林連生，福建省南安市向陽(yáng)鄉(xiāng)卓厝村人，向陽(yáng)鄉(xiāng)助殘致富帶頭人、福建省南安市山夫生態(tài)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)。7歲那年，他因觸電不幸失去右臂，面對(duì)這樣的打擊，他依然積極地生活著、學(xué)習(xí)著、工作著。畢業(yè)后的林連生，求職經(jīng)歷十分坎坷，先后當(dāng)過(guò)印刷工，跑過(guò)保險(xiǎn)、擺過(guò)地?cái)?、開(kāi)過(guò)澡堂……后來(lái)，他在村里開(kāi)起了小賣(mài)店，憑著自己的聰明才智，掙得了第一桶金。同時(shí)，他還通過(guò)競(jìng)選，成為向陽(yáng)鄉(xiāng)殘聯(lián)的聯(lián)絡(luò)員。

此時(shí)的林連生，總算有了一些收入來(lái)源，然而，他卻不甘心一直如此。他要的不僅僅是生存下去，還要改變命運(yùn)。難道殘疾了就沒(méi)有能力創(chuàng)造價(jià)值、沒(méi)有能力幫助別人嗎？“我用我的這只手養(yǎng)活了自己和家人，也希望用這只手幫助他人?！彼?jīng)常這樣對(duì)自己說(shuō)。只要心中有夢(mèng)，就有希望，命運(yùn)奪去了他一只手，他就用另外一只手來(lái)挑戰(zhàn)命運(yùn)。

一、股權(quán)聯(lián)結(jié)助發(fā)展，抱團(tuán)成立合作社

早年的經(jīng)歷讓林連生深刻意識(shí)到，單打獨(dú)斗難有前途，只有團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同干一番事業(yè)，才會(huì)有出路。他萌生一個(gè)念頭：帶領(lǐng)鄉(xiāng)里的殘疾人一起創(chuàng)業(yè)！

為了找尋創(chuàng)業(yè)伙伴，林連生跑遍了向陽(yáng)鄉(xiāng)的7個(gè)村莊，走訪(fǎng)了每個(gè)殘疾人家庭，采用投資入股的方式保障農(nóng)戶(hù)的基本利益。對(duì)于入股的成員，可參與到合作社的運(yùn)營(yíng)管理當(dāng)中，對(duì)重大決策享有投票權(quán)，并且享有合作社盈余分配權(quán)。林連生聯(lián)合12戶(hù)殘疾戶(hù)，成立了一家合作社，取名“山夫合作社”。一開(kāi)始不懂技術(shù)，他們挑選了一塊地，用薄膜搭起了大棚，作為空心菜種植基地。入社的12名成員均為殘障人員，大部分沒(méi)有耕作經(jīng)驗(yàn)。為解決種植技術(shù)問(wèn)題，從田間老農(nóng)到市農(nóng)科所的專(zhuān)家，他們都虛心請(qǐng)教。林連生親自到市農(nóng)科所溝通聯(lián)系，合作社與該所建立科技攻關(guān)合作關(guān)系，技術(shù)人才不斷涌來(lái)，技術(shù)支撐不斷深入，因此，合作社在創(chuàng)立初期就走上了科學(xué)化生產(chǎn)道路。

在各級(jí)黨委政府和殘聯(lián)的支持下，林連生帶領(lǐng)合作社全體成員發(fā)揮“不等不靠、敢想敢干”的創(chuàng)業(yè)精神，克服重重困難，努力發(fā)展生產(chǎn)，合作社在逐漸壯大，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量也越來(lái)越多。林連生在欣喜的同時(shí)，心里也產(chǎn)生了一絲擔(dān)憂(yōu)，這么多產(chǎn)品，如何才能順利地賣(mài)出去呢？

二、訂單農(nóng)業(yè)穩(wěn)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷(xiāo)一體化

山夫合作社立足資源優(yōu)勢(shì)，采用“訂單農(nóng)業(yè)”模式打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，讓農(nóng)戶(hù)、合作社與消費(fèi)者建立起了更加緊密的聯(lián)系，讓資金、技術(shù)、信息更加有的放矢，農(nóng)民收益穩(wěn)定、干勁十足。

發(fā)展訂單生產(chǎn)。山夫合作社通過(guò)與農(nóng)戶(hù)簽訂合同的方式，以較高的價(jià)格收購(gòu)符合標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品。為了鼓勵(lì)農(nóng)戶(hù)積極參與，對(duì)于一部分新加入合作社的成員，合作社為其提供1萬(wàn)～2萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，幫其度過(guò)艱難的起步階段；另一部分新加入的成員則采用賒購(gòu)農(nóng)資的方式，為其提供肥料、種子、農(nóng)具等，在農(nóng)作物達(dá)到一定產(chǎn)量后進(jìn)行回收。對(duì)于合作社來(lái)說(shuō)，前期看似需要較高的成本支出，實(shí)際上，這有利于合作社擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，形成規(guī)模效益，降低交易成本。

拓寬銷(xiāo)售渠道。作為連接市場(chǎng)和農(nóng)戶(hù)的橋梁，山夫合作社有效地解決了農(nóng)戶(hù)分散小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的連接問(wèn)題。一方面，合作社在內(nèi)部建立了“農(nóng)資服務(wù)部”，為農(nóng)戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)種子種苗和種植技術(shù)指導(dǎo)，節(jié)約了5%～10%的生產(chǎn)物資成本；在合作社外部，積極為農(nóng)戶(hù)收集市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)信息資源共享，以合同的方式指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)，有效降低信息不對(duì)稱(chēng)的風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)的信息采集成本。另一方面，為促進(jìn)農(nóng)戶(hù)增收，合作社在泉州最大的批發(fā)市場(chǎng)——禾富農(nóng)貿(mào)城設(shè)立蔬菜配送中心和批發(fā)檔口，將農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)的產(chǎn)品送往泉州各地，暢通農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，為合作社創(chuàng)造了約400萬(wàn)元的年收入。與此同時(shí)，合作社還積極與國(guó)安餐飲、泉州電力、各大高校食堂達(dá)成戰(zhàn)略合作，為其配送蔬菜，月配送額達(dá)30多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

聯(lián)合打造品牌。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在林連生的帶領(lǐng)下，合作社實(shí)現(xiàn)盈利，成員實(shí)現(xiàn)增收，走出了一條屬于自己的致富之路。然而林連生并不滿(mǎn)足于此，他堅(jiān)信，只有更多人一起走，這條路才會(huì)越走越寬。為了打響向陽(yáng)鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品品牌，林連生以山夫合作社為主體，整合向陽(yáng)鄉(xiāng)52家種植養(yǎng)殖家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社，共同成立“福建南安市昭陽(yáng)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社”，致力于打造“向陽(yáng)好貨”品牌。聯(lián)合社構(gòu)建了“向陽(yáng)好貨——互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)”，打造綠色農(nóng)副產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售平臺(tái)及加盟合作平臺(tái)，平臺(tái)以“銷(xiāo)售+代烹+體驗(yàn)”的創(chuàng)新零售模式在泉州東海泰禾大有碼頭開(kāi)設(shè)“向陽(yáng)好貨”體驗(yàn)館，讓城里人更直接地體驗(yàn)到山里的好貨，還能帶動(dòng)各家合作社的收入增加，讓農(nóng)戶(hù)從中受益，也為殘疾人提供了更多就業(yè)崗位。

三、服務(wù)聯(lián)結(jié)促生產(chǎn)，邁上造血式致富路

一戶(hù)一策，精準(zhǔn)幫扶。山夫合作社采用“一戶(hù)一策”模式開(kāi)展精準(zhǔn)幫扶，即根據(jù)不同情況的農(nóng)戶(hù)，有針對(duì)性地采取不同的幫扶措施。例如，一些喪失勞動(dòng)力的農(nóng)戶(hù)，合作社按照350元/畝的價(jià)格對(duì)其土地進(jìn)行流轉(zhuǎn)，使得農(nóng)戶(hù)能夠獲得租金收入。對(duì)于有一定勞動(dòng)能力的農(nóng)戶(hù)，合作社為其提供工作崗位，并定期進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。

一品一碼，保證質(zhì)量。為提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，合作社參與福建省“一品一碼”項(xiàng)目，每日將蔬菜品種的相關(guān)信息錄入系統(tǒng)，包括施肥、噴藥、采摘時(shí)間等，并安排專(zhuān)業(yè)人員從種植、加工到銷(xiāo)售端進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)測(cè)。為了能夠在一年中持續(xù)保證農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，合作社采用季節(jié)性生產(chǎn)的形式，在不同季節(jié)種植不同種類(lèi)的蔬菜，保證了當(dāng)季蔬菜菜品新鮮，充分利用土地資源。

技能培訓(xùn)，服務(wù)興社。山夫合作社成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“帶動(dòng)殘疾人自力更生，靠自己雙手脫貧致富”的創(chuàng)社初衷，組織零就業(yè)殘疾人家庭大力發(fā)展高山生態(tài)農(nóng)業(yè)。通過(guò)打造免費(fèi)供種、技術(shù)培訓(xùn)、保價(jià)回收的可持續(xù)扶貧產(chǎn)業(yè)鏈，合作社不僅帶動(dòng)貧困戶(hù)脫貧致富，還實(shí)現(xiàn)了“造血”式扶貧。近三年來(lái)，合作社舉辦種植技術(shù)培訓(xùn)會(huì)20多場(chǎng)，共計(jì)600多人次參加，免費(fèi)為農(nóng)戶(hù)發(fā)放農(nóng)機(jī)、種苗、肥料等物資，使每個(gè)貧困戶(hù)基本掌握了1?2門(mén)脫貧致富產(chǎn)業(yè)技能，充分調(diào)動(dòng)了農(nóng)戶(hù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的積極性，提高了農(nóng)戶(hù)自我發(fā)展能力。山夫合作社累計(jì)幫助140余戶(hù)貧困戶(hù)脫貧，其中殘疾人戶(hù)達(dá)60多戶(hù)，人均月收入超1800元。

如今，在各級(jí)黨委政府大力支持下，林連生通過(guò)盤(pán)活閑置土地，采用“合作社+基地+農(nóng)戶(hù)”模式，先后籌資創(chuàng)建農(nóng)資服務(wù)部、蔬菜種植示范基地、創(chuàng)業(yè)扶貧示范基地，并探索“家庭農(nóng)場(chǎng)+合作社”發(fā)展模式。目前，合作社擁有8個(gè)蔬菜種植示范基地，共計(jì)500多畝。山夫合作社給殘疾人“賦能”，讓他們參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，越來(lái)越多的殘疾人和農(nóng)戶(hù)懷著“你行我也行”的信念加入合作社，成員數(shù)量從最初的12戶(hù)發(fā)展到了如今的111戶(hù)，其中包括殘疾人戶(hù)成員82戶(hù)。

林連生和成員們腳踏實(shí)地的行動(dòng)、艱苦奮斗的精神和扶助貧弱的愛(ài)心，贏(yíng)得了各級(jí)黨委政府和殘聯(lián)的關(guān)注支持，以及社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。創(chuàng)業(yè)沒(méi)有完成時(shí)，只有進(jìn)行時(shí)。環(huán)境在變、市場(chǎng)在變，林連生的初心沒(méi)有變，“山夫”人的精神沒(méi)有變，他們將以自己的智慧和汗水繼續(xù)書(shū)寫(xiě)創(chuàng)業(yè)的故事，為家鄉(xiāng)美好的明天作出自己的貢獻(xiàn)，直至向陽(yáng)花開(kāi)！

（作者單位：福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）

作者：吳秀榕 侯媛敏 黃怡