初中畢業(yè)就去大城市闖蕩，開過網(wǎng)吧、辦過幼兒園，一路摸爬滾打，在事業(yè)風(fēng)生水起后，卻毅然返鄉(xiāng)鉆研起了農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)起了“小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”——山西呂梁臨縣的“80后”張晉保，自2016年起決定回鄉(xiāng)，人生軌跡就發(fā)生了巨大變化。

像張晉保一樣的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，很多年輕人瞄準(zhǔn)家鄉(xiāng)特色，想在鄉(xiāng)村振興中干一番事業(yè)。但返鄉(xiāng)后，這些人才如何“留得住”“扎得穩(wěn)”？特色農(nóng)產(chǎn)品又如何在他們的經(jīng)營下“闖出去”？這些都是創(chuàng)業(yè)者投身鄉(xiāng)村振興實(shí)踐后面臨的“靈魂拷問”。

復(fù)雜的社會問題需要各方助力探索，騰訊公司也在努力給出自己的數(shù)字化助力方案。9月20日，“豐收好物計(jì)劃”臨縣啟動儀式暨臨縣青檸智選農(nóng)產(chǎn)品平臺發(fā)布，在山西臨縣磧口古鎮(zhèn)正式啟動，這是騰訊助力農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的專項(xiàng)助農(nóng)計(jì)劃。

在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部指導(dǎo)下，騰訊可持續(xù)社會價(jià)值事業(yè)部（SSV）與騰訊廣告2021年聯(lián)合發(fā)起“豐收好物計(jì)劃”，今年騰訊與中國社會幫扶網(wǎng)、農(nóng)民日報(bào)社及各地方政府合作，依托騰訊的產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢，借助微信全域經(jīng)營數(shù)字化解決方案，通過品牌創(chuàng)新、人才培訓(xùn)、內(nèi)容生產(chǎn)、廣告營銷、生態(tài)資源等全鏈路支持，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)字化能力，探索可持續(xù)社會價(jià)值創(chuàng)新，助力鄉(xiāng)村振興，促進(jìn)共同富裕。

“從小就喜歡農(nóng)業(yè)”的年輕人決定返鄉(xiāng)

臨縣小鎮(zhèn)青年郭凱嘉戴著一副厚厚的眼鏡，講話慢條斯理，平日里喜歡寫詩。他先是在廣東打工，想起家里的田，逐漸有了返鄉(xiāng)種香菇的想法。最開始，他靠賒賬建起了廠房、購入原材料；雇不起工人，體力活兒全靠家人頂上。第一年下來，不賠不賺；第二年有了100萬元的利潤。幾年時(shí)間，郭凱嘉還清了建廠房的債務(wù)，產(chǎn)業(yè)越做越大。

“我從小就喜歡農(nóng)業(yè)，總覺得像能跟農(nóng)作物說話一樣。”憑借這份赤子之心，郭凱嘉做出了人生的精彩選擇。

張晉?；氐脚R縣后，幾經(jīng)周折，通過考察發(fā)現(xiàn)小雜糧行業(yè)在臨縣市場還屬空白，便成立了山西磧口碼頭農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司，主要生產(chǎn)本土的小米、雜糧。

闖出去學(xué)本事，又闖回來實(shí)現(xiàn)夢想。近年來，像張晉保、郭凱嘉一樣的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者不斷增加。數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國各類返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人員就已達(dá)到1010萬人，同比增長19％。

有學(xué)者指出，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)能帶動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺和當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，帶動農(nóng)民增收，并提升鄉(xiāng)村文明程度。但也有年輕人心存顧慮，無法邁出返鄉(xiāng)的第一步。

“現(xiàn)在缺少的就是人才，只要大學(xué)生能參與到我們的事業(yè)中，我可以給予高薪待遇，幫助他們在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的道路上創(chuàng)出新天地。”張晉保期待著更多人的加入。

一腔熱血，創(chuàng)業(yè)路磕磕絆絆

從城市返鄉(xiāng)，以農(nóng)產(chǎn)品為賽道，郭凱嘉、張晉保們開啟了自己的“小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”之旅。和所有的創(chuàng)業(yè)一樣，這條創(chuàng)業(yè)路上也滿是溝溝坎坎。

就拿郭凱嘉來說，香菇銷售主要靠客商收購，“未來想把香菇產(chǎn)業(yè)做大，把直播做起來，直接對接客戶；另外感覺自己的綜合能力還需要提升，我想接受一些專業(yè)培訓(xùn)?！边@是郭凱嘉勾畫的新藍(lán)圖。

張晉保則采用了“公司＋合作社＋農(nóng)戶”的模式，既能帶動村民就業(yè)，也帶動了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。作為“新農(nóng)人”，“新農(nóng)具”的使用不可或缺。張晉保覺得，利用數(shù)字化平臺開拓農(nóng)產(chǎn)品銷路是未來的大趨勢，他也準(zhǔn)備在這方面發(fā)力，但“因?yàn)闆]有團(tuán)隊(duì)，不知道怎么在網(wǎng)上打造小米的影響力，所以線上銷售目前只占10％左右?！?/p>

9月20日，啟動儀式活動上以“闖吧，小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家！”為主題，正是關(guān)注到返鄉(xiāng)年輕人“闖”與“創(chuàng)”的故事。

在活動當(dāng)天的直播訪談中，有臨縣創(chuàng)業(yè)青年“訴苦”：目前正通過短視頻售賣大棗這個(gè)特產(chǎn)，但“同類型的賬號很多，賣大棗的也很多，我很難突破現(xiàn)階段的成績，也一直在想如何提高復(fù)購率?！?/p>

這些問題背后反映出的，則是農(nóng)產(chǎn)品品牌提升和產(chǎn)銷對接問題，而這向來是鄉(xiāng)村振興中的痛點(diǎn)和焦點(diǎn)。而且，人才匱乏、產(chǎn)品與背后的文化價(jià)值缺乏連接、沒有打造起私域流量……也限制了創(chuàng)業(yè)者發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品“出圈”。

產(chǎn)銷對接、品牌提升，本地有了“新玩法”

要破局，往往要借助一些新思路、新玩法。今年，“豐收好物計(jì)劃”打出一套“組合拳”：

以臨縣為例，騰訊助力本地打造一個(gè)縣域運(yùn)營中臺，包括臨縣官方“青檸智選”視頻號、公眾號、企業(yè)微信、小程序商店（線上店鋪），以及“豐收好物&青檸智選”在臨縣磧口古鎮(zhèn)打造的線下直播間，通過線上線下渠道幫助本地返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者積累私域粉絲，實(shí)現(xiàn)流量扶持結(jié)束后的可持續(xù)運(yùn)營。用縣里的平臺展示推廣農(nóng)產(chǎn)品，這就為本地的創(chuàng)業(yè)青年開拓了新思路。

農(nóng)產(chǎn)品品牌打造離不開人才?！柏S收好物計(jì)劃”將通過開發(fā)系列培訓(xùn)課程，對臨縣當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)青年進(jìn)行培訓(xùn)與內(nèi)容生產(chǎn)扶持，并通過縣級創(chuàng)作大賽等方式，培訓(xùn)一批縣域達(dá)人，引導(dǎo)他們?nèi)腭v微信生態(tài)，熟練掌握視頻號內(nèi)容生產(chǎn)以及微信銷售工具應(yīng)用，滿足縣域培養(yǎng)當(dāng)?shù)貛ж涍_(dá)人的需求，也滿足縣域年輕人渴望創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的需求。

在啟動儀式上，記者看到，主辦方把其中的“臨縣豐收好物推介”環(huán)節(jié)，變成了別具特色的帶貨教學(xué)實(shí)戰(zhàn)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)年輕人在直播老師的帶領(lǐng)、指點(diǎn)下，表演才藝、展示家鄉(xiāng)，向網(wǎng)友們推介棗仁派、土雞蛋、磧口碼頭黃小米等。

通過一系列“組合拳”，“豐收好物計(jì)劃”希望為臨縣的小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家們“插上翅膀”，助力他們運(yùn)用縣域平臺、微信生態(tài)的一系列數(shù)字化工具及內(nèi)容生產(chǎn)能力等，帶動打造縣域“農(nóng)品牌”，實(shí)現(xiàn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路上從“0”到“1”的突破。

在啟動儀式上，山西省商務(wù)廳市場體系建設(shè)處二級調(diào)研員張朝霞表示，此次臨縣與騰訊共同舉辦“豐收好物計(jì)劃”，是結(jié)合鄉(xiāng)村振興大背景，通過線上品牌建設(shè)和線下內(nèi)容生產(chǎn)方式，以內(nèi)容驅(qū)動產(chǎn)品銷售，助力鄉(xiāng)村振興的一次有意義的社會探索。

磧口位于臨縣城南48公里處的黃河邊，因黃河第二大磧——大同磧得名。黃河水流湍急，舊時(shí)船工到此處就要下船，或?qū)⒇浳镞\(yùn)到岸上，由此形成了磧口和闖磧精神。在“闖吧，小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家！”的直播訪談環(huán)節(jié)，面對多名臨縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，臨縣縣委常委、副縣長呂鵬稱，“‘闖出去’的闖磧精神在臨縣人身上表現(xiàn)得非常出色，未來希望通過‘小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家’這樣的平臺，讓更多的臨縣企業(yè)家聚集起來，借助平臺的聲勢和影響吸引更多的人才，把‘朋友圈’做大，也希望更多年輕人回來再創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。”

從臨縣到更多：一場更大范圍的實(shí)驗(yàn)與探索

臨縣并非孤例——作為鄉(xiāng)村振興的主戰(zhàn)場，不少縣域都面臨農(nóng)產(chǎn)品品牌提升和產(chǎn)銷對接問題。

為此，今年的“豐收好物計(jì)劃”還有一場更大范圍的探索：以山西臨縣、重慶酉陽縣、內(nèi)蒙古察右前旗為試點(diǎn)縣，通過中臺搭建、流量扶持、KOL助力等方式，把全域經(jīng)營、內(nèi)容運(yùn)營、達(dá)人培育等融入縣域場景，在縣域嘗試騰訊“以社交為基礎(chǔ)，以私域資產(chǎn)建設(shè)為內(nèi)核，以內(nèi)容運(yùn)營為牽引”的打法，助力實(shí)現(xiàn)“私域粉絲可持續(xù)運(yùn)營、內(nèi)容可持續(xù)生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)可持續(xù)成長”的創(chuàng)新路徑。

為助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，在去年的基礎(chǔ)上，“豐收好物計(jì)劃”今年在全國選擇了200個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并以中國社會幫扶網(wǎng)為主體搭建“豐收好物平臺”，騰訊以助力中國社會幫扶網(wǎng)的方式，共創(chuàng)共建農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)字化提升的標(biāo)桿平臺。

在9月23日中國農(nóng)民豐收節(jié)當(dāng)天，“豐收好物計(jì)劃”還將開展直播推介活動，通過流量扶持、內(nèi)容運(yùn)營，引導(dǎo)公域用戶轉(zhuǎn)化為私域用戶，推動私域用戶的可持續(xù)運(yùn)營，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品長期穩(wěn)定銷售。

“在這兩年策劃執(zhí)行‘豐收好物計(jì)劃’的過程中，我們有一個(gè)特別深刻的感受，就是在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，越來越多走出縣城的年輕人正在考慮或者已經(jīng)回到家鄉(xiāng)，從事與農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷有關(guān)的創(chuàng)業(yè)工作?！彬v訊可持續(xù)社會價(jià)值副總裁肖黎明稱，“豐收好物計(jì)劃”的探索，恰恰是期望為這樣的人群提供更低成本、更高效的數(shù)字化創(chuàng)業(yè)工具與技能培養(yǎng)，如果有更多的“小鎮(zhèn)青年”能夠在騰訊助力下成為“小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”，相信縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌打造、縣域鄉(xiāng)村振興都會有全新的提升。