務體系，建立至今運行良好。目前，大別山網(wǎng)紅直播基地擁有直播間30多個，簽約鄉(xiāng)土“網(wǎng)紅”300多人，總粉絲量超過3000萬，帶動麻城福白菊、蘄春蘄艾、英山茶葉等地標優(yōu)品銷售過億元。

圖為黃岡市紅安縣“網(wǎng)紅”主播“李二姐”直播帶貨助農(nóng)銷售。新華網(wǎng)發(fā)

2022年6月10日，大別山網(wǎng)紅學院在黃岡職業(yè)技術學院揭牌成立，“谷哥”徐志新被聘為大別山網(wǎng)紅學院名譽院長，“鄉(xiāng)野八妹”等8名“網(wǎng)紅”分別被聘為授課教師和專業(yè)指導教師為培訓班學員上課。網(wǎng)紅學院采取校企合作模式開展教學，采用訂單式、現(xiàn)代學徒制等人才培養(yǎng)模式，開設網(wǎng)絡營銷與直播專業(yè)，每年招生計劃不少于100人。

“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展拉近了產(chǎn)品與市場的距離，給地方帶來更多發(fā)展機會。”黃岡市商務局黨組書記肖紅軍說，近年來，黃岡市大力改善鄉(xiāng)村路網(wǎng)，全力推進快遞進村，有效降低了農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下鄉(xiāng)的物流成本。黃岡市將直播銷售員等互聯(lián)網(wǎng)銷售相關職業(yè)納入全市重點產(chǎn)業(yè)職業(yè)培訓需求指導目錄，提高培訓補貼標準，加快培育中高端電商人才，助力地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

圖為黃岡市浠水縣“網(wǎng)紅”主播直播帶貨助農(nóng)銷售。新華網(wǎng)發(fā)

黃岡職業(yè)技術學院黨委副書記熊發(fā)涯表示，黃岡職業(yè)技術學院有多年的職業(yè)教育經(jīng)驗，大別山網(wǎng)紅學院將與企業(yè)通力合作，面向大別山生態(tài)農(nóng)業(yè)、文化、旅游等重點產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)直播電商人才，開展直播電商社會服務，進一步推動大別山地區(qū)實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)振興。

圖為黃岡麻城市“網(wǎng)紅”主播直播帶貨助農(nóng)銷售。新華網(wǎng)發(fā)

來源：新華網(wǎng)

編輯：牛姣