在蘭溪，有近百位種植楊梅、枇杷的農民如今成了“網紅”，消費者追著他們買水果，由此帶動當?shù)貎蓚€時令水果銷售熱潮，價格還出現(xiàn)不同程度上揚。

馬澗鎮(zhèn)的楊梅種植戶湯友貴，就是其中一位。這些天，他常被“粉絲”追捧，還有一些人索性跑到他家楊梅山排隊，就為搶到他家每公斤300元左右的楊梅。

不只是楊梅。5月是蘭溪枇杷銷售旺季，記者在女埠街道虹霓山村種植戶周慶權的種植基地時，見到他不停地被來人、來電、來微信催貨。

今年是枇杷的豐年，平均畝產比往年增加六成，本不該缺貨；且受疫情影響，占枇杷銷量三分之一的上海市場“賣難”，蘭溪枇杷銷售承壓嚴重。“4月底的時候，我看著壓在枝頭上的枇杷就犯愁，怕枇杷爛在山上。”周慶權說，沒想到開摘后，枇杷價格一路上揚，“到后來，枇杷都被搶了，我成了‘紅人’。”

從農戶愁賣不掉到消費者愁買不到，蘭溪楊梅、枇杷緣何能如此？蘭溪市政府主要負責人說，蘭溪楊梅和蘭溪枇杷都是國家地理標志農產品。近些年，該市致力于引導農戶用工業(yè)思維經營農業(yè)，在種植上突出規(guī)?；?shù)字化；在營銷上，引導農民改變以往批發(fā)商銷售模式，讓其直面終端消費者，打造個人品牌。

要實現(xiàn)規(guī)?；N植，蘭溪市出臺相關政策，鼓勵種植戶合作、流轉。近7萬畝楊梅，20畝以上規(guī)模種植的有210戶；2.2萬畝枇杷，20畝以上規(guī)模種植的有132戶。規(guī)?；?，蘭溪率先在全省探索大棚化、數(shù)字化種植。目前，大棚楊梅面積1500畝，居全省第一；大棚枇杷面積150畝，占全省兩三成。一些數(shù)字化智能大棚，已經實現(xiàn)手機點點，就可自動卷膜、噴灌。種植技術提升，口感也逐年提升。最近兩屆“浙江農業(yè)之最”楊梅擂臺賽，蘭溪楊梅連獲冠軍，保持著浙江楊梅最甜紀錄。

要打響農民個人品牌，蘭溪市一邊要求規(guī)模種植戶在包裝盒上印姓名，既實現(xiàn)水果可溯源，又做好口碑；一邊加強農民培訓，邀請網紅直播團隊到種植園，教農民跟網友分享種植過程，帶農民在“朋友圈”賣貨。據(jù)蘭溪市經濟特產技術推廣中心統(tǒng)計，全市約有近百位規(guī)模種植戶開通了微商、電商銷售渠道，且有十多位種植戶以個人名字注冊商標。

蘭溪市農業(yè)農村局局長趙慶鴻介紹，“尖貨”“網紅”的引領極好地帶動了兩個果品的銷售。今年，該市楊梅產值預計近4億元，比去年增加18%；枇杷產值達0.8億元，比去年增長38%。這兩個水果今年預計能為1.8萬名農民增收30%。

來源：浙江日報

編輯：牛姣