鄉(xiāng)村繡娘在進(jìn)行手工布藝產(chǎn)品制作。

五顏六色的絲線(xiàn)，歡歌笑語(yǔ)的繡房，200多位各民族的鄉(xiāng)村繡娘，年制作上萬(wàn)件手工布藝包包、帽子、圍巾、掛件等配飾，通過(guò)電商物流從廣西桂林龍勝各族自治縣走向全球。這些繡娘的領(lǐng)路人是“80后”壯族女青年劉思蔚，她從小跟著外婆、媽媽學(xué)做布藝?yán)C工，美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，在桂林成立芽小七手創(chuàng)設(shè)計(jì)工作室，從事手工藝創(chuàng)業(yè)已有15年。

“國(guó)潮來(lái)襲，振興鄉(xiāng)村。”如今，劉思蔚打出這樣的口號(hào)，面向社會(huì)常年招聘繡娘。她將當(dāng)?shù)氐默幾宕汤C工藝，與現(xiàn)代時(shí)尚文化相結(jié)合，系列設(shè)計(jì)融入了國(guó)潮醒獅、生肖虎頭等元素，讓文化遺產(chǎn)活了起來(lái)。2021年淘寶網(wǎng)店?duì)I業(yè)額600多萬(wàn)元，得到了市場(chǎng)認(rèn)可，也帶動(dòng)了一方就業(yè)。

文化交往往往跨越國(guó)界，網(wǎng)店收到不少海外訂單，以北美、東南亞等地的華人為主。每逢中華傳統(tǒng)佳節(jié)前夕，國(guó)潮、京劇系列都達(dá)到銷(xiāo)售高峰。有些當(dāng)紅明星和流量網(wǎng)紅也購(gòu)買(mǎi)了這些特色鮮明的手創(chuàng)產(chǎn)品，并在社交軟件和直播平臺(tái)上展示，無(wú)形中進(jìn)行了多次傳播推廣。

“寶藏女孩”專(zhuān)注于手工布藝設(shè)計(jì)

劉思蔚的老家在龍勝洪門(mén)寨，村里有梯田，四季色彩各異，母親心靈手巧，能裁會(huì)繡，是縣里有名的裁縫。由于山區(qū)交通不便，她從小就很少出村，跟著母親打下手。中學(xué)畢業(yè)后，母親發(fā)現(xiàn)她喜歡畫(huà)畫(huà)，就供她去讀了美術(shù)學(xué)院，主修設(shè)計(jì)，她思維中的傳統(tǒng)民族風(fēng)格和現(xiàn)代藝術(shù)理念自此交融。

大學(xué)畢業(yè)以后，劉思蔚去過(guò)廣州工作，2007年回到縣里和丈夫開(kāi)了一間小服裝店。為增加收入，她自己也設(shè)計(jì)制作一些民族風(fēng)的小掛件、小布偶，搭配服裝售賣(mài)。很快她發(fā)現(xiàn)，很多服裝店同行都是從廣州進(jìn)貨，自己開(kāi)的小店優(yōu)勢(shì)不大，但小公仔等手工藝品獨(dú)具特色，比服裝好賣(mài)。

當(dāng)時(shí)，電商的興起給她打開(kāi)了一扇窗，在家人的支持下，她注冊(cè)了淘寶店，專(zhuān)注從事手創(chuàng)設(shè)計(jì)。她出創(chuàng)意，和外婆、母親一起成立小作坊，開(kāi)始手工布藝創(chuàng)業(yè)。

瑤繡是中華民族傳統(tǒng)手工刺繡的一種，除了在服飾上刺繡，也可制作單獨(dú)的布藝?yán)C品，已被列入國(guó)家級(jí)非遺名錄。

在朋友伙伴眼中，劉思蔚就像一個(gè)寶藏女孩，總有源源不斷的創(chuàng)意。她設(shè)計(jì)靈感的源泉，正是家鄉(xiāng)豐富多彩的多民族文化。她一直希望能讓民族繡品通過(guò)文化手創(chuàng)，得到更多年輕人喜愛(ài)。她社交生活簡(jiǎn)單，平時(shí)幾乎不出工作室，專(zhuān)注投入到設(shè)計(jì)中去。

劉思蔚認(rèn)為，手創(chuàng)設(shè)計(jì)趕上了一個(gè)好時(shí)代。現(xiàn)在有消費(fèi)能力的群體越來(lái)越多，產(chǎn)品的文化屬性越來(lái)越受重視，越有文化的產(chǎn)品就越有生命力，所以，源于民族文化的創(chuàng)意設(shè)計(jì)才會(huì)越來(lái)越受歡迎。

一群快樂(lè)的鄉(xiāng)村繡娘

獨(dú)木難成林。當(dāng)年，劉思蔚的網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)后，沒(méi)有電腦和辦公室，她白天在家做設(shè)計(jì)，晚上就到網(wǎng)吧去維護(hù)運(yùn)營(yíng)。陸續(xù)有了訂單后，產(chǎn)能卻跟不上，合適的繡娘并不好找。

瑤繡工藝精致細(xì)巧，雖然有些少數(shù)民族鄉(xiāng)村少女從小就會(huì)跟著長(zhǎng)輩學(xué)挑花刺繡，有手工基礎(chǔ)，但僅供自家使用，沒(méi)有轉(zhuǎn)化成商品。劉思蔚剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)賺不到什么錢(qián)，沒(méi)有品牌溢價(jià)，工價(jià)開(kāi)的也不高，在信任度磨合期內(nèi)，第一批招來(lái)的8位繡娘，主要是她的親戚和鄰居，且都是奶奶級(jí)。

當(dāng)鄉(xiāng)親們看到這些奶奶繡娘，就在家門(mén)口慢慢地做工，還能兼顧家務(wù)、不耽誤帶小孩，每月能掙到千把塊收入時(shí)，有些寶媽動(dòng)心了。一傳十、十傳百，加盟的繡娘越來(lái)越多，基本都是留守婦女，其中一半以上年齡超過(guò)50歲。

有了人員就開(kāi)展培訓(xùn)，鄉(xiāng)村繡娘以前在家是以傳統(tǒng)刺繡平面活為主，這和劉思蔚的設(shè)計(jì)有一定差別，現(xiàn)在要做立體活，進(jìn)行多元素拼接。比如虎頭設(shè)計(jì)，就是通過(guò)立體工藝創(chuàng)新，把非遺刺繡技巧呈現(xiàn)到年輕人喜歡的棒球帽、漁夫帽等載體上。

龍勝基地的繡娘主管黃雙易是一名退休幼兒園園長(zhǎng)，她當(dāng)過(guò)幼師，喜歡熱鬧，會(huì)管理，有耐心。在她的管理下，繡房里一天到晚歡聲笑語(yǔ)。她說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)傳統(tǒng)文化創(chuàng)新，劉思蔚有文化有夢(mèng)想，很看好這個(gè)事業(yè)。

“這不僅是一個(gè)掙錢(qián)的手藝，也是跟老姐妹聚會(huì)的生活方式?！庇行┠昙o(jì)大的繡娘說(shuō)，孩子在外工作，一個(gè)人在家很孤獨(dú)，這里提供場(chǎng)地和工具，大家各自湊堆，結(jié)伴在一起繡，聊聊天、唱唱民歌，很開(kāi)心。

基地的繡娘有漢族、壯族、瑤族、侗族等多個(gè)民族的村民，同時(shí)也有當(dāng)?shù)貗D聯(lián)、殘聯(lián)推薦的殘疾人、脫貧戶(hù)在此就業(yè)，月收入計(jì)件，多勞多得，數(shù)百到數(shù)千元不等。繡娘胡鳳蓮說(shuō)，心里暢快，做出的東西才好看，才能讓大家喜歡。

傳統(tǒng)文化也能成為潮流文化

劉思蔚的網(wǎng)店就這樣不溫不火發(fā)展了十多年，偶爾出個(gè)小爆款設(shè)計(jì)，但因產(chǎn)能無(wú)法保障，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)并不高。前期為了生存，會(huì)做很多簡(jiǎn)單款式，以免設(shè)計(jì)復(fù)雜，量產(chǎn)不了。2019年，經(jīng)朋友介紹，有過(guò)服飾電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的何繼良加入進(jìn)來(lái)，成為團(tuán)隊(duì)股東，兩人分工明確，各自做擅長(zhǎng)的事情。

用商品來(lái)傳承，也能讓傳統(tǒng)文化煥發(fā)生機(jī)。成立公司后，他們開(kāi)始用商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維對(duì)手創(chuàng)文化產(chǎn)品進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)模特試裝上鏡推廣。優(yōu)化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)流程，訂制各種絲線(xiàn)、旗袍上用的花盤(pán)扣、流蘇、禮品包裝袋等原材料。不斷擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)繡娘招聘規(guī)模，完善培訓(xùn)模式，給予激勵(lì)政策，以手工針線(xiàn)活為主，搭配機(jī)械為輔，零基礎(chǔ)也能盡快上手。

手創(chuàng)產(chǎn)品的單價(jià)相對(duì)較高，一件看似簡(jiǎn)單的百元小掛件就需要多道程序，換算成1名繡娘約需一天多的時(shí)間制作。帽子、包包、抱枕等則普遍要數(shù)百元，消費(fèi)群體主要是一二線(xiàn)城市的25-40歲女性，還有學(xué)生、情侶等。

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是劉思蔚的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，品牌定位是“潮牌＋民族風(fēng)”方向。出新款時(shí)，他們會(huì)去申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，入駐電商的原創(chuàng)保護(hù)平臺(tái)。如今，全職員工有20多人，以年輕人為主。核心團(tuán)隊(duì)還有劉思蔚母親等資深繡娘，負(fù)責(zé)嚴(yán)把關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如給玩偶眼睛準(zhǔn)確定位、醒獅點(diǎn)睛等，確保手創(chuàng)產(chǎn)品質(zhì)量。

“盡管受疫情影響，人們出游購(gòu)物減少，但有創(chuàng)意的好物不愁賣(mài)，現(xiàn)在訂單排得很滿(mǎn)，今后重點(diǎn)是要提高產(chǎn)能。”何繼良說(shuō)，繡娘常年招聘，眼不花、耐得住性子就行?；刎?fù)責(zé)人很重要，返工時(shí)要拿捏得住，訂單來(lái)了要能按時(shí)交貨，培養(yǎng)成熟一個(gè)繡娘主管，就能帶動(dòng)一片區(qū)域的供貨量。

經(jīng)過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)和商業(yè)推廣，文化遺產(chǎn)也能融入群眾的當(dāng)代生活，成為潮流文化，綻放迷人光彩。8月底，芽小七工作室的醒獅頭盔等最新作品，登上淘寶造物節(jié)，受到故宮博物院原院長(zhǎng)單霽翔關(guān)注和點(diǎn)贊。