提起木梳，總會讓人想起臨窗梳妝、對鏡貼花黃的唯美畫面。相比快消時代的塑料制品，木梳溫潤的手感下，是沉淀經(jīng)年的歷史。

圓木鋸為方片、褪去余料、打磨光滑、上漆涂色，由一棵樹到一把梳的轉(zhuǎn)變，在安徽省涇縣榔橋鎮(zhèn)已經(jīng)上演了千年。

這個只有三萬多人的皖南小鎮(zhèn)，卻有著一個“國字頭”的稱謂。早在2004年，榔橋鎮(zhèn)就憑借悠久的木梳歷史和精湛的制作技藝，被國家輕工業(yè)聯(lián)合會評為“中國木梳之鄉(xiāng)”。

如今，搭乘著新電商的快車，已有千年歷史的榔橋木梳，真正脫胎換骨，產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)振興，一把把小木梳走進了千家萬戶。

▲在進入榔橋鎮(zhèn)的205國道旁，豎立著“中國木梳之鄉(xiāng)”的雕塑。2004年，榔橋鎮(zhèn)被授予“中國木梳之鄉(xiāng)”稱號。

歷史：木梳之鄉(xiāng)的前世今生

在涇縣榔橋鎮(zhèn)，幾乎沒有人不認識徐福海，大家都習慣尊稱他一聲“徐老”。徐福海能在當?shù)赜腥绱烁叩耐?，和木梳有關(guān)。

今年79歲的徐福海，籍貫常州，生于上海。上個世紀六十年代，他被下放到?jīng)芸h榔橋鎮(zhèn)溪頭村，成為公社綜合廠的一名負責人。

來到榔橋后，徐福海得知，因為地處皖南山區(qū)、木材眾多，榔橋鎮(zhèn)的木梳歷史悠久，最早可以追溯至兩千多年前的春秋戰(zhàn)國時期，發(fā)展至明清時代達到相對鼎盛。其中，制作考究的黃楊木梳和棗木梳曾被皇宮大內(nèi)采辦為御用梳妝用具，因此又有“宮梳”的美譽。

徐福海記得，綜合廠當時有鑄鐵、裁縫、剃頭匠等各種手藝人，卻唯獨沒有制作木梳的匠人。他決定把這門瀕臨失傳的傳統(tǒng)手工技藝找回來，于是請了十幾個曾在常州梳篦廠做活的師傅。

十幾個師傅來到廠里后，很快帶了幾十個徒弟。徐福海耳濡目染，也學會了制梳技藝，甚至做得比旁人還好出不少。

上世紀九十年代初，徐福海第一個在當?shù)貏?chuàng)辦“徐氏工藝品廠”，專門生產(chǎn)木梳。在徐福海的帶動下和國家富民政策的支持下，當?shù)剞r(nóng)戶紛紛效仿，榔橋木梳得到迅猛發(fā)展，逐漸成為當?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)。以榔橋鎮(zhèn)溪頭村為中心的周邊鄉(xiāng)村陸續(xù)出現(xiàn)了眾多木梳作坊、工廠，家家都有人會做木梳。到2000年前后，榔橋的木梳加工廠及作坊遍地開花，從業(yè)人員達兩千余人。

做木梳看似簡單，其實備料講究，制作程序相當復(fù)雜，木梳是精雕細琢的產(chǎn)物。在選料上，榔橋木梳常用木材有黃楊木、棗木、楠木、櫻桃木等，而取材部位一定要是整株木材最通直粗壯的部位，以保證材質(zhì)均勻、紋理美觀。在制作上，榔橋?qū)⒘鱾髑甑哪臼峁に嚺c徽雕文化相結(jié)合，前后要經(jīng)過切盤、切片、蒸煮、開齒、打磨等28道工序，不同品類的梳子后期加工還要分別增添若干道制作工序。

▲制作一把木梳，需要經(jīng)過28道工序，圖為工人在用機器打磨木梳。

“以前一個人雕花，一天最多雕一兩把，還雕得不太統(tǒng)一。現(xiàn)在機械化生產(chǎn)，一天最少都是兩三百把?！睘樘岣呱a(chǎn)效率，以徐福海為首的一批工藝技師，不斷探索機械生產(chǎn)經(jīng)驗，經(jīng)年累月下，榔橋木梳的制作，不僅實現(xiàn)了由家庭作坊向?qū)I(yè)化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，而且培養(yǎng)出大批木梳專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人才和管理人才。

2004年，榔橋鎮(zhèn)被中國輕工業(yè)聯(lián)合會授予“中國木梳之鄉(xiāng)”稱號。2014年，榔橋木梳的制作技藝順利入選安徽省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目名錄。

困惑：如何把木梳賣向全國

木梳產(chǎn)業(yè)壯大后，成品木梳如雨后春筍般冒出。梳子在周邊城市熱銷，可因為木梳經(jīng)久耐用、復(fù)購率低，怎么保持好的銷售勢頭？這個問題難住了當?shù)厮心臼釓臉I(yè)者。

胡桂榮是徐福海的兒媳婦，算得上當?shù)刂剖勰臼岬牡诙鷤鞒腥恕?997年，胡桂榮和丈夫從公公徐福海的廠子獨立出來，創(chuàng)辦了自己的竹木工藝廠，開始自主創(chuàng)業(yè)。

為了將梳子賣得更多、更遠，她和父輩們一樣，背上一大袋木梳，往各個城市的批發(fā)市場里扎。從涇縣到宣城，從宣城到合肥，從合肥到上海，一城又一城，靠著一張張臥鋪票，胡桂榮談下了一筆又一筆生意。

商海暗流涌動，胡桂榮的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順。常常是生意談好了，可代銷之路又艱又險，貨賣了，經(jīng)銷商不給錢。胡桂榮意識到，想要發(fā)展，就不能坐以待斃，守住傳統(tǒng)銷路固然重要，但只有將企業(yè)做大做強、打響品牌、拓展新的銷售渠道，才能讓企業(yè)獲得長足的發(fā)展。

2002年，胡桂榮成立了涇縣潤發(fā)梳業(yè)有限公司，注冊了木梳品牌“緣木軒”，并先后嘗試電話推銷、建網(wǎng)站、開拓外貿(mào)渠道、電商銷售等各類辦法，擴大品牌影響力、拓展銷路。

經(jīng)過十多年的不懈探索，潤發(fā)梳業(yè)越做越大。2003年，胡桂榮被評為安徽省第一批農(nóng)村致富帶頭人，2005年參與起草編制《中國木梳行業(yè)標準》，2015年擔任涇縣電子商務(wù)協(xié)會會長，2017年，“緣木軒”被評為“安徽老字號”。

帶著夢想和一股子沖勁，胡桂榮成功將榔橋木梳帶出安徽、賣向全國各地，甚至遠銷日韓、歐美。

飛躍：一天賣出五千把木梳

走進涇縣榔橋鎮(zhèn)溪頭村的木梳產(chǎn)業(yè)園，各種機械的聲音交織在一起。車間里，是一片忙碌的景象，工人們正在忙碌地制作木梳。

而在二十多公里外的涇縣電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，工人們同樣忙個不停，他們正將亟待發(fā)出的木梳進行打包。

“歡迎新進直播間的寶寶們，這把梳子是高端檀木梳，手工雙面祥云，現(xiàn)在下單有優(yōu)惠哦……”在位于涇縣電商產(chǎn)業(yè)園的潤發(fā)梳業(yè)的直播間，伴隨著女主播熱情洋溢的介紹，5分鐘不到，緣木軒的拼多多直播間里就涌進了近百人，一分鐘不到，賣了十幾把木梳。

“這不算什么，我們每天的快遞面單打出來，有好幾本書那么厚。到了銷售旺季，有時候一天能賣五千多把木梳。”對于直播間的銷售成績，潤發(fā)梳業(yè)電商負責人徐展鵬習以為常。

▲女主播正在電商平臺的直播間內(nèi)介紹各式木梳。

徐展鵬是胡桂榮的兒子，也是榔橋木梳的第三代傳承人，從小對木梳耳濡目染的他，留學回國后，負責潤發(fā)梳業(yè)的電商銷售。

作為新時代的木梳傳承人，徐展鵬順勢而為，將目光瞄準了新電商平臺拼多多。徐展鵬介紹，2017年，“緣木軒”品牌入駐拼多多。截至目前，在平臺年銷售額達一千多萬元，占公司總銷售額近一半。

▲徐展鵬和公司同事交流電商運營心得。

在榔橋當?shù)?，像徐展鵬一樣借助新電商，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，并非孤例。越來越多的木梳企業(yè)，正在全力嘗試開拓線上渠道。

今年年初，溪頭村的查成林抱著試試看的心態(tài)，開始在拼多多銷售木梳。半年不到，銷售量就接近10萬單，最多一天銷售了1500單，這讓他始料不及，也堅定了他繼續(xù)發(fā)力電商銷售的決心。

未來：“多多新匠造”助力“鄉(xiāng)村好物”實力出圈

“時代發(fā)展太快，從生產(chǎn)到銷售，都在飛躍，和我們那時候已經(jīng)不能比。”徐福海直言，看著榔橋木梳產(chǎn)業(yè)借助電商平臺遠銷全國，品牌影響力逐步擴大、產(chǎn)業(yè)不斷興旺、文化得到傳承，作為榔橋木梳產(chǎn)業(yè)的奠基人，他驚喜不已。

據(jù)榔橋鎮(zhèn)政府有關(guān)負責人介紹，榔橋鎮(zhèn)現(xiàn)有木梳生產(chǎn)銷售企業(yè)110余家，從業(yè)人數(shù)3300人。近年來，在電商的帶動下，木梳行業(yè)年產(chǎn)值達2.5億元，電商銷售額占50%以上。木梳產(chǎn)業(yè)為地方經(jīng)濟建設(shè)、鄉(xiāng)村振興、解決農(nóng)村剩余勞動力、增加農(nóng)民收入都做出了重要貢獻。

“在廣闊的鄉(xiāng)村地區(qū)，傳統(tǒng)手工業(yè)一直都是村民增收致富的重要手段，但很多地區(qū)的手工產(chǎn)業(yè)常常因打不響品牌、拓不開銷路，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)式微，甚至是手藝失傳?！睋?jù)拼多多相關(guān)負責人介紹，為重新激活并傳承鄉(xiāng)村的手工產(chǎn)業(yè)，帶動村民創(chuàng)富增收，7月29日，拼多多正式啟動“2022多多新匠造”行動，深入鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶，推動各地鄉(xiāng)村好物實力出圈，榔橋木梳就是其中之一。

未來，拼多多將投入10億元級別的專項流量資源和補貼資源，全面促進“匠心好物”出村進城；扶持優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)品牌，推動傳統(tǒng)手工業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)進行品牌化升級；同時，成立專項培訓(xùn)團隊，開發(fā)針對手工產(chǎn)品的電商培訓(xùn)課程，培育至少10萬個新農(nóng)商。

“梳鄉(xiāng)”不盡春潮涌，且趁東風書新篇。從家庭作坊到機械化生產(chǎn)，從傳統(tǒng)代銷到電商銷售，榔橋木梳完成了一次次華麗的轉(zhuǎn)身，也“梳”理出鄉(xiāng)村振興的新思路。